抢营销节点 房企蓄客忙

开发商在营销节点推新项目

以往每一年元旦前后，都是房企集中营销的时机，今年的楼市也不例外。记者了解到，为给项目的销售开个好局，各大楼盘在元旦前后都准备了暖场活动，并通过优惠让利以及推出新房源等达到拉人气、促成交的目的。由于市场的变化，再加上品牌房企的加入，如今的营销开始通过越来越多样化的方式以及不断升级的目标细分，更加注重从心理层面打动购房者。记者近日在对各大楼盘走访时发现，各大楼盘在节日前后都准备了一些和业主互动类的精彩暖场活动，尽可能地为新一年的市场夯实基础。

元旦假期互动增多

为迎接新一年的到来，2020年12月31日，在南兴·盛世江南售楼部门前广场，南兴·盛世熙园项目正式启动，南兴集团领导、员工、绰盛物业员工、业主代表及玉林主流媒体共同见证了这个全新项目亮相的喜庆时刻。活动上，主要领导嘉宾一起上台，为南兴·盛世熙园项目剪彩，南兴·盛世熙园正式亮相，全城瞩目；1月1日—2日，玉林碧桂园·凤凰城营销中心热闹非凡，新年游园会火热上演！现场美食、好礼和趣味游戏让客户乐享休闲时光，新品好房更是被火热抢购；1月1日上午，吉营地产在五彩田园本草健康小镇水街举行金牛送福活动，项目业主和客户在现场品尝五彩汤圆、玩欢乐游戏、合影并在福桥许愿写下新年愿望；辞旧迎新，碧桂园江南悦城精心准备了超多活动为大家送上新年的祝福，给到访宾客准备了大米、雪糕、丰盛的早茶点心以及许多豪礼（美的电饭煲、美的榨汁机、米家电磁炉等），现场非常火爆，座无虚席，人头攒动，热情不断；元旦假期间，万昌·东方巴黎湖岸&万昌·东方韵举办了业主“家”年华活动，现场人气爆棚，美味烧烤、彩陶DIY、疯狂寻宝，趣味游戏等缤纷活动让业主们度过了一个难忘的假期……新年伊始，不少开发商组织营销活动带热市场。

对于开发商举行的这些丰富多样的活动，市民梁先生表示：“现在有很多楼盘都开始从人性化的角度去关注购房者，单纯的推销自身品牌会让我们购房者出现排斥心理，像现在有些开发商举行的交房、新年喜乐会、电影节、亲子DIY、做游戏赢大奖、迎新年送祝福等活动，让客户和客户之间、客户和开发商之间在一起沟通了解，活动本身不仅有意义，而且大家在一起讨论的内容在以后买房子时也可以作为参考。”

“通过暖场活动来拉动项目的人气是开发商营销的惯例，也是有效与客户进行互动以及促进楼盘成交的方式之一。”谈及元旦前后楼市的暖场举措，不少项目营销负责人表示，项目往往会在节日前后策划互动类暖场活动，并通过优惠让利来拉人气，促进成交，为项目走量奠定客户基础。

购房生力军即将进场

“临近春节，一大批打算结婚的年轻人渐渐成为购房置业主力军。再加上在外地工作的人此时也到了回家与家人团聚的时刻，玉林楼市又将迎来一年一度的返乡置业潮。现在正是春节前房企营销的最后一个好节点，我们当然要紧紧抓住这个促销的好机会。”一楼盘负责人对记者坦言，虽然年底各大楼盘和房企的营销行为层出不穷，但是对于购房者而言，特别是刚需一族，买房的出发点和最终落实都只是依托在真实需求和客观条件的基础上。因此，通过活动拉拢人气，从而了解购房者的需求再配合相应的营销策略，才能对楼盘的营销起到锦上添花的作用。

传统农历腊月往往从公历1月下旬开启，因此随着春节的临近，很多人开始返乡过年，也正是这个时候，楼市迎来返乡置业潮。由于疫情防控要求，预计今年返乡或因错峰会提前，新年刚过，为避免高峰期集聚，不少人已开始着手返乡了。

因此，今年楼市返乡置业是否也会提前值得关注。对于房企来说，历来重视返乡置业的购房者们，当下很多外出打工的人们还是希望回乡置业，每年的返乡置业都顺理成章。不过近两年，玉林楼市返乡置业表现平稳，2020年春节，因为疫情的影响，消费一度被抑制，并未给年底楼市带来“惊喜”，今年积蓄了力量的返乡族或许能给春节前的楼市带来拉升。

购房者陈先生表示，在广东工作多年，见识了房价上涨速度，想在一二线城市买套房，实在不容易，尤其是在深圳，更是不敢想。玉林楼市近年来平稳发展，相比一二线房价仍然便宜很多。考虑到玉林交通大发展，回家已经很便利，另外留守的家人也倾向于在玉林买房，今年再看看玉林的房子，这两年肯定是要买的。

撬动购房需求，需要提升产品竞争力

在思乡情渐渐涌现的春节前夕，返乡置业的想法再次被许多游子提上日程。在外地生活、工作的玉林人的返乡购房热情与强大购买力，成为楼市上一支强有力的购房力量。大批返乡人群的回归，本地楼市或将迎来新一轮的购房热潮。由于时间有限，不少人表示，目前市面上的楼盘太多，容易挑花了眼，在时间有限情况下会优先考虑品牌房企。如今市面上新老盘交错，竞争加剧，要获得消费者的青睐，吸引消费者关键的一点是推出促销让利。基于此，元旦期间，不少楼盘都将推出购房优惠举措，以拉升市场活跃度。

不过，面对一系列优惠活动，业内人士提醒购房者要保持清醒，拓宽购房的信息渠道，可以多跟一些已经买房的人交流，多比较一下。另外，可以去楼盘进行实地考察，了解建筑质量和周边环境、配套设施等，买现房的话更可以直接了解住房的采光、朝向、格局等方面。

业内人士认为，如今购房者越来越理性，消费者对产品综合性价比的考量会更加严格，价格并不会是吸引购房者的唯一要素。要撬动购房需求，收获更多置业者的心，房企需要全面提升产品价值以增加产品竞争力。（记者 廖晓东）

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