诚信赢天下 药香飘万家

在市场竞争日趋激烈的今天，诚信成为企业实现可持续发展的一把金钥匙。多年来，康美中药城“香料一条街”的药商们把诚信作为最大的本钱，诚心经营、信守承诺，赢得了广大消费者的信任和赞誉，维护了中药材市场的健康和繁荣。

30多年没卖过假货

康美中药城二期交易大厅北面有一条小道，小道往里几十米是“香料一条街”，这里汇聚了大大小小几十家香料店铺，空气中弥漫着不同于药香的独特芬芳。

街角第一家店的老板叫张庆富，现年55岁的他做香料生意不下30年，主营八角、桂皮、丁香、肉豆蔻等十多样品种，客户主要是各大炒货厂、食品厂、饮片厂和饭店，还是“洽洽瓜子”指定供货商，年出货量高达300吨。

张庆富从二十世纪八十年代中后期就开始从事香料生意，当时的老药行就在他家附近，每天人来人往、生意兴隆，正处于择业阶段的张庆富看在眼里，也动了做生意的念头。起初，张庆富缺少本钱，所以选择了小成本的香料生意，这一干就是30多年。“香料生意可大可小，属于药食同源产品，市场需求量大。”张庆富说。

刚开始的几年，张庆富先从大批发商手里拿货，然后再自己摆摊零售，虽然利润较薄，但好在随买随卖，风险很小。在积累了一些资金之后，张庆富开始想从产地进货，提升利润空间。二十世纪九十年代初，张庆富第一次来到广西玉林市。这里是全国香料集散中心，货品齐全且价格便宜。此后玉林市便成了他的主要进货渠道。得益于产品渠道的打通，张庆富的生意越做越好，客户遍布全国各地。

“我做生意向来一口唾沫一个钉，30多年没卖过假货。”张庆富说，做生意要头脑灵活，更要讲究诚信，不卖假货、不说假话，做到这些就能得到客户信任，事业就能蒸蒸日上。

李海涛：

做生意要一步一个脚印

“这家的小茴香品质好、价格公道，我都是从这里进货。”一位正在购买香料的顾客说。这位顾客口中的“这家”是李海涛的店铺，由于做生意本本分分，李海涛有一大批忠实客户。

李海涛现年36岁，做香料生意已有十多年，从老康美到新康美，一步一个脚印打拼出现在的事业。其实，早在20多年前，李海涛的父亲就开始做药材生意，当时主营的品种是传统中药，而并非香料类品种。李海涛初中毕业之后，跟着父亲进入药材行业，没几年就开始自己单干了。“当时原有经营品种生意不好，我考虑到香料可以多品种经营，市场行情不错，所以就转型做香料生意了。”李海涛说。

隔行如隔山，转型香料生意之后，李海涛可没少犯难。香料品种繁多，价格、规格差异很大，李海涛不知道该选择哪些品种入手。但是开弓没有回头箭，后来他积极向前辈请教，在香料市场里泡了大半个月，终于决定从市场反响较好的砂仁、丁香开始做起。

经过十几年的稳步发展，从一个小摊子到120平方米的店面,从三五个品种到百十个品种，李海涛取得了不小的成绩。在他的带动下，许多从事药材行业的亲戚朋友也纷纷转型，做起了香料生意。

“做生意要一步一个脚印，到什么时候都不能忘了诚信。”李海涛说，之所以自己事业取得一定成绩，离不开诚信经营，诚信就是他的金字招牌。

马龙：

君子爱财取之有道

“我跟马老板有十多年的交情了，从生意关系处成了朋友关系，只要一句话货就能到位，而且绝对货真价实。”来自上海的客户对马龙赞不绝口。

记者到访时，马龙正在和工人一起将八角打包装车，他刚从八角产地广西省回来，在那里待了两个多月，监督原料加工的各个环节，保证产品质量过关。做香料生意30年来，马龙始终坚持到原产地进货的原则。“产品必须达到我的标准，这样客户才会满意。”马龙说。

马龙现年47岁，十七八岁就开始从事香料生意，30年如一日未曾间断。马龙的父亲是亳州较早的一批药商，二十世纪八十年代就开始做香料生意，随着生意越来越好，马龙也开始跟着父亲一起经营。初生牛犊不怕虎，马龙跟随父亲走南闯北，在异地他乡吃了不少苦头，他最怕的是遇到小偷，每次进货都把钱牢牢绑在身上。

“香料生意必须要掌握第一手货源，不然产品没有竞争力，品质也没有保障。”马龙说，虽然现在信息发达了，但他还是坚持亲自去原产地进货。临近年末，正是香料的销售旺季，也是马龙一年中最繁忙的时候。但不管多忙，他总是注重产品质量。

君子爱财，取之有道。在马龙的店铺墙上，赫然写着“货真价实”四个大字，以此作为自己经营信条。

师飞：

人无诚信寸步难行

“我这里主营八角、桂皮、大茴香、小茴香等30多个品种，年销售额还比较可观。”师飞说。在康美中药城的“香料一条街”，师飞的生意规模算得上数一数二。

师飞现年39岁，父辈就已开始做香料生意，至今已有25年。当初之所以选择香料，是因为他的父亲看准了药食同源产品市场广阔，竞争比传统中药材要小，算是另辟蹊径。1995年，师飞的父亲和姐姐开始在老康美药行出摊，此后生意发展缓慢，好在一直比较稳定。

2000年前后，师飞也正式加入药商大军，在老康美香料街租下一间门面，干起了香料生意。刚开始，由于缺乏本金和经验，再加上市场行情一般，师飞的生意并没有太大起色。2003年非典之后，整个药材市场开始蓬勃发展，香料生意也不例外，此时的师飞也积累了一些资金，慢慢地打通原产地进货渠道，开始着手扩大规模，大批进货、大批走货，赚取了人生的第一桶金。

这两年，师飞的生意越干越大，进货渠道拓展到了国外，通过国际贸易公司，将印尼、非洲等地的地产香料带回亳州，再销往全国。2017年，师飞还在老家大杨镇办了一家农产品初加工合作社，为村民提供30多个就业岗位。

“香料价格波动较大，可能一天一个价，所以对信用要求很高。”师飞说，谈好的价格就必须信守承诺，没有诚信，寸步难行，投机倒把、坑蒙拐骗是万万行不通的。

新闻推荐

在快乐中学习成长

小记者在进行月饼DIY。小记者在玉林市消防救援支队学习消防救援知识。【精彩回顾】时光如梭，2020年秋季期玉林日报小记者...

玉林新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是玉林这个家。