网络营销师： 拓展销售的无限空间

广西金拇指集团的网络营销人员在农村取景拍摄图片，用于土特产销售。

网络直播已经成为网络营销的重要手段之一，主播带货能达到快速销售商品的目的。

“网络营销师，其实就是通过网络渠道来推广产品的人，通过数字化信息平台，然后运用网络的传播公信力对企业产品进行多平台营销推广。” 日前，广西金拇指集团策划经理陆冬妮告诉记者，网络营销师被人社部定为新职业，意味着这个行业进入新的发展时期，从事网络营销也将成为未来经济发展的新需要。

网络营销 把商品搬到网上去

“其实网络营销早就已经出现了。”陆冬妮说，网络营销最早是以网页的方式出现，当时很多人通过浏览网站论坛中的各种信息来选择购买商品，如手机或计算机。后来发展到单个商品的垂直营销，随着淘宝的出现和智能手机的逐渐普及才最终发展到在APP上购买商品，其发展也是随着软件和硬件的不断升级而在不断变化。

“把线下的产品搬到网上去销售。”陆冬妮说，该公司2014年推出的金拇指购平台就是通过网络传播来销售产品，他们当时和南宁梦之岛的合作就是把大米、面条、凉席等商品搬到线上，在线下完成营销的同时收集精准客户数据。在药博会期间，让中药商将产品信息发布到网络上，通过网络扩大销售范围，同时与阿里巴巴合作，进一步扩大网络销售的渠道和平台范围也是网络销售的具体实证，阿里巴巴·玉林产业带的出现为玉林特产提供了一个新的平台。

“12个朋友发圈就能获得这个产品。”陆冬妮说，2019年推出的播·商友圈又是新的玩法，如消费者可以选择通过传播，让好友助力来免费获得商品，但必须到线下实体店领取。如此一来，商家一方面获得了良好的进店率，便于进行二次销售，如添加多少钱即可获得另外的产品；另一方面在网络上获得了充足的浏览量，免费提供的10份产品最少需要137人浏览或转发。

“网络营销就是通过网络平台把产品推广出去，获得更多更有质量的买家来进行商务洽谈。”阿里巴巴国际站玉林本土化服务中心的网络营销师黄珍君告诉记者，网络营销是公司的一个运营岗位，每个工作人员都是网络营销师。而玉林市东科制衣厂正是黄珍君的第一个客户，该制衣厂负责人告诉记者，他们的主打产品是牛仔裤，之前主要以传统贸易为主，后来转向网络销售，并进驻跨境电商后拓展了国外市场，虽然今年遭遇疫情，但销售量反而增加了两倍。

网络营销是个技术活

“通过各种手段和方式来提高产品的价值和消费者的购买欲。”陆冬妮指着手机内的一款T恤告诉记者，网络销售是如何达到这一目的的。“首先，这是一款出口商品。”陆冬妮说，网络营销师将在产品介绍中说明这一点，并出示相关企业的资质，以企业背书来证明产品原料质量可靠、穿着舒适，增加消费者的信心和购买欲。“搭配销售来实现销量的倍增。”陆东妮说，网络营销师会在消费者产生单件销售欲望的基础上适时推出诸如情侣装或亲子装的优惠套餐，增加销售量。

“网络销售需要互联网思维。”黄珍君说，网络营销也是一个技术活，是一个市场和营销、和互联网运营相结合的综合性岗位。他从做一个网站来举例说明，首先必须要有规划，做一个什么样的网站，怎样做一个网站；然后，怎样通过网站进行品牌宣传，怎样把网站推广和优化出去；最后，怎样能够把自己的网站成功通过免费渠道和付费渠道同时在互联网上进行大量曝光来实现价值最大化。

“对，互联网营销是一个综合的过程。”陆东妮接着介绍说，这其中既包括从官方网站的制作到企业的微信服务号的运营等基础硬件，也有企业如何和网站进行配合通过自媒体引流到自己的官方网站，企业如何在互联网上布局大量的引流和营销文案在互联网上进行海量的宣传的核心内容。只有将这些网络运营和网络营销的技巧结合到某一个行业或产品项目中，才能通过互联网产生大量的收益。

网络销售是未来发展的趋势

这是未来发展的趋势！广西金拇指集团副总经理蒋先意介绍说，随着中国经济发展，人工成本越来越高，而互联网可以直接抵达14亿网民的手机，所以对于绝大多数的企业来说，要么是线下营销和线上互联网营销一起做， 要么就是以纯线上互联网营销为主，这是势不可挡的。阿里巴巴国际站玉林本土化服务中心总经理陈渭通也表示，任何一家企业，不管是互联网企业还是传统企业，所有的目的都是为了销售产品和服务，而网络销售将成为最简单、快捷、高效的方式和趋势。

蒋先意说，网络销售的核心是合理利用各种网络推广手段来提高网站、微信访问量及曝光度知名度，降低网络营销成本；同时也需要对网站推广、渠道合作等情况进行跟踪，做出分析报告，随时调整推广方法及合作渠道；还要根据公司业务发展需求及公司战略，寻找、挖掘有利于公司的合作资源，评估资源的可合作性，展开广告合作、内容合作、活动合作，整合各种推广渠道，开展深度合作。因此，未来对网络营销师的需求会非常旺盛。

黄珍君也表示，做网络营销并不是指网络销售那么简单，网络营销的效果也可以从多方面体现，比如对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等。网络营销策划就是为了达成特定的目标而进行的策略方案规划的过程，比如网络营销策划需要企业通过对产品特征、功能的研究，对用户需求的深入挖掘，将产品的买点和用户需求关联起来，通过各种营销手段销售出去。营销手段也需要全网推广手段，包含事件营销、口碑营销、软文营销、视频营销、病毒营销等整合营销手段，全力实现营销力度最大化。

据了解，随着新职业的发布，一系列相关的政策也就此推出，其中就包括了网络营销师资格证。虽然现在大部分需要网络营销师的公司还没有要求员工持证上岗，但是在未来，随着这个新职业的发展，从业者越来越多，企业对于从业者的要求必然提升，网络营销师证书也将成为从业者必备的从业条件。目前，网络营销已经成为企业发展的主要组成部分，据有关机构调查分析，在未来10年的高新职业中，网络营销行业排名第一。

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