宣传方式创新 拓客渠道多样

近年来，玉林楼市保持稳中有升的发展势头。营销作为楼市中最重要的环节之一，开发商十分重视，不惜重金聘请人才，组建楼盘的营销团队。随着市场的变化，楼市营销的宣传方式不断创新，拓客渠道越来越多样。

以创新营销方式俘获人心

今年的节假日，市民能明显感受到楼市营销活动的频次上升，大手笔打造的品牌推广活动比比皆是。例如玉林恒大城舌尖上的美食节、玉林恒大悦龙台“积木”嘉年华、玉林碧桂园·凤凰城俄罗斯马戏嘉年华、玉商中心的国庆节怀旧时光展、碧桂园御东府的工地开放日、南兴的业主生日会、玉通·彰泰红快闪等文体娱乐各项齐聚。另外，玉林碧桂园·凤凰城推出的认筹大平层产品即可有机会乘坐直升机阔绰得让人咂舌，噱头足够劲爆也收到了很好的宣传效果。

周末暖场活动接二连三，赶场般的密集程度让市民应接不暇，花样不断翻新，但求新鲜好玩。手工体验类，各种DIY令吃货们心花怒放；结合传统节日的礼品制作，让亲友间更好地表达爱意……整体市场竞争的加剧让各楼盘重视假日氛围的营造，地产营销也愈加系统和专业化。

用多种渠道拓客精准出手

由于信息技术的迅猛发展，市民接收信息的渠道也在不断更新，更加多元化。楼市营销也应跟上时代的发展，通过各种不同的渠道寻找客源、宣传产品等，精准出手才能事半功倍。如今，楼市的拓客渠道主要有全员营销、团购、看房团、电话访问、老带新、跨界活动、专项推荐等，渠道多样化，就看每个楼盘如何应用。

其中，专项推荐主要是各种类型的产品推介会，通过举办推介会，让市民提前了解项目产品，能取得良好的效果；定期对到访客户进行电话访问也是客户关系维系的规定动作；对老客户带新客户进行物业管理费赠送也能取得一定的成效。

另外，值得一提的是如今正在玉林的楼市市场火热上演的全员营销，不少楼盘为了提高销售业绩，推出了高提成的全民营销策略，让每个人都可能成为产品及品牌的传播者，每一个人的社交媒体都是有效的营销平台。例如，中鼎地产集团在今年3月推出主题为“加入中鼎微房通 成为百万‘金’纪人”的全民营销大行动，佣金达千分之六。

与时俱进楼市营销未来可期

与时俱进，就意味着具有前沿性、时代性、创新性。不断跟上时代步伐的楼市营销也赢得了购房者的信赖与认可。对于有购房需求的人，可以通过很多种渠道去了解自己心仪楼盘的信息，想要在众多楼盘中挑选到合适自己的，并非难事。

在玉东新区一楼盘内看沙盘的陈珍说：“我有一个朋友对玉林城区的楼盘比较熟悉，而且也经常会在朋友圈发各个楼盘的产品、优惠、活动等信息。我一直关注她的朋友圈，有看到自己心仪的楼盘信息就会私下向她了解，在多番对比之下，我选中了现在看的这个楼盘。”据了解，陈珍的朋友就是加入了楼盘的全民营销活动中，陈珍还表示，这样的营销方式她觉得非常好。这样不仅让她省了不少跑楼盘的时间，也得到了很实用的买房信息。

在当今这个碎片化时代，受众接受信息渠道分散。任何一种新兴的营销都离不开时代的变化、环境的变化以及消费者的变化。开发商想要在碎片化的时代生存下来，必须掌握新的营销手段。在这样的背景下，颠覆“广而告之”的营销模式已经是一种趋势，知识营销应运而生，广而认知成为关键。

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