服装折扣店在玉林风生水起

▲服装折扣店找到了实体店久违的“价格自信”。

▲服装折扣店品牌选择较多。

6月11日，一件在专卖店标价398元的海澜之家短袖，市民周汉东在品牌折扣店花79元就买到了，相当于打了2折。 眼下，品牌折扣店 一种专门处理下架品、过季品、库存品的新型业态在玉林风生水起，成为市民消费的新去处。这些店中，最常见、最有代表性的就是“衣时代网”了，据业内人士估计，目前玉林城区已有30多家衣时代网服装品牌折扣店。

傍大品牌打折扣

据了解，服装品牌折扣店这两三年在玉林慢慢多起来。在一家名为衣时代网·金都家园男装店里，记者看到，这里货品都是各大知名品牌的生产商、专卖店或商场下架的过季、断码产品。其中不乏七匹狼、海澜之家、九牧王、卡拉古吉诺等品牌，全面涵盖休闲装、正装、彩装、时尚流行装等各种款式。店铺与专卖店装修无异，不同的是，所有商品上都贴有“折扣”标识，一般是原价的1折到3.8折，有的甚至低于1折。相较于专卖店只能经营单一品牌而言，这里所经营的品牌种类、风格、款式具有多样化的特征。

店主李玫是一名家庭主妇。今年春节之后她加盟衣时代网，朋友比她早一些加入，她是看到朋友做得风生水起才决定加盟的。“花小钱，穿名牌，高品质，低价位，这是衣时代网的特点。”李玫说，这里的品牌衣服不但可以保证较低的价格，还可以保证是“真品”。

傍需求打市场

记者注意到，一件标价1570元的卡拉古吉诺品牌男装衬衫，价格标签下用更醒目、字体更大的数字标注着169元。周海阳是一名商务人士，他是李玫店里的老熟客，采访的时候，记者看到他在店里挑选购买了一件海澜之家短袖和一条罗蒙休闲裤，“这一条罗蒙休闲裤，我之前去专卖店看过，销售上千元，这里才169元，在其他地方根本买不到。”他说。

采访中，不少服装品牌折扣店的老板表示，随着生活水平的提高，人们越来越追求高端的品质与时尚的潮流，但是高消费品牌服装也不是人人都舍得购买的。往往很多人想紧跟时代潮流，又想买到实惠上档次的服装，品牌折扣服装正好可以满足广大消费者的需求。

程月月是一名公务员，她的衣服基本上是在品牌折扣服装店解决的。在她看来，这里的衣服价格低，质量好，上身效果好，“档次好、有面子！”她认为，品牌折扣店服装虽说是下架过季产品，但风格和款式基本上都是走在潮流的中端。选择这类服装，虽然没人会夸你走在潮流前线，但至少不会让人觉得你很落后，这大概也是品牌折扣服装被广大消费者大量需求的一个重要原因。

傍小区降成本

服装品牌折扣店一般不开在闹市区，而是选择在小区附近。“闹市区的租金比较高，小区附近的铺租相对便宜一点，而且很多小区的居民晚饭后出来散步，就会进来看看衣服，对居民来说也比较方便。”一家服装折扣店店主梁芳如此说。

面对服装电商的价格优势，服装折扣店也在抠成本。据李玫说，她的店目前铺租3000多元一个月，加盟费1万元，押金2万元，公司采用先铺货后结账的代销方式，同时在销售淡季或节假日，公司也会为保证门店业绩制定一系列促销活动，有的货品价格甚至调至1折以内，拥有连电商都无法比拟的价格优势。因此，对经营好这个店，她信心满满。

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