暑假兴趣班暑假兴趣班“惠”销 爸宝妈需“冷”选

暑假来了，各类兴趣班又成为了家长们的热门话题。日前，记者走访玉城多家培训机构看到，为孩子报名的家长热情高涨，各类培训机构也纷纷推出了各种优惠活动，优惠招牌上预付费、充值赠课时、团购打折、免费体验等，可谓五花八门。实际优惠幅度如何？面对众多兴趣班信息，家长该如何选择？记者就此采访了多位家长、教师及业内人士。

暑假兴趣班优惠活动多

随着暑假的到来，很多培训机构的促销攻势已经全面展开。

“现在预付200元，正式报班时可以抵1000元使用。”日前，文化广场附近一家体育培训机构的销售人员向记者介绍暑期优惠活动时说，“不仅如此，还送一套队服，很划算。”在人民中路，一家培训机构的负责人则告诉记者，他们推出钢琴、古筝、绘画等暑期班“免费学”的活动，家长只需要交550元，课时结束后扣除50元资料费，剩余500元全部退款，相当于免学费，不过名额有限，报满为止。

据了解，近期类似的促销很多，许多家长都曾在学校周边收到过培训机构的促销海报，各类促销信息五花八门，看得家长们心花怒放，同时也如坠云雾，犯起了“选择困难症”。

一些“优惠”，实则是噱头

记者在采访中了解到，一些培训机构所谓的“优惠”，实际含金量并不高。

家住大理街的卢女士告诉记者，她早前在民主南路一家培训机构团购了6节暑假班课时，但后来发现团购价其实跟平时的报价差不多，所谓“优惠”只是个噱头。在城区某单位上班的黄女士也反映：她上个月在某培训机构预交了1000元暑假兴趣班优惠活动的定金，根据约定，如方案公布后家长对价格不满意，可以全额退还定金；然而，当她对公布价格不满意，提出要退还定金时，该机构的销售人员以各种理由说服她为孩子报班。另一位按照“优惠价”给孩子报名围棋班的家长表示，当时看“活动价”比平时便宜了500元，没想到教学内容却缩水不少，教具也需要自己准备，上完所有课时后，孩子觉得还不够尽兴，缠着要继续报名。

“孩子的前途是大事，比花钱更重要的是安心。”在某事业单位上班的梁女士反映：有些培训机构邀请家长带孩子免费试听课程，在孩子试课期间，机构会安排专家给家长讲课，强调早期培养的重要性。孩子试课结束后，机构再安排专家免费给孩子进行各项测评，而测试结果往往是不尽如人意。于是机构会“告诫”家长，孩子现阶段在某些方面已经落后，报××班可以帮助孩子“赢在起跑线”，当天交费还能赠送大礼包。缘于“起跑线焦虑”的心理，很多家长都会给孩子报名。

竞争激烈，部分低价班为抢生源

很多家长收到低价或免费培训班的优惠信息后，纷纷踊跃报名，但同时也担心其中有猫腻。

家住教育中路的陈女士早前为女儿报名了一个低价作文班，“不排除一些机构低价抢生源，100元10节课，闭着眼报都合适呀！”陈女士介绍说，报名前她前往培训班实地了解情况后打消了顾虑。“不过，有些低价班和免费班是有限制条件的，

比如要交押金等，选择时要考虑清楚。”陈女士提醒道。

“一些特价班、免费班其实是竞争的结果。越来越多的资本涌进市场，而产品都差不多，只能打价格战。”曾在一家知名培训机构做过管理人员的龚老师分析，这部分机构在招到一定的生源后，会想方设法把学生留下来。学生认可了这个机构和老师，以后可能都会在这里，那么低价或免费招生的成本也会在续报的课程里收回来。

“机构也测算过，与其在广告投入上花钱，不如直接让利给学生，在学生和家长中形成好口碑。”龚老师说，上课质量是培训机构能否留住学生最关键的因素，为了让学生续报秋季正价班，任课老师除了精心备课，还要设计好暑期和秋季课程的衔接。有些老师会在群里@家长，用各种方式展示课程设置的体系化和科学化，潜移默化地灌输续报意识。

业内：多听孩子心声，面对低价诱惑保持理性

玉州区实验一小的唐老师表示，家长在为孩子选择兴趣班时，不要被各种“优惠”或所谓的“教育理念”蒙蔽双眼，一定要充

分了解机构的资质和服务能力、质量，进行多方位考量后再作决定。“不要冲动报班，更不要追求报班的数量。”唐老师一再提醒家长，不排除一些机构会虚假宣传、“钓鱼”式招生，面对低价诱惑要保持理性。“有些家长给孩子报班一味求多，反而让兴趣班变成了压力。”城区某公立小学的班主任苏老师认为，家长要多听听孩子的心声，在充分尊重孩子兴趣爱好的基础上加以引导，才能让孩子收获最大化；同时，家长不要怀着攀比的心理报班，不要听说别人的孩子学钢琴很好、练舞蹈也不错，便把自己的意见强加在孩子身上。“兴趣班不是必修课，如果兴趣班变成了孩子的压力，性质也会发生变化。”苏老师说。（记者唐雪萍）

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