竞争加剧 形象展示或更为细化

随着国内知名房企接连入驻玉林市场，楼市竞争越来越激烈，楼市营销又呈现出其精细化的一面，其中项目的形象展示更是众多开发商竞争的重点。为了向客户展示更为精细化的形象，在售楼部、城市展厅、园林示范区、样板示范区、出街广告等方面下功夫，这种营销一改以往“坐销”所无法达到的效果，在传播楼盘信息上更为有效，在笼络客户上更为深入，为楼盘打下了坚实的客户基础。

大牌入驻形象展示或更为细化

近年来，大牌房企不断入驻玉林市场，带来了一批批高品质产品的同

时，也极大地提升了城市形象，其中，在形象展示方面更是

下足功夫。

绿地集团作为世界500强企业，进入玉林市场以来，一直十分注重形象的展示。5月1日，玉林绿地城形象再升级，“亿元级”营销中心盛大开放，直径9米的超大型沙盘、带装修样板间、智能科技体验区，无一不向市民展示了其良好的企业形象，为首开大捷奠定了坚实的基础。

阳光城集团首次布局玉林，营销中心将延续南宁项目阳光城·丽景湾的成功案例，尤其重视细节方面的展示。例如，阳光城·丽景公馆在营销中心的水池外用鹅卵石拼写每天的日期与气温，提醒前来看房的购房者注意天气变化；样板房展示时在每一个角落采用三角防尘角的设计，给人一种贴心的感觉；营销中心设置“4点半学堂”，为小业主提供一些课余学习的场所。阳光城·丽景公馆将沿续这些设计理念，形象展示将更为细化。

重金打造售楼部成形象展示主战场

售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。

除了玉林绿地城的“亿元级”营销中心外，其他项目也十分重视售楼部的展示。美兰国际城营销中心森林式为主题，在售楼部内设计了“溪流”“森林”等场景，完美体现了美兰国际城森林式智能城邦的定位。据美兰国际城营销总监曹敏介绍，为了使售楼部达到理想的效果，开发商曾多次推翻原来的设计，重新装修，前后耗资数千万元。此外，碧桂园御东府国风印象营销中心、玉林恒大御景、玉林恒大悦龙台等项目将从项目自身的定位出发，设计售楼部。

形象展示客户认同至关重要

从楼盘的营销方面来看，客户价值至关重要，这种客户价值包括新客户的培养以及老客户的维系，在展示楼盘形象的基础上充分挖掘新客户。

建立一个窗口，培养一支业务素质高的队伍，可以在前期积累的大量客户资源上有效地挖掘，同时充分地发挥老业主的口碑营销作用，从而能起到以一带十的功效。相比于其他的营销而言，客户营销是最基础也最为扎实的工作，它需要开发商持之以恒地投入热情和精力，因此显得至关重要。例如，南兴地产经常举办业主生日会，碧桂园、恒大等房企也经常举办营销活动，事实上，这种充分重视客户基础的营销工作，已经成为企业营销的重中之重。

新闻推荐

火车站及周边环境脏乱差

本报讯（记者傅盛）5月29日上午，玉林市创建全国文明城市工作督查组在玉林火车站督查时发现，火车站候车大厅一楼有多处乱堆乱放...

玉林新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离玉林再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。