从7人小厂到上市企业 ——记广西华原过滤系统股份有限公司董事长张文

十多年前，它还只是玉林市一家名不见经传的滤清器小厂，员工只有7人，第一年只做出一个产品；十多年后的今天，它已经成长为国内最大的发动机用滤清器生产基地，产销量、市场占有率均位居国内同行业前列，销售网络遍及全国各个省、市、县，年产值近4亿元，于2016年获批登陆新三板，昂首朝着成为滤清器行业领跑者阔步前进。它，就是广西华原过滤系统股份有限公司。

滤清器产品种类繁多，同类品牌比比皆是，市场竞争日益激烈，在这样一个僧多粥少的竞争行业，要突出重围，让自己立于不败之地，已非易事。在短短十多年里，华原是如何从后起者一路赶超成为行业翘楚，领跑中国滤清行业的发展？记者采访了玉林市企业家精英成长促进工程第一批培养对象、广西华原过滤系统股份有限公司董事长张文。

远见

成就企业传奇未来

2001年7月，一家以生产滤清器为主的玉柴华盛机械责任有限公司在玉林成立，这便是华原的前身。由于缺乏与发动机配套的经验，一开始生产的滤清器只能作为维修备件。

“想要做好主机厂产品的配套开发工作，资金不可或缺，但当时我们更需要相关经验的指导。”张文告诉记者，此时，平原滤清器有限公司进入他们的视线。平原滤清器有限公司是航空工业总公司下属集团公司航空116厂的子公司，生产过航空过滤器等高技术含量产品，拥有国家级的过滤检验实验室，是当时国内过滤行业技术能力最强的公司。

引进平原滤清器有限公司后，华原的主打产品机油滤清器、柴油滤清器的技术性能有了质的提升，通过了第三方认证、装机试验，并达到了在玉柴发动机上的装机要求，华原强势崛起的势头开始崭露头角。

“单一的产品结构，不合理的产业结构，必将桎梏企业进一步发展。”张文清醒地认识到，尽管企业已处于快速发展时期，开拓新领域仍是迫在眉睫。2005年，华原投资新建空气滤清器生产车间，进军空气滤清器领域。2006年，华原空气滤清器车间投入使用，当年即实现销售收入近8000万元。2007年，华原投资建设发动机过滤器生产线，并于2008年12月竣工投产，当年新增销售收入1.5亿元。2006年~2012年，华原进入高速发展时期，其销售收入、净利润年均以超过40%的速度增长。

经过近十年的发展，华原的生产规模、产品质量、营销渠道建设等各方面发展迅猛。2010年，华原实施推进上市融资、建立与资本市场的融通渠道的计划。

经过2年的改制工作，2016年8月31日，华原获批登陆全国中小企业股份转让系统（简称新三板），打破了玉柴集团无境内上市融资平台的限制，为玉柴集团在未来的资本运作奠定坚实的基础，同时为华原开拓了上市融资渠道。

创新

引领滤清器行业向高端进军

近年来，得益于汽车产业的快速增长，以及庞大的售后市场和维修市场需求，滤清器行业得到飞速发展。随着国家环保法规的不断加强，发动机技术的不断升级，高效发动机过滤技术已经成为了使发动机始终保持清洁，并获得稳定运行性能的关键技术。因此，高性能滤清器成为了发动机制造商和发动机用户创造价值和效益的重要产品。

“以技术取胜，从根本上彻底改变滤清器行业低端、低质、低价的‘三低\’产业格局，这才是我们一直真正想做的事情。”回忆起商海浮沉往事，张文深有感触地说。

张文介绍，为了达到最优的效果，内燃发动机需要洁净的空气输入，如果空气中的污染物如烟煤、灰尘等进入燃烧室，可能会发生金属点状腐蚀，如在气缸套上产生早期磨损，在燃烧室和进气系统之间的电子器件可能也被损坏。2014年，在张文的带领下，华原率先推出了高效空滤——蓝盾系列产品，将国内发动机空气过滤技术推上更高水平，进入高效过滤时代。

华原蓝盾空滤使用的Blueair滤材由超细纤维复合表面滤层、超细纤维复合过渡滤层，以及超细纤维复合支持层组成。同时，采用了COMFIBERS技术，使空滤具有超细纤维、多层复合，产品品质和效率得到全面提升。“与国内主流的M5级空滤相比，华原蓝盾空滤使得13um颗粒进入发动机的量减少了80%。”张文告诉记者。

截至2017年，除了蓝盾系列产品，华原研发生产的机油滤清器、柴油滤清器和空气滤清器达1500多种产品型号，产品广泛应用于2.5升～32升排量的轻、中、重型柴油发动机。从燃油预滤清器到主燃油滤清器，华原为所有的应用提供了全面的燃油滤清解决方案。

品质

夯实企业发展基石

2016年，华原获得第三届“玉林市市长质量奖”；2017年，在行业整体下滑的大形势下，华原销售收入仍取得同比增长超两位数的不易成绩。

“在大形势疲软的情况下，华原仍能保持平稳发展，这与我们一直以来注重产品品质，以‘零缺陷，零容忍\’为质量理念是分不开的。”张文介绍，华原产品的主要材料均选用世界一流的供应商，技术工艺质量水平处于行业领先地位，产品生产过程严格按照世界先进技术标准和ISO/TS16949国际质量体系标准执行，并长期坚持实施内部质量体系审核，确保质量体系持续有效运行，保证产品质量的稳定可靠。

华原如此重视产品品质是有原因的。2004年4月9日，冲压车间一个班长因设备操作不当，手指被截断了三根；2005年4月9日，产品出现渗油等质量问题。在快速妥善处理相关问题后，张文决定把每年的4月9日列为“质量安全日”，组织员工开展一系列的质量安全教育活动。

此外，华原自上而下全领域推行卓越绩效模式，并结合企业原有的优秀管理方法，形成了一整套符合华原经营管理的卓越绩效管理模式。张文告诉记者，在管理过程中，他还把质量分析和技术攻关结合起来，每月召开质量分析会，及时对市场反馈和生产过程中出现的质量问题进行分析总结，并制订措施限期整改，确保企业的产品质量和产品的市场竞争力。

高品质的产品得到了顾客广泛认可，在市场上形成了良好的口碑。华原是玉柴发动机滤清器配套核心供应商，并荣获“2013年广东省最受欢迎零部件”“2014年玉柴股司质量奖”“2016年度中国商用车后市场最具影响力品牌奖”等奖项。2017年，华原成功进入公交、客运等终端大客户市场，成为东风特商、东风神宇、青年客车等20多家汽车厂和北京公交、天津公交、杭州公交等70多家公交、车队的首选产品供应商。

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