陆川铁锅牵手“网红” 直播卖产品 更是卖品质

直播中，主播展示陆川铁锅的特点。

网红主播拍摄铁锅宣传短视频，介绍一个铁锅是怎样诞生的。

11月的两次消费热点燃了陆川铁锅产品的消费狂潮，在刚结束的“双十一”购物节和“玉博会”中，陆川铁锅企业线上线下持续发力，“二次创业”后的陆川铁锅迎来勃勃生机。

今年以来，陆川县各大铁锅企业大力布局线上销售渠道，邀请网红倾情推荐，积极引流，打造以“直播+电商”为新业态的产业集群，有效促进铁锅产业的发展。

网红带动“锅气”更旺

“我们的铁锅是国家地理标志保护产品，质量上乘，没有涂层，健康环保，大家看，拿钢丝球来用力擦锅体都没有损伤，”在位于陆川县的广西福煌实业有限公司的网红直播间内，抖音主播“猪麻队长”正面对着镜头滔滔不绝，他手拿一口崭新的“铁大叔”压铸圆底锅，娴熟地向直播间数千名网友讲述陆川铁锅的功能卖点。

“酒香也怕巷子深，我们陆川铁锅质量上乘，但受制于多方面因素，陆川铁锅很难走进千家万户，家乡好物要推广才能更好地的‘走出去’”，“猪麻队长”本名谢咏宏，是陆川本地网红，在抖音上有着80多万粉丝，因拍摄“接地气”的短视频而走红。粉丝越来越多后，“猪麻队长”开始思考怎样利用自身影响力带火家乡产品。

今年4月开始，在陆川县政府积极引导下，他开始为本地产品带货。他利用短视频输出的形式，在拍摄脚本植入铁锅元素，同时，在直播时派送各种优惠，得到流量的同时，也让陆川铁锅在观众的心中留下深刻印象。据不完全统计，在他的直播间平均每个月销量有一千多单，铁锅的销量不断上涨，在“双十一”期间，他一天能“云”上卖出400多口铁锅。有了成功的经验，猪嘛队长相信，直播带货能够让陆川铁锅迎来再次腾飞的新机遇。

每天，陆川铁锅直播网红基地的现场都好不热闹，多名当地的网红主播齐聚一堂，在直播间推广陆川铁锅等产品。直播带货的形式，对陆川铁锅带来多方利好因素，通过网络创新销售形式，加速产业触网上行，打响知名度，使陆川铁锅能走遍全国，走向世界。

紧跟市场步伐

在“流量为王”的时代，直播带货满足了商家的流量需求，流量也催生出了更多新的商业模式，推动了企业的发展。

“今年以来公司积极发展线上业务，布局直播带货等新销售模式，在公司建立”陆川铁锅直播网红基地“，吸引本地乃至全国等网红到陆川直播带货，带动陆川铁锅文化产业发展”，福煌公司旗下品牌“铁大叔”负责人王柱章介绍，现阶段直播带货主要邀请本地网红先行推广，用更接地气、更具地方特色的推广，吸引受众目光，打响品牌知名度。

陆川铁锅“直播+电商”的销售模式已经呈现出良好的传播效果。据不完全统计，福煌公司旗下“铁大叔”品牌线上销售平台从9月份开始正式上线，截至截止至11月12日共销售100万多元。“直播带货的模式能让更多人看到陆川铁锅产品的实际情况，通过网络直播的方式，也能更直观的让大家对陆川铁锅的铸造工艺更好的有所了解”，王柱章介绍，目前营销团队正在洽谈全国各地经销商订单及电商订单，计划本年度完成60万只压铸铁锅的销售，产值约3000万元。

在包装车间内，工人正将珐琅铸铁锅逐个细察，随后整齐装箱，这批货物由福煌公司二期生产线出品，将会搭乘国际专列，远销欧美。福煌公司的二期生产线于今年7月进行大规模试投产，主要生产搪瓷铸铁锅、煎盘及炉架等相关厨具铸件，现阶段主要销往欧美市场，达产后年总产值约2.3亿元，实现陆川铁锅产品系列升级。

珐琅铸铁锅属于高端厨具，一个锅在市场上动辄上千元，市场反响不错，王柱章介绍，下一步，福煌公司会优化产品结构，紧跟市场风向，在直播平台推出不同线的产品，增加产品的可选性。

严格把控品质

走进福煌公司的生产车间内，只见火光乍现，机器与铁锅摩擦的咝咝声响起，这是工人在进行最后一道打磨工序，机械的轰鸣声和工人忙碌的身影交织成一片生产忙的景象。

福煌公司建成了从设计到铸造、再到精加工的产业链，生产的陆川铁锅选用含碳量大于2%的原生铁块，经过高温熔炼成1600度的纯净铁水后钢模压铸成型，相对于传统泥模压铸工艺，更稳定，表面更光滑，硬度更大硬度更高，质量更好。最后还要经过多次打磨、氮化氧化、抛光等多道工序，才能生产出合格的铁锅产品。

在某电商平台上的评论区可以看到，顾客反馈好评满满，直夸产品品质佳。“质量优良的产品是我们在推广时的强心针”说起产品品质，王柱章自信满满，每个面市的铁锅都要经过严格的检查手续，质量合格的产品才能面市。王柱章称，在致力于开拓市场，解决产品的流量和扩张品牌的同时，不能舍本逐末，严格把控产品的品质才是留住客户的根本。

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陆川新闻，有家乡新鲜事，还有那些熟悉的乡土气息。故乡眼中的骄子，也是恋家的人。当我们为生活不得不离开陆川县而漂泊他乡，最美不过回家的路。