花样多！ 楼市上演营销抢跑“热身赛”

传统的楼市主战场“金九银十”尚未到来，玉林楼市营销“热身赛”就已纷纷启动。不少楼盘推出送旅游、特价房、送装修等惊喜大礼包，有针对性地开展一些活动，或利用公益活动提升品牌影响力。开发商紧锣密鼓地调整战略进行“热身赛”，以期在“金九银十”交出一份满意的答卷。

一号赛场 体验式营销 从实际出发 增强说服力

参赛队员：中鼎集团、阳光城·丽景公馆、永利·印象、金科·集美天樾等。

赛况：体验式营销一直都是中鼎集团的强项，从去年的买房送旅游到前段时间的中鼎品牌文化体验之旅，以旅游体验的方式让客户全方位地感受中鼎集团的优质服务。永利·印象在近期开放了新样板房与园林示范区，展示产品的外形和内涵，以说服购房者出手。

金科·集美天樾举办“七夕”演唱会，让市民度过了一个难忘的“七夕”。阳光城·丽景公馆第一季“种太阳”夏令营圆满落幕，得到了家长、小朋友的好评，第二季夏令营学员正火热招募中。

技术点评：体验式营销是开发商注重与购房者之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在购房者的角度，去审视自己的产品和服务的一种营销方式。

观众点评：“什么图纸都不如自己真切的体会来得实在，我到楼盘问的第一句话一般都是‘有没有样板间’，有样板间的楼盘我会看得更仔细。”购房者陈宁说。

二号赛场 活动营销 定点爆发 抬高人气

参赛队员：万昌·东方巴黎湖岸、玉林恒大城、永利·锦绣里等。

赛况：进入8月以来，玉林大多楼盘都采用活动营销的方式吸引关注，如永利·锦绣里本周将连续举办活动，8月15日晚上将在临时售楼部举行自助烧烤活动；8月18日将举行集赞送猫爪杯活动。

此外，一些楼盘将活动营销与体验式营销相结合，瞄准目标客群，进行推广。如玉林恒大城8月9日举办的2019遇见美好玉林抖音大赛颁奖仪式，一方面利用抖音平台吸引年轻群体的关注，另一方面，展示住宅的好环境，让购房者不自觉地体验其园林景观。万昌·东方巴黎湖岸将于8月16日举办中式相亲交友活动，相亲者将在中式园林体验充满传统文化的相亲活动。

技术点评：活动营销是指开发商通过介入重大的社会活动或整合有效的资源，策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。

观众点评：“参加一些趣味性的活动是进一步了解楼盘的好方式，有的活动还有奖项设置，较吸引人。”购房者董平说。

三号赛场 公益活动 坚持不懈 提升品牌形象

参赛队员：南兴集团、绿城·春江花月、华商国际·美国城等。

赛况：8月13日，南兴集团南兴集团举办了第三届助学基金发放活动，为今年高考考出好成绩的南兴集团旗下楼盘的业主女子学生和乌石镇优秀学生及贫困学生及乌石镇中考考取陆川中学、玉林高中200位优秀学生捐赠了约80万元现金。南兴集团自2011年成立了“南兴助学扶困基金会”以来，该基金会已累计资助学生1000余人，累计发放助学金600余万元。

8月11日，绿城·春江花月“海豚计划”结业仪式圆满举行，据了解，“海豚计划”作为绿城的品牌活动，已经连续11年举行，今年首次来到玉林，让玉林的市民更好感受到绿城的品牌文化。华商国际·美国城将于8月17日携手“985”助学会，对玉林一中的贫困学生进行资助。

技术点评：公益活动是从长远着手，出人力、出物资或出钱赞助和支持某项社会公益事业的公共关系实务活动。公益活动的宣传是目前社会组织特别是一些经济效益比较好的开发商用来扩大影响，提高品牌美誉度的重要手段。

观众点评：“南兴集团经常举办爱心助学、社区慰问、社区健康讲座、社区义诊等爱心活动，物业服务也很贴心，住在这里感觉很幸福。”南兴·盛世江南业主郭彬说。

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