罗淇元：活用“兵法”搏击商海

一个原本对电子产品一无所知的“门外汉”，却玩起了高端的电感产品，并且把色环电感产品制造做到了全国第三！2008年全球金融危机，电感行业受到严重冲击，同类企业纷纷倒闭，这家企业却逆势发展，把一家创立之初只有20人的小厂，扩张到拥有30多家分厂的大公司！这里面有什么奥秘？是不是这家企业的经营者有三头六臂？不是！只因为这家企业的领头人——

陆川县长隆电子有限公司（以下简称长隆电子）始创于2005年，是一家专业研发、制造和销售电子元器件、电子材料、电子专用配套部件等电子信息产品的企业，目前该企业已成为国内此类电子信息产品制造最具代表性的企业之一，尤其是色环电感产品生产在国内同类行业中排名第三。近日，本报记者采访了该公司的掌舵人——总经理罗淇元。

新手创业决策老到

一般来说，在国内，从事电感制造的厂商大多有一定的电感从业经历或背景，但罗淇元却既没经历也没背景，完全是个“门外汉”。

2005年5月的一天，在珠海某电子厂工作的堂哥给正在做推销员工作的罗淇元打电话，问他是否有兴趣做电感。早有创业想法的罗淇元毫不犹豫就答应了。经过考察，罗淇元发现做电感的都是劳动密集型企业，他认为在珠三角开厂不是长久之计，遂决定就在家乡办厂。于是，他拿出全部积蓄12万元，成立三隆电子厂（2009年改为长隆电子有限公司），正式开始了对电感行业的探索。

“在老家招工很容易，用工成本比珠三角低很多，出于这一点考虑，我才下定决心在家乡创业的。”罗淇元说。

活用“兵法”出奇制胜

罗淇元有一个爱好，就是喜欢读兵法，思考战略问题。最终，他活用“农村包围城市”和“敌退我进”等战略方针，不仅成功化解了企业危机，在同行业萎缩之时，自己的企业却在逆境中发展壮大。

2008年爆发了全球金融危机，国内电感行业受冲击较大，很多企业陷入困境。罗淇元到珠三角市场调查发现，同行都在大幅裁员和减产，有的甚至停产倒闭了。

自己的企业怎么办？随大流吗？然而，罗淇元坚信电感产品有市场需求，金融危机带来的困难是暂时的。在困难的时期，长隆电子有成本优势，一定能渡过难关。

于是，当大多数工厂都在裁员和降低产能渡难关时，罗淇元却反其道而行之。他开始大批量采购设备，扩大生产，大张旗鼓招工（正好当时很多熟练工从珠三角返乡过年），然后利用长隆电子的成本优势，采取降价措施抢占市场。

他的这一招果然收到奇效。年后，大批厂商来长隆公司进货，一些大公司也纷纷登门谈合作。“2009年，我们公司生产电感达10亿粒，仍供不应求，很多客户排队拿货，有的客户就守在车间门口等货。”罗淇元描述当时的情景说。

企业扩大生产规模后，基于用工成本的考虑，罗淇元并没有着急在城里买地建厂房，而是采取了“农村包围城市”的策略。他在陆川各个乡镇设分厂，招募农村富余劳动力进厂务工。这都基于他的一个理念：“由于我们有成本的优势，所以我们的产品在市场上有很强的竞争优势。”

罗淇元说，别人都在减产保本的时候，他却不惜成本扩张，一度让同行朋友很不理解，被说是“神经病”。实践证明，他的做法是对的。“这算是兵书上的‘敌退我进\’战略吧。”罗淇元笑道。

不断学习提高自己

创新也是长隆电子成功的一个秘诀之一。为了提高生产效率，进一步降低成本，罗淇元打起了自动化生产的“主意”。他带领公司的研发团队，经过努力，研发出了第一台自动绕线机，大大提高了生产效率。“现在一台自动绕线机相当于30个工人的工作量，生产效率很高，同行纷纷采购我们的设备。”罗淇元告诉记者。在注重企业创新发展的同时，罗淇元还经常到珠三角地区考察，学习和借鉴同行先进的管理模式和技术，不断改进和提高自己。

经过多年的辛勤耕耘，如今的长隆电子，已从当初一个20多名员工的小公司，发展成为占地面积60多亩，新建现代化标准厂房总面积15000多平方米，拥有1000多名员工，全自动电感生产线30多条，合作分厂30多家，总资产8000多万元的大公司，并成为国内电子元器件、电子材料、电子专用配套部件等电子信息产品制造最具代表性的企业之一。

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