瓜头村：孵化鱼苗 走上致富路

4月中旬的一天，湖南永州的蒋利亲自开着一辆大卡车，经过近12小时的长途颠簸，来到陆川县大桥镇瓜头村的鱼苗孵化场。“这里的鱼苗出苗早、质量好、成活率高，老板诚实可靠，从2000年知道这里有鱼苗出售开始，我每年都要来四五趟。”蒋老板告诉记者。

缘起：“第一次吃螃蟹”

瓜头村位于陆川县大桥镇西南部，村北部紧靠陆透水库，水资源丰富，水质优良。

1983年冬，一直在村里干农活的谭永才想到了“靠水吃水”。当时，全国的粮食种植量大，粮食难卖。而当时“每万尾鱼苗3～4元，这可比粮食贵多了”。

一开始，“第一次吃螃蟹”的谭永才是到贵港捞鱼苗回来卖，每万尾鱼苗3～4元的价格，让他看到了鱼苗销售市场“钱途”可观，就起了自己孵化鱼苗的念头。

说干就干，了解到广东鱼苗孵化技术较好，在卖完从贵港拉回来的鱼苗后，谭永才立即动身前往广东学习鱼苗孵化技术。回来后，他向大桥信用联社贷款3万元，建起孵化池、挖好鱼塘，繁殖种鱼。通过多次实践，孵化鱼苗初见成效，村里的2户农户也开始跟着他干，其中的一户就是他的侄子谭小锋，现在的瓜头村鱼苗孵化协会会长。

 摸索： 技术探索解决核心问题

在鱼苗孵化过程中，大家发现，他们孵化场孵化出来的鱼苗成活率低，而外地的种鱼孵化产量高，鱼苗质量好，且孵化时种鱼没有死，而他们孵化场孵化时有种鱼死亡的现象。

当时，3户人家轮流到南宁出售自家孵化场的鱼苗。在那里，经常一卖就是一整天。在此期间，谭小锋就主动跟其他卖鱼苗的人交流，结合他的实践，他终于发现，他们的鱼苗成活率不高，种鱼还时有死亡，主要原因在于所用的孵化药不对路，他们用的是兽医药，而不是孵化专用药，而且用药的分量也不合适，用药不足或过多都会导致种鱼死亡。为此，他们请了广东的一位师傅前来指导，终于解决了这个老大难问题，鱼苗质量直线提高，成活率得到了客商们的一致认可。

销售：完善销售网络增效益

“一开始，我们出售鱼苗都是利用火车托运，从陆川到南宁需要8个多小时，下车后还要用三轮车运到销售市场，而且每次只能托运50～60箱，时间长、运量小、成活率低。”谭小锋告诉记者。针对这种情况，谭永才通过中介了解到广东南海市场销售可观，可以直接运往南海鱼苗销售市场销售。但这又面临着公路收费亭较多的问题，每亭每次收费20元，同时排队时间长，造成鱼苗缺氧致死，客户不想买，就是买也要压价。利润虽然比过去有了一定的提高，但还是不太可观。

为此，他们不断探索改变销售方法。2007年，由于掌握了从孵化到销售市场的全过程，产量也不断增多，村里很多农户纷纷加入到鱼苗孵化行业，不管是自己运到市场销售还是中介到产地捞鱼，效益都较为可观，于是大家决定成立协会。

成立协会后，瓜头村鱼苗销售供不应求。加上又迎来了党的利好政策，高速路开辟了绿色通道，成本费用大大减少，利润更加可观。在外打工的村民也纷纷回来挖鱼塘搞养殖，大家集思广益，不断探索销售方法，如由销售商直接电话定价，明确数量价格，再由养殖户把鱼苗运去给广东、南宁、上海、乌鲁木齐等地的大客商。

  发展：规范养殖，将产业做强做大

如今，瓜头村鱼苗孵化养殖户已由原来的3户增加到现在的41户，种鱼鱼塘477亩，年产950万亿尾鱼苗，收入约560万元，纯收入约270万元。鱼苗销往南宁、湖南、北京、广东、上海、乌鲁木齐等地。现在，瓜头村还积极申请成立农民合作社，并向县扶贫办争取资金从陆透水库直接引水到鱼塘，防止交叉河流感染鱼苗，造成种鱼死亡。

为完善养殖基础设施，规范养殖，养殖户还争取村委会及镇党委、政府的大力支持，个人出一点，返乡创业户补一些，搞好塘堤，买来鱼塘增氧器，村、镇还争取国家扶持硬化水泥路资金，对大横至陆透水库的公路进行硬化，车辆可直接到鱼塘边装鱼，节省了时间、费用和人力。

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