朱晓：靠加工红柳枝年赚百万

朱晓加工红柳枝

文图/本报通讯员曹晔

6月20日，笔者随驻村工作人员来到靖边县杨桥畔镇沙石峁村，在一处临近河岸的农家小院，见到了村民口中年赚百万的80后女孩朱晓。不足90平方米的房子里，朱晓和丈夫正带着几名工人低头忙碌，一捆捆规格不等的红柳枝经过专业打磨，变成了像削好的铅笔一样的优质红柳签子，而这种签子，正是当下网上销售最火的红柳烤肉签子。

室外，邮政公司的快递员正在手法灵活地进行打包；室内，长长的订单伴随着打印机的吱吱声变成了实实在在的收入。谁能想到，就是这并不起眼的红柳能变成农民致富的法宝，书写半年内销售额突破300万元的神话。

今年34岁的朱晓是沙石峁村本地人。从事红柳销售之前，她也跟这片土地上许许多多没有稳定收入的农村女孩儿一样，尝试过各种艰苦工作。2012年，网络销售刚刚风靡大江南北的时候，她怀揣梦想远赴北京，加入了女装销售的大军，创造了不错的收入纪录，但北京昂贵的生存成本让她仅仅坚持了一年多，就产生了回乡发展的念头。

在去姐姐家探亲的路上，她望着火车外面不停闪现的红柳，脑子里冒出一个想法：“这么多的红柳只能当做烧火柴，根本得不到有效的利用，真是可惜。”回家后她随手在网上一搜，竟意外地发现这种在陕北司空见惯的植物居然是近期新兴起来的烤肉工具。原来，新鲜的红柳枝经过烘烤能分泌出一种汁液，不仅能有效去除羊肉的膻味，而且它的特殊香味也会沁入肉中，给人独特的口感，相比传统烤肉铁钎大受欢迎。

朱晓敏锐地嗅到了其中的商机。红柳是一种极其耐旱耐热的植物，主要生长在盐碱化的平原和沙丘上，用于防风固沙，但也有很多人种植红柳只是为了不让自家土地荒芜。老一辈人除了用红柳饲养牲畜外，还编制箩筐、筛子等生活用品，后来红柳渐渐沦为了烧火柴。

朱晓家就有十几亩这样的盐碱地。成片的红柳既不能当成粮食来吃，也因为没有门路无法外销。可如果把它们做成红柳签子的话，每30厘米就能卖到2角钱，这将是一笔大财富。

心动不如行动。刚开始的几天，朱晓自己量尺寸，用手工一下一下削，试着制作了6万根签子放到网店试卖，没想到不到三天就被一抢而空。意外的开门红带给了她全新的启发与勇气。从此，朱晓一发不可收拾，从2014年最开始的筹备到2016年正式外销，她经历了无数的创新、改进，为了保证产品供应，她不定期地外出收购半成品，拿回家制作成想要的规格；为了让产品符合买家的要求，她学习了专业的机器打磨，使红柳枝华丽变身，远销省内外。发展到今日，她的淘宝C店已经成了钻石卖家，好评率达到了99%，每天顾客都稳定在四五十家。其中，与内蒙古、陕西的几家企业已经达成了长期合作协议，发货量每单每次至少1万根。去年6月至12月，红柳签子的毛收入突破了300万元。

今年，靖边邮政分公司响应国家电子商务进农村的号召，在县内4条主要线路上配备了40多个快递员和一辆专车，实现了货物当日到达。这给她拓展业务提供了极佳的外部环境，索性预约了快递上门服务，节省了不少的跑腿时间。

穷则思变，变则通达。朱晓在自己致富的同时，带动周边更多妇女共同富裕是她的另一个目标。随着订单的日渐增多，她和丈夫将业务扩大，雇佣村里的留守妈妈，让她们在不影响家务的情况下帮忙分拣、打包。留守妈妈盛泽惠透露，她每天的收入大约都在140元左右。

“我的致富经就是思路改变出路。”朱晓介绍，“最近，我又新开了一个布艺销售店，将陕北特产的糜子做成枕头、靠垫之类的生活日常用品。运行模式就采用线上接单、线下制作、送货上门的方式。我们村有很多陪读妈妈，她们要照顾孩子在城里读书，没有工作和收入，我下一步打算雇佣她们加入我的团队，让她们有活儿做，有钱赚。”谈及未来的打算，一直都很有思路的朱晓信心满满。

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