林天寿：开启榆林农产品网销新渠道

定边，陕西第二大县，总面积6920平方公里，是“国家首批绿色能源示范县”。定边的地方优势农产品——“荞麦系列”，如荞麦米、荞麦面、荞麦壳，“土豆系列”如土豆、土豆淀粉、土豆粉，“豆类系列”如黄豆、红豆、绿豆、黑豆，“小杂粮系列”如小米、黄米等，是榆林的优势农产品。之前因消息闭塞、地域偏远，定边曾长期面临着农产品丰收却卖不上好价钱的困境。当地政府和企业请来阿里巴巴集团的专业人才，共建电商平台，走出一条坐镇西北大漠，产品远销全球的销售新途径。当地的龙头企业——榆林市国泰贸易有限公司，从南方聘请了一批电子商务的专业人才。当地村民们看到这些“笑眯眯”的南方人，用一部部手机，就将一车车土豆卖出去；将当地的山羊拍成视频，然后将羊肉卖到千里之外……

林天寿就是榆林市国泰贸易有限公司从南方请来的电子商务人才之一。80后的林天寿是福建人，曾经是马云阿里巴巴集团第一批全国农村淘宝讲师团的组长。一年前，他应邀来到定边组建了定边国泰公司，专门在网上推销陕北农特产品，一年下来就创造了1.1亿元的销售额。在他的网销带动下，开启了定边农产品网销的新渠道。

初到榆林市国泰贸易有限公司，他便着手了解定边县优质农产品的销售情况，组建网销团队，并手把手地教网销团队通过淘宝、天猫、京东等大型网店发布信息。定边优质土特产品实现了对全球市场的产地直供，甚至还可进行“私人定制”。创新的销售模式，激发了市场活力，原本无人问津的佳县红枣、定边土豆、横山绿豆、胡麻油等经过策划包装，不仅畅销全国，还出口到中东、南亚、欧美、澳洲等地，实现对外贸易200万美元的销售额。

定边县大面积种植的黑土豆，其所含花青素含量仅次于蓝莓，外号“黑金刚”。马铃薯种植大户张小敏以前种植的黑土豆，一斤仅仅几毛钱，还不好卖。去年种植的100亩黑土豆，给她带来了30万元的收入。张小敏说：“原来在定边没人要，通过网上平台销售效果特别好，只要种植黑土豆，不愁卖不出去。”林天寿说：“其实花青素是女性抗衰老方面非常好的保健养生成分，只是当地种植户没有宣传出去。我们上线推荐后，第一天就有2000笔订单，第三天5000笔订单，黑土豆在年货销售中排在全国第六。”

据了解，定边县自实施电子商务进村以来，不到一年时间，仅国泰贸易公司就卖出近亿元的农产品。农产品的流通格局，在电子商务企业的推动下焕然一新。南庄村农民杨彪说：“这两年农产品价格不好，他们在网上卖的价格，让我们更有信心，也让我们面对商贩的压价，心里有了谱。”许多农民凭借村里的电子商务服务点，直接将农产品卖了出去。

目前，定边县以国泰电商企业为龙头，全县已有20多家电子商务企业入驻定边县电子商务产业园，一个覆盖陕甘宁蒙4省区的农副产品电商集散地正在形成，已成为定边县县域经济发展的一支生力军，打造了榆林农产品网销新渠道。 文/晓武

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