孙向前和他的“诚信经”

没有详实的计划，没有宏伟的蓝图，没有充足的经验，没有可靠的帮助，甚至连几百元的启动资金都拿不出来……定边县砖井镇石圈村农民孙向前，在短短十几年时间里靠购销洋芋走上发家致富路，靠的就是两个字：诚信。

孙向前出生于农民家庭，家中兄妹八人，他排行老大，由于家境贫寒，15岁的时候就开始外出打工，足迹遍布全国各地。他有思想，有胆识，短暂的几年打工生涯，让他意识到靠打短工积攒不下几个钱，要想发家致富，必须做点什么。思前想后，他把眼光瞄向了洋芋，因为定边是洋芋生产大县，砖井镇的洋芋更是名声在外，在洋芋上一定能做出“文章”。

1994年，年仅30岁的孙向前在去广州、厦门、上海、南京等地的大型蔬菜市场考察之后发现，这些地方的洋芋需求量很大，回来后他立刻开始在当地以及周围的村庄去收洋芋。第一次做生意，他主动去老百姓的地里挑选洋芋，并且给出了足够高的价钱，又以相当优惠的价格卖到了各地的蔬菜批发市场。这一年，他购销的洋芋大约3000吨，忙碌半年时间，几乎没赚什么钱。“我觉得刚开始赚钱不是最重要的，最重要的是让老百姓信任，也让客户信任，信誉就是资本。”孙向前这样认为。

几年下来，孙向前在全国各地都有了客户，凭借着良好的信誉，他的生意从每年购销3000吨洋芋到3万吨，成了远近闻名的洋芋购销大户。让我们感到意外的是，所有的客户无一例外都是先打款，款到后孙向前才发货。“他们信任我，因为我从来没有让他们失望过。”孙向前憨厚地笑着说。

10月18日，本报记者在砖井镇石圈村采访，孙向前家门口正停着两辆大货车，十几个人忙忙碌碌装洋芋。原来，早上他刚刚接到安徽和上海两个客户各汇来的20万元，正忙着发货。采访的过程中，孙向前的电话不停地响起，他不好意思地说，最近到了洋芋的丰收期，老客户新客户都催着要呢，实在是忙不过来。

其实，孙向前也曾上过当受过骗。1997年，孙向前一直给某公司发货，没想到到年底该公司解散，拖欠的180万元只要回来40万元。过年的时候，要账的人挤满孙向前的家，连站的地方都没有。提起往事，孙向前依旧心有余悸。他说：“我也知道大家不容易，就指望着这点钱过年。可是我也难呀，大过年的我去哪弄那么多钱呢。”后来，他卖了自家的十五间房子，又贷了一些高利贷，才勉强还上欠款。

回想起二十几年打拼的经历，孙向前的表情复杂而淡定：“我这一路，虽然上过当受过骗，可是一直相信做生意诚信最重要，而诚信是靠一点一滴、一天一月积累起来的。”

本报记者 马蕊

【定边篇】

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