大学生“农二代”逆袭返农门

容县石头镇石剑村，秋日午后的阳光还很毒辣，一位“农民大叔”打扮的中年人带着一名城市模样的男孩和一位打扮时髦的少妇钻进一个农业大棚中，正兴致勃勃地向他们介绍棚中长势喜人的植物，这种植物可不简单，是有“药王”、“金草”、“神草”之誉的大容山“镇山植物”——金线莲。药草不简单，这位“农民大叔”更不简单，他叫黄勇威，今年30出头，石头镇人，男孩、少妇是他的孩子及妻子。黄勇威2002年财经大学毕业后，留在大城市创业，短短数年时间就创下数百万元的家业，然而在他刚刚年过30岁不久，却抛弃了打拼成功产业，义无反顾地又投进了“农门”。

像黄勇威这样“农二代”背景的“农村创业者”正在成为玉林市农业的新现象。本报8月份的一篇报道显示：光是在博白县，2013年高校毕业生回乡创业近500人，农业成为他们创业首选。是对乡土的眷顾，还是农业本身蕴含的“黄金机会”，吸引这些曾经孜孜渴望通过大学跳上“龙门”的农家学子重返农门种田创业呢？记者对此进行了调查。

重返农门的“比较选择”

钱钟书的著名小说《围城》对爱情婚姻有一个著名的比喻：爱情就像人生的围城，外面的人想进去，里面的人想出来。如果套用“围城”比喻农村、农业的“出城”、“进城”，其实还有第三种情形：出城后又千方百计返城。黄勇威就是这些“返城者”，在经历了跳进“龙门”的甜酸苦辣后，他们重返农门更多的是一种深思熟虑后的“比较选择”，而不是头脑发热的轻率之举。

机缘

2012年的黄勇威处于一种焦虑的状态，这时的他已经进入创业的第6个年头。2006年，这个被其同学称为浑身充满“创业细胞”的年轻人在大学毕业4年后很幸运地选择了与房地产业高度相关的铝合金防盗门窗业作为自己的第一个创业项目，这时的中国房地产业刚刚进入其“黄金10年”的第3个年头，而其创业所在的城市——南宁市凭着广西北部湾经济区龙头老大的地位进入经济快速扩张期，在时间与地点上黄勇威都踩对了节奏。

黄勇威形容那时的他根本没有时间睡觉，因为遍地都是“黄金”的机会，工地的订单多得不敢接了。财富迅速地积累，他成为老乡们羡慕的拥有豪车豪房的成功者。而其之所以迅速打开市场，还是由于他独家发明出防蚊、防盗、防噪音的复合型门窗，“那时市场上有这三种功能的产品只有我一家，所以我敢比同行贵多1/3的价格，利润自然高了！”然而黄勇威一年年地做下去，却发现其独门“武器”不灵了，一是市场上仿其产品的门窗越来越多，竞争对手越来越多地拥了进来，大家拼市场、拼价格，几乎把这个市场做烂了；二是中国经济进入降速换档期，房地产业风光不再。

这时的他处于事业的瓶颈期，一方面行业的利润越来越低，必须要与同行拼规模、拼投资；另一方面工业投资的门槛越来越高，像他这样只有数百万元投资的小项目几乎不可能在县市区级工业园区圈到地，因为就连过亿元级的投资项目都要排长队等候。一直到金线莲偶然进入他的视野前，长期苦思焦虑的黄勇威却无计。

一天在工地上他看见一位其从老家带出的工人正在嚼一种叶子有着美丽金线边的植物，便问怎么回事。工友告诉他，他患上肾结石病，托人从石头镇的大容山上挖来这种名字叫“金线莲”的野草，其药效比在医院手术或吃药的效果要好得多。只是现在金线莲的野生资源越来越少，由于其对自然环境的极端挑剔，本地能够人工培植的还没有。

黄勇威眼前一亮，他立即上网搜索这种药草的资料，发觉其“钱景”无限好，由于其稀缺性，国内人工组培出的金线莲干货的市场价每公斤至少2万元，一亩产值30多万元。人工组培必须要有野生资源，而目前国内野生资源相对丰富的地方恰恰是其老家的大容山。另外整个广西从事野生金线莲人工组培还没有，国内只有福建省刚刚开始发展，这意味着先行者可以以较少的投资成本赢得发展的先机。

这一切都符合他对好的商业项目的判断。在2013年他与大学同学陈立民一起到浙江学习组培技术、上山采集野生资源，当年年底正式开始大规模人工组培育苗。他们并没有过多宣传，然而已经有来自区内外的众多药商及农民找上门来，要求购买他们的成品或者购苗栽培。“如果一切顺利的话，我们可以只用两年的时间就可以把金线莲年产值做到5000万元甚至超过1亿元，而总投资只是数百万元，这真的就是黄金产业！”陈立民说。

几率

数学超好的云南民族大学经济学专业毕业的女大学生——北流市山围镇人刘贤喜欢用数学术语“几率”解释2009年她从昆明市的一家大型银行辞职回乡创业的原因。刘贤说自己从大学开始就有创业的理想，然而最终让她选择农业作为创业项目是她对“成功几率”反复盘算的结果：“其一作为农村大学生，天生与农业有种亲缘感，比城市人拥有更多的技术、人力、土地等农业资源的优势，也更能适应接受农业劳作的繁重劳苦；其二与城市人比较，农村大学生没有父辈的资金支持，在城市也没有人际关系网，在城市中创业成功的几率要比城市大学生低。“田忌赛马之所以能赢在于以己之长攻敌之短，我想这也是农村大学生返‘农门\’几率高的原因。”

而选择冬种马铃薯也是其“几率定理”的考察结果。这位喜欢读书看报的年轻人，首先关注到如此现象：由于农业效益差、风险大，加上近年国家新型城镇化的强力推进，农业人口越来越少，很多农村青壮年外出务工，农田丢荒的现象越来越严重。然而喜欢逆向思考的刘贤认为，越是冷门、越是没人干的事业蕴含的机会就越大。

以其所在的山围镇为例，本身主要从事农业的青壮年就少，加上北方大棚蔬菜的冲击，当地的冬种农业已经多年式微，本地只有少数农户会种些青菜自家吃，直到第二年3月再种植早稻。眼看着大片冬闲田，刘贤挨家挨户求人家把闲田让给他们种植马铃薯，而绝不耽误人家来年种植水稻，并且说明冬种马铃薯对提高来年土地肥力好处。就这样，刘贤“免费”得到300亩连片土地。

现在刘贤的马铃薯基地已经发展到500亩，最好的一年其纯利润达到50万元，“这样赚钱的几率估计我在城市做一辈子也撞不上！”

机遇

在外人看来黄金也难买的“钻石机遇”，26岁的北流新圩宋村人刘芸全却犹如捡到一棵白菜般，不经意捡起，却又轻轻地放下。

现在仍让亲人“痛心疾首”的是刘芸全浪费掉的两个机遇。一次是其从广西电子科技大学毕业后，应聘到深圳一家电子公司做技术人员，试用期1年内每月工资6500元，期满结束1万元。这名电子工程师在小小满足后，却算了一道人生数学题，如此工资收入我要什么时候才能在房价高企的深圳买到房子呢？于是在工作半年后，他辞职回家乡发展。

回到家乡后，刘芸全几乎没费多大力气就考上玉林市直某单位公务员，机关单位历练，他最大的感受就是闲，单位的电脑维护对他是小菜一碟，剩下的时间就是饮茶看报。于是他继续向自己发出“天问”：这种一眼就可以看到底的按部就班的生活，难道是我的人生追求吗？1年后他又选择了辞职。

之后的刘芸全一直在寻觅适合自己的人生机遇，一直在其来到自己的师兄办的家庭农场时，他才觉得自己的心终于定下来了。师兄办的家庭农场大概有300多亩，主要种的是蔬菜，一年纯利有100多万元。后来他做了详细的市场调查，他发觉在玉林做农业至少有两个机遇：一是玉林作为广西农村综合改革试验区，土地流转一直走在全区前列，而能以比较少的成本拿到稀缺的土地资源只有农业。其二作为广西的农业大市，玉林的优质农产品名声在外，这是千金难买的品牌优势。

2013年，中央一号文件出台了鼓励兴办家庭农场、农民合作社，加快土地流转的政策，一直认为搞农业大有“钱途”的刘芸全毫不犹豫地大举进入，一下子就在新圩拿到了500亩的土地，有声有色地搞起了种菜业。

重返农门的“清新之风”

国内的社会学家曾经对中国农村、农业的发展忧心不已。改革开放以来，随着大学升学及外出打工的普及，农村中最有知识、最有体力的一批青壮年不断流失。现在这批青年知识分子的回归，无疑给处于“失血的状态”的农村、农业补充进了强劲的“新鲜血液”。据记者观察，现在尚难判断这批大学生重返农门潮对中国农业能否起到复兴的作用，但是他们确实带来了“清新之风”。

市场运作

这帮大学生创业者比传统农民有着更强烈的市场意识，一方面他们有着深厚的财经学院派背景，像黄勇威大学学的是市场营销，而刘贤则是经济学；其次是他们很多人有着在大城市工作的经验，掌握了很多先进的市场运作手法。

黄勇威敢于把大部分身家押在金线莲上是他首先做了详尽的市场调查，首先对金线莲生产大省——福建省作产地调查，了解当地企业生产经营的情况，学习他们成功的市场运作经验；其次了解国内金线莲主要销售市场，与相关的经销商挂上钩。另外在前期投入他并没有盲目扩大，直到整个市场处于饥饿状态，订单下到明年的5月，他才扩大投资规模，加大了组培苗的生产力度。

有着海归背景的大容山粮油公司总经理李剑说起自己在家乡北流市民乐镇从事粮油种植、加工、销售原因说：“中国农业及食品加工其实有着非常多的市场空白点，而食品安全就是其中可以大做文章的一个，我就从国人食品消费量最大的粮油着手，通过做全产业链打造放心粮油！”而今年国内某房产巨头斥巨资打造“放心粮油”，而这个概念李剑早在6年前就开始介入了。

丰产不丰收一直是困扰农业的老难题。刘贤解决方法一是平时多跑销售，建立自己庞大的固定的销售网络；其次是打造品牌，她种植的紫色马铃薯本身就有市场卖点，她还做好了包装，所以种植马铃薯5年即使有时市场烂到足，她也能保持一定的利润。“央视曾经在新闻联播为内蒙古马铃薯‘新闻叫卖\’，因为当年马铃薯大丰收，出现严重滞销的局面，而我却轻轻松松地卖完了地里所有的马铃薯！”

网络营销是现在这批重返农门的大学生惯用的手法。刘贤告诉记者，在民乐镇有一名大学生在网上开水果店卖当地的火笼果，生意一年做到数百万元，利润有30多万元。

风险控制

股市有一句话：股市有风险，投资需谨慎。而农业项目的投资有时比股市风险更大，特别是在其遇到不可预知的灾难性天气的情况下，很多是血本无归。

今年年初的春寒天气让刘芸全的菜园青菜全部“死光光”，这意味着他亏光了去年赚到的50万元钱，还把老本也搭进去了。幸运的是这名“理科男”在其菜园高歌猛进时还预留了一手，公司账户保存有一笔关键时刻才能动用的20万元的风险保证金。这笔款保证了他有资金购苗、发放人员工资等需要，通过后期的经营他不但把原来亏去的钱找了回来，还赚了不少的钱。

他还通过扩大菜园的品种分散市场的风险，其菜园中有芋头、南瓜，青瓜、毛瓜、豆角等10多个品种，“每种农产品都有价格的低谷期，然而它们并不是同时低价的，有时这种产品下价，那么涨价的产品就能把这个亏损补回来！”

技术学习

在与这些大学生农业投资者接触中，记者还反复听到“学习”两字。黄勇威形容自己每天都处于一种学习状态，学习种植技术，学习营销经验，学习生产管理。

而这种学习的精神也让他短短的时间内从金钱莲的门外汉成为行家里手。金线莲刚开始推广时遇到种植成本高的问题，黄勇威打破常规，开发出铁架苗床，大大降低了成本，农户每平方米一次投入500元，8个月就可以收回投入，纯利润达到600元！

重返农门需打“持久战”

今年8月，黄勇威把在南宁生活的妻子、小孩接回石剑村，一家人一起过了两个月的田园生活。“自从选择金线莲这个项目，我就有了长期扎根农村的想法，因为中国农业如果没有一些坚持打持久战的知识分子，是没有出路的！”

与他有相同想法的还有刘贤、刘芸全等多人，“坚持就是胜利，想着打一枪换一炮的投机思想做农业是很难尝到市场的蛋糕的，因为一看到市场那个农产品得价，就跟风去做，一亏损就收手，这种经营者很难踩对市场的节奏！”

这些勇敢的大学生“农二代”在其创业路上还会遇到许多的艰难，我们政府、社会也应该多关心扶持一下这些尚嫌稚嫩的“苗苗”，多浇点水，多撒点肥，因为土肥水够光照足，“苗苗”的根才会壮，扎得深，再假以时日，这么多的“苗苗”总有几株能长成玉林农业的“参天大树”！

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