一方面北流市的在外商家经过艰苦创业打拼，积累了可观的资本；一方面在全球经济调整中，部分商家面临极大的转型压力 北流在外商团：寻找最佳的财富落脚点

玉林市在外人眼中素有“广西温州”的美名，如此称谓表示了人们对玉林人“长袖善舞，多钱善贾”能力的承认，然而除了富英皮革的庞富英、三环集团的陈显彬、银龙集团的朱小林等少数在市内经营企业的商家为人熟知外，更多的商家默默无名，但是他们创造的财富并不逊色于市内这些民营企业家。

他们有一个统称：玉林在外商家。这个商家群体由于远在异乡创业、再加上他们刻意的低调，众多市民对于他们数量与实力并无多大的了解。近日记者采访“北流好人社会”大量接触了这个“低调经商、高调慈善”的群体，对在外“玉林商团”分支——北流商家有了近距离的接触，才发现光是这个分支就已呈现出“蔚为大观，百花齐放”之景，这确实是玉林市非常宝贵的“资源宝库”，然而目前对这个“宝库”的了解利用还远远不够。

财富的起源：商家的“制造机”

记者从北流市在外商家人士创业总会的顾问林日明手中拿到一张近万人的商家名单，这些商家遍布全国各地，既有珠三角、长三角、京津冀等国内发达的城市经济圈，又有北部湾经济区、云贵川等新兴城市经济带，涉足工业制造、房地产业、酒店业、建筑业、金融业、采矿业等众多行业，“这张名单只是一个非常笼统的统计，还有大量的商家没有写进去！”林日明说。

这些商家在异乡并不是孤独的，一个小地方他们也有数十人，甚至上百人地抱团发展。隆林县是广西百色市一个处于滇、黔、桂三省交界地带一个多民族自治县，虽然高速路已经开通，然而从百色市开车到隆林县城也需要近两个小时时间。就是这样一个小县城居然汇集了30多位从事建筑业的北流老板。50多岁的黄树森在隆林县从事建筑业已经近30年，他带着记者绕行这个规划建设得很好的县城一圈，自豪地说这里的每一条主街、地标性建筑基本上都有北流老板的身影，“这里的老板的身家少的数百万元，多的数千万元！”

小小一个县城就能孕育出如此实力的商家，而深圳、广州、南宁等地密集的北流商家更是让人刮目相看，据了解北流人在邕商家、在邕企业成为纳税大户，地方财源建设的支柱。其中荣顾地产投资11.2亿元开发建设防城港中央商务区，规划用地800多亩，开工面积65.2万平方米，纳税5866万元。大业建设2012年完成总产值33.56亿元，交纳企业所得税3700多万元，营业税7400万元。富达建筑产值2.18亿元，为国家缴纳营业税1.26亿元，企业所得税218万元。壮乡建设纳营业税2017万元，企业所得税1457.5万元。桂资工程中标工程2.14亿元，纳营业税354万元，企业所得税258万元……

为何北流市能成片、成群地产生如此多的成功商家，这些商家最初的财富起源是哪里呢？记者探访商家的“来历”发现两大“商家制造机”，第一个是建筑业，改革开放初期人多地少的状况逼着成千上万的北流人离开家乡走南闯北从事别人看不起的又脏又累的泥水活，逐步成为包工头，随着力量壮大又办起了建筑公司独立承包工程。这个行业对北流商团的形成有着独特的意义。林日明说：“这个行业一方面培育了大量的建筑商家，另一方面由于该行业流动性大、信息渠道多等特点，众多北流人凭此流动到广西的桂林、柳州、梧州、南宁等地并定居下来，有的继续从事建筑业，有的则发现别的行业的商机，又闯出另一番天地。

另一个“商家制造机”是珠三角庞大的工业生产线。据了解目前北流人中至少有30万人在广州、深圳、东莞等地打工，这么大的人口基数为商家的培养提供了一个很好的人力基础。他们中的优秀者在获得足够的生产技能、企业管理、产品营销训练后脱颖而出化茧成蝶，深圳市金百年房地产开发有限公司的总经理刘天柱就是其中的典型例子。

1983年这个贫困的农家子弟荣幸地成为深圳市一个从事芒编的生产及出口的企业的工人，这个做工勤快、技术好得出奇的年轻人很快就引起了老板的注意，并委以重任，营销、生产、出口报单等公司每一个重要岗位他都呆过，甚至同时身兼数职。按照如此晋升轨道，企业高管指日可待，然而一次偶然的事件打断了这个进程。在一次漫长的出差任务后，连续数日没洗澡的他在公司的集体宿舍烧起一盆热水，正当他准备取水时，热水却被老板的亲戚倒掉了。原来这人妒忌刘天柱得到重用故意找茬，刘天柱与他大吵了一顿。事后为不使老板为难，他主动辞职。

这个“下岗工人”很快就建立起自己的“芒编王国”，在广交会拿到订单，然后马上回到北流市、博白县等地组织生产，后来他的生产扩展到山东、河北、湖南等地，成为深圳有名的“芒编大王”，直接供货到沃尔玛等世界级的大公司。

广东的众多北流企业家的创业路上都能找到“刘天柱式的影子”，他们从事的行业也大多以工业制造为主，例如广州的铝天花产业、东莞的木材加工等，在深圳市更是形成一个“实体经济”的群体，有电子制造、塑

胶模具、图书印刷、纺织、锅炉生产、电机制造等上百种产业，每年的工业产值有百亿元。

财富的爆发：商家的“催化剂”

财富的原始积累也许是一个漫长的过程，然而“聪明的资本”如能观大势、应时运也能实现了“惊人的一跃”，从而“一览众山小”。

新世纪的这13年对北流商家来说绝对是一个至关重要的机遇期。一个“催化剂”是国家的城镇化战略加快推进，城市化的进程加速，房地产业迎来了“黄金10年”，而在广西的建筑商家最先吃到了这个“蛋糕”。他们之所以能“捷足先登”除了建筑业与房地产业密切的关联性外，也有一定的偶然性。如今的百色市火车站附近的进站路、站前路周边的土地寸土寸金，然而这里却有3个北流建筑商开发的大型楼盘，他们拿到土地的成本还相对比较低廉。该路周边原来比较荒芜，百色市投入重金建设了这两条道路，并给承建的建筑商“以地抵钱”。一名商家说：“我们就是因为这个稀里糊涂进入了房地产业！”这种响应政府号召的行为当时并不被人看好，然而最后却让这些商家实现了“华丽的转身”。在这些“撞大运”的商家示范带动下，许多建筑商先后进入了房地产业，在南宁市更是形成了“房地产老板”群体。现在南宁、柳州两市最高最大的商贸大厦就是由北流商家开发的。

而在广东省的北流工业资本也闻到了其中的商机，然而与广西同乡有所不同的是，他们的重点是投资工业房地产。北流外创总会常务理事冯勇在1989年就创建了深圳市鑫金星家具发展有限公司，有大型家具批发仓库1万多平方米。2002年又成立深圳市金星工业园物业管理有限公司，至今共拥有4个工业园，自建有现代化的标准厂房5万多平方米，资产数亿元。“我2002年开始用手头的闲钱购置土地建设工业园区，当时这些土地周边的道路不通、人烟稀少，如今却是路网密集，人流、车流不断，土地升值了，厂房的租金当然也是水涨船高！”

另一个“催化剂”是由于中国加入了世贸组织，与出口相关的工业生产也是高歌猛进。2003北流市白马镇人陈华信创办了宏超精密塑胶模具厂，这名崇尚德国人严谨的专业精神的创业者一开始就在企业建立了严格的质量控制系统，所有的细节均在文件的控制之下，辅与大批高精密设备，其产品的质量可以与国内任何一间精密模具厂的水准相媲美，全部供应德国、英国等高端市场。对质量的精益求精保证了企业即使在后金融危机下也保证了不错的增长速度。

一个精密的机械工件布满了油渍，工人把它放进了超声波清洗机清洗，很快其就光洁如新。这种高科技的清洗器械也有北流人的贡献。1997年大学毕业不久的李如伟看准了中、高频超声波技术在焊接设备、环保洗净设备及真空技术、水处理设备广泛应用的前景，与两名志同道合的同学创建了深圳市科威信机电设备有限公司，他们以技术带动生产力，公司拥有专利二十余项，拥有自主知识产权的碳氢真空清洗设备、自动频率跟踪的超声波电源等高科技产品。经过3年艰苦的创业后，企业步入高速

发展，现在他们的用户是佳能、丰田、松下、美国苏拉公司、法国艾福公司、富士康集团等世界著名公司。

财富的调整：商家的“转折点”

2008年金融危机暴发，世界经济的调整期至今没有结束。而对北流商家来说，这年的财富调整可谓是惊心动魄，刘天柱对此记忆犹新，“当时我的芒编产品1/3已经到达美国本土，1/3还漂在海上，1/3已经发订单到国内的工厂，外国客户要求削价50%以上甚至取消订单，我算算至少损失了上千万元，然而不接受损失更大，于是只能同意！”

让刘天柱感到稍许安慰的是他前些年投资建设的工业房地产、商业地产的收益弥补了这些损失，痛定思痛的他就此彻底退出芒编行业，专注于房地产业。

而在广州番禺从事铝天花产业的顾卫平则后悔早些年没有买地建设厂房，“现在厂房租金越来越贵，把不多的工业利润一点点吞噬掉！”他在2011年开始在珠三角等城市寻找土地，然而至今没有着落。而招工难的问题则越来越明显，现在国内经济学家发现的“榨菜经济指数”则解释了此现象的原因，“长三角、珠三角近年榨菜消费每年都在下跌，而云贵川等原劳动力输出重地则相反，这说明榨菜消费者众多农民工正在撤退东部省份，出现了回流！”

两人的经历说明了当下中国实体经济遇到的问题，也说明财富调整不可逆性，这对急需找到新的投资平台的商家及希望引进东部产业的玉林市来说既是机遇，又是挑战。记者了解了双方的观点，一是对地方工业园区来说，现在土地同样紧缺，他们希望引进的项目每亩的投资强度要达到一定的水平，要有一定的技术含量；而对外地北流商家来说，他们希望工业园区内划出相对集中的产业区，例如铝天花产业区、生物医药区等，这样上下游企业能抱团发展，降低成本，另外投资成本阳光化，尽量减少不必要的隐形成本。

这些不同的诉求要求有一个双方能沟通的平台，北流在外商家人士创业总会于2011年成立，这个组织由北流在外著名商家、人士发起，北流市政协牵头，该市的市委统战部、工商联、外侨办、等单位联合组织，北流市统战部和民政局主管，依法注册的社团组织。目前已发展会员6000多人。外创会成立后，经过一年多来的发展，已经成为了北流市在外各地商家人士相互认识了解、共同交流合作的大平台，成为了北流市委、市政府广泛联系各地北流商家人士的重要桥梁。

最近外创总会经过广泛调查提出了建设总投资60亿元的“北流在外商家创业园”的建议，并在此中设置创业家孵化园区及铝天花、医药食品等产业区。土地供给方式实行“以税供地，以地增税”的原则。

这是一种探索式的建议，却也道出了在外商家迫切寻找财富最佳落脚点的心声！而这些游子的呼唤正在玉林市各地引起越来越强烈的回应！

新闻推荐

玉铁铁路施工不忘环保

本报讯（记者李岳青通讯员顾金锋刘斌斌）在玉铁铁路建设中，中铁二十局玉铁指挥部大力营造惠民、和谐的施工氛围，坚持环保施工，通过修建高架桥等措施，尽量减少占用耕地。同时，通过...

博白新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离博白县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。