志存高远的财富“挖井人”

人物名片

覃仕平 博白县大寿村人

中国驰名品牌——睡宝的掌门人财富密码

财富机会的得来绝不是靠守株待兔，每个创业者都应该是主动地去寻找机会，从国家的政策、社会的发展中发现趋势性的机会。远见：春江水暖先觅商机

1971年，全部家当仅是“一个木桶、一双木拖鞋、一张草席”的博白县大寿村村民覃仕平成为柳州汽车厂的水泵安装工，并以其优秀表现赢得厂领导的赏识。1980年，前途看好的覃仕平却辞掉了公职，一头扎进商海，成为柳州市第一代个体户。“我当时认为中国社会的改革开放，在与老百姓生活密切相关的‘衣食住行\’四大块当中，开放和变化首先是从衣着开始的，人们过去被压抑的需求会像潮水一样迸发！”

覃仕平看准了这一点，开始做起贩卖服装的生意，指导弟弟从广东一带贩回略为前卫一点的服装，卖给眼界还未十分开阔的柳州市民，从中赚取一点儿差价。开始时是在夜晚街边的夜市上摆地摊卖衣服，后来发展到租赁商铺零售，再后来则批发往柳州周边地区以及贵州的贵阳、遵义等地，生意越做越大。之后又做起了运输业，生意同样风生水起。转型：居安思危重找“金矿”

在事业渐进高潮时，覃仕平对一种“怪圈”现象却有了不安之感。原来覃仕平投入重金批发零售经营的服装新品种刚开始很好卖，利润也高，然而很快就有许多商家“跟风经营”，逐渐地这个品种利润逐步走低，最后就卖不动了。他只好又对社会流行潮流从头再做一轮新的研究，重新推出新品种，然而不久后又走回到原来怪圈式的老路。

他翻出原来读工人大学时的教材《政治经济学》，找到了关于这个问题的解析：这种现象在经济学里叫做“利润平均原则”，意为任何一种商业高额度利润行为，最终都会因为更多的生产者、经营者对其趋之若鹜而逐渐降低到接近社会平均水平。他读到这些道理，危机感油然而生，也更加认定了自己今后在商业界的经营前景：必须从事一种其他人没有那么容易“平均”了的事业，才能够傲然自立于当代经济社会。

带着这样一个判断他重新找到了一座“金矿”：床垫事业。他在人们日常睡觉的床上有了两个新发现：一个是传统木床的硬板床铺上，做床板的木板条正变得越来越窄，也越来越薄。原来随着国家森林保护政策法令法规的落实与抓紧，将很难再找到大块的木板做床铺。那么，一种可以替代传统硬板床床板的新型床垫，将是一个潜在的巨大市场。其二是他长年出差在外住旅店，他发现，无论大小旅店，床普遍都不是很舒适，有的虽然是席梦思床垫，可使用年限长了，垫子中央大都凹陷下去，睡得腰酸背疼。

此时刚巧有一个小弟认识的工程师朋友做了这么一个床垫——一个木头搭成的扁形长方体架子上绷缠着软性塑胶状覆盖支撑物。小弟与其商量后，便出几千元钱将他的样品以及制造技法、技巧等都一揽子购买了下来。他们自己开始在小范围内参考着做了几个摸索性、试验性的床垫样品，然后在此基础上进一步研究开发探索试验，逐步做出相对成熟、初步成型的产品。待到感觉可以实际应用了，便拿来给众多邻居享受“初夜权”，反响很不错。

于是做一张“让天下人都睡好”的床垫就成为他20多年来孜孜不倦的奋斗目标。创新：敢闯敢试永立潮头

1989年，覃仕平倾其所有创办了床垫厂，办厂的头两年并不顺利，“不见赚钱，却还总要投钱”，亲友劝他：如再不收手，到时连山洞都没得住。覃仕平也有点动摇了，但他转念一想，任何新生的行业总要经历一番坎坷才获得大众的认可的，何况“做床垫就是在做一个良心事业”，只要不断动脑，不断改进，一切应该会有回报。

1992年春节他在“年货一条街”申请到一个展位，搞了一个大胆的“体验式营销”，让所有到场的人到上面踩踏，体验床垫扎实的工艺、品质。“床垫竟然可以踩踏不变形？这个床垫真是了得！”覃仕平的床垫得到了到场市民的认可，人们口口相传，床垫的品质渐渐得到认同。

在市场销路打开后，覃仕平开始逐块垒起自己“床垫事业”的“堡垒”：在生产工艺上，他有10多项行业首创，全部申请了技术专利，在生产上杜绝了别人抄袭的可能；在品牌的创立上，1993年他将床垫的品牌由“龙凤”更名为“睡宝”，突出了床垫的优点，并于同年注册了商标，他还亲自设计出了宣传标语——“让天下人都睡好”；在企业营销上，他亲自请来郎平、成龙等文体巨星题词、作形象广告……这些放在现在也能显示出一个企业家的远见及魄力，何况在20年前他仅仅是一个成长于边远的、经济欠发达省份的普通民营企业家，这样的一种“第一个吃螃蟹”的精神更令人佩服。

现在62岁的覃仕平早已经过了资本原始积累阶段，他的新目标是“立足中国、面向世界、服务全人类”，又开始了人生的再次创业！▲覃仕平（右前一）与村民商议新农村建设。

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