竞争加剧，楼市转淡 县市推广突围挑大梁

日前，北京、上海、广州、深圳等一线城市的房价跌声四起，楼市观望氛围浓郁，曾经不愁卖的鄂尔多斯楼市亦沦为“鬼城”，“僵尸楼盘”的称号随之而出。而在玉林，与去年相比，今年新盘增多，楼市竞争加大；年内房价走势基本持平，变化幅度不大，在销售方面处于不温不火状态，曾经的一开盘就火爆的场面逐渐减少，观望的购房者逐渐增多。而2011年也已经接近尾声，如何打破僵局、拉动销量成为年末开发商的重要课题。

开发商：看好县市购买力

面对成交量的下滑，玉林一些资金不足的开发商开始降价销售，而实力较厚的开发商则是稳坐钓鱼船一般坚持着。同时，越来越多的开发商把目光投向县市购房群体，希望能够打破楼市僵局，回笼资金。

早在8月份，天元·翡翠国际项目就曾经至陆川等县市做开盘前期的宣传推广并且在发行量较广的媒体宣传，该项目的县市推广收益甚多，不少县市购房者慕名而至在该项目购房；9月份，由玉林日报、玉林房产网牵头主办的“2011玉林优秀楼盘县市巡展”在陆川、博白、兴业、容县、北流等县市巡展，成功地宣传了楼盘形象并且吸引了一批意向客户购房；11月12日，滨江公馆、银丰·世纪公馆到博白举行产品推介会，吸引了博白县的众多人士参与……

这些楼盘在县市的成功推广受到了其他开发商的重视，不少楼盘负责人表示有进行县市推广的计划。滨江公馆的营销负责人吴智锋透露，博白仅是县市第一站，该楼盘仍将继续在玉林周围各县市进行推广，以吸引更多的县市购房者来玉购房。

购房者：中心城市魅力无限

近日，籍贯陆川的胡先生及其哥哥均在万昌·东方巴黎购置了房子，从事汽车美容行业的胡先生告诉记者：“我们已经在玉林打拼几年了，由于事业在玉林，不愿意再回县城去，因此就买套房子在玉林安家。”胡先生表示，良好的社会配套以及玉林市区所拥有的巨大商机是吸引他在玉林安家的重要原因。

也有部分县市的购房者为了让小孩能够享受到较好的教育资源而选择在玉林安家。容县籍购房者黎先生在南兴·盛世江南买了一套房子：“我的小孩现在在读小学，我觉得玉林的教育比较好，因此想让他在玉林读书，而且玉林的楼盘也不错，价格与容县相比也贵不了多少。”黎先生表示，玉林的很多房子配套都比较好，性价比高，周围县市的很多楼盘的房价都已经迈入每平方米3000元的坎，在价格相差不大的情况下还是倾向于在玉林购房。

据记者调查发现，不少县市购房者之所以选择在玉林置业就是由于玉林市中心城市的魅力。而县市购房者看中的楼盘多集中的玉东新区以及江南片区，公园、会展、绿化、社区配套成为县市购房者选择楼盘的重要原因，因而玉林奥园、南兴·盛世江南、万昌·东方巴黎、天元·翡翠国际、天湖·御林湾等楼盘成为多数县市购房者置业的选择对象。

业内人士：“走出去推广”收益大

楼市竞争越来越激烈，“坐商”的作用也越来越小，主动走出去成为不少商家的营销策略。

滨江公馆的吴智锋认为，玉林城区购房者有限，并且经过了数年的发展，玉林城区的购买力逐渐减少，而周围县市的人口众多，即使有部分购房者选择前往首府购房，仍有相当多的购房者倾向于玉林这个中心区域城市，在这里安家乐业。以前，开发商多是主动等待县市购房者前来售楼部购房，或者由媒体等平台组织购房者前来买房；而今，越来越多的开发商开始走出去，重视县市购买力，希望能够开拓市场，顺利出货。吴智锋表示，走向县市做推广将成为开发商营销的一个新模式。

在天湖·御林湾做策划的小罗也认为，对于玉林开发商来说，县市购房者有强大的购买力，在楼市竞争越来越激烈的今天，不少开发商在玉林市区的市场份额缩减，如何扩大购房群体成了开发商面临的重要任务，县市推广将成开发商“走出去”的重要举措。

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