做过豆腐、卖过水果，还开过超市、干过餐饮…… 返乡创业 打工仔“变身”小老板

梁生（右）正在指导工人灌装洗涤产品。

说到洗衣粉，不少人都能说出白猫、雕牌、立白等一连串牌子，但真正带有本土特色、家乡味道的洗涤牌子你又知多少？在北流市六靖镇石寨村有这样一位老板 他开办了公司，生产名为“农村妹”的洗涤用品，在当地市场推广销售后受到不少消费者的青睐。他便是北流洁乐洗涤有限公司的老板梁生。

历尽磨炼，终成“正果”

“创业历程并非一帆风顺，而是充满了坎坷。”梁生告诉记者，他们夫妇俩先后做过豆腐、卖过水果，还开过超市、做过餐饮等，尤其是做餐饮时由于缺经验、客源少，尽管起早摸黑干却盈利不多。“这种活不适合我们干，得另寻门路。”梁生暗自思索。

2000年下半年，梁生说服妻子，只身南下东莞闯事业，进入一家洗涤用品大公司跑业务。跑业务就是要多跑，还要拼口才。凭着顽强的拼搏精神和以往贩卖水果练就的一副好口才，梁生不怕羞、不气馁，在东莞挨家走访、发放宣传资料。几个月下来人瘦了一圈，但辛勤付出终有所获，梁生的销售业绩节节攀升，成为了行业的佼佼者。

公司老板陈海看到梁生踏实肯干、业绩非凡，决定晋升他为业务经理。“陈老板是我人生的贵人，只有努力工作才是最好的回报方式。”虽然升了职，但梁生没有沾沾自喜，自知肩上的担子更重了。遇到客户少、资金周转困难时，他仍坚持深入一线，逐个商铺登门拜访，做好代理商的思想工作，解决客户的后顾之忧。

由于勤跑腿、态度好，梁生不仅巩固了原有的订单，还拓宽了销售规模。为此，陈海对梁生倍加赞赏，让他直接加入到公司团队中，一边负责管理生产车间，一边继续营销业务。就这样，梁生一步一个脚印，打拼出一个可以发挥自身价值的平台。

二次创业，圆“老板梦”

常言道，成功垂青于有准备之人。凭借着用心加勤奋，梁生把公司车间管理得井井有条，销售业绩也常居公司榜首。当资金有所积累，社会经验日益丰富时，一个“野心”在梁生的脑海中闪过：农村的洗涤用品品牌少，市场前景广阔，何不回乡创业，当一回真正的老板呢？梁生把这一想法告诉妻子并得到了支持。

2015年年末，梁生把自己的创业梦告知陈海，对方十分支持并慷慨地免息借了80万元作为启动资金。当年，梁生便回到家乡，雄心勃勃地走上创业路。

经过半年的紧张施工，一间面积为500平方米的洗涤用品小作坊就在梁生自家门口张罗起来。经过当地政府有关部门的批准、审核，2016年8月，“北流洁乐洗涤有限公司”正式成立。因出身农家，梁生为自家洗涤用品起了个“土味”十足的名字 “农村妹”洗衣粉。

产品生产出来了，销路怎么解决？一开始，家乡父老乡亲半信半疑：“白猫、立白等牌子就用多了，这个牌子没听过？”因此，没人敢轻易尝试梁生的洗衣粉。

“大家放心。我免费发放‘农村妹’洗衣粉给你们试用，大家一用就知道了。”梁生没有被眼前的困难所击倒，一家一户地敲门、发传单，用心沟通。

“去污力强，一次清洗到位，非常好用。”长年从事挖掘机工作的廖观荣身上常沾油污，用过“农村妹”洗衣粉后他就爱不释手。金杯银杯，不如百姓口碑。就这样，一传十、十传百，“农村妹”得到了六靖父老乡亲的青睐。

几年时间里，“农村妹”品牌洗涤用品已在六靖小有名气，走出了销售难的困境，厂房面积也由当初的500平方米拓展到1500平方米，在清湾、白马、六靖、石窝、沙坡、平政、扶新、新丰等乡镇都有代理商加盟。目前，“农家妹”销量可观，其中，洗衣粉月销量可达60吨，洗衣液的月销量更是达到80多吨。

热心公益，回馈社会

“企业来源于社会，理应奉献社会。”这是梁生一直奉行的企业发展宗旨，因此致力企业发展的同时，不忘回馈社会，反哺乡邻，积极投身到社会公益事业中，扶贫、助学、济困都能看到他乐善好施的身影。

在去年新冠肺炎疫情期间，梁生便义无反顾地冲上疫情防控第一线。作为北流市六靖公益事业协会常务副会长，梁生积极响应村“两委”的号召，主动请缨到村口站好“第一班岗”，认真检查登记过往的人员及车辆。“当时，天气寒意逼人，他没有退缩，和大家一同站岗，守护老百姓的平安。”说起梁生，六靖镇石寨村村支书顾玉生竖起了大拇指。

目前，“农村妹”洗涤用品已进驻六靖当地的天安大型超市等，并承诺超市每卖出一瓶洗衣粉或洗衣液，便以公司名义向六靖公益事业协会捐出一元的爱心款，以帮助更多有需要的困难群众。

善行无疆，助人最乐，这成了梁生身上的又一张名片。

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