水果电商企业超三百家，多年来在全国百香果电商销售量保持第一 双十一“滚烫”的北流电商

在北流市中鼎农业有限公司直播间，直播工作人员向网友推介农产品。

在北流市中鼎农业有限公司发货仓，已售农产品通过成品自动运输链送至发货车。

11月11日22时40分，此时“双11”电商节已经临近尾声，从北流市百香果电商头部前两名发来数据看，都取得不错的成绩，中鼎农业在天猫成交11万单，销售金额预计达到310万元，和去年的162万元相比差不多翻了一番，如果加上京东和拼多多两个平台，销售额更是达到400多万元；而东云果业，从天猫百香果单果销售数据看，继续保持全国第一的位置，而且跟第2名拉开5倍的距离。

火热数据背后，这批以“80后”“90后”年轻人为主的电商付出了怎样的努力，他们在“双11”的真实状态是怎样的？在“双11”开始之际，本报记者来到被誉为中国百香果之乡的北流市，实地体验他们一年中最“滚烫”的日子。

11月1日开始一直在忙 客服24小时在线

北流市陶瓷贸易城附近一栋写字楼，中鼎农业在这里租了两间大办公室。从11月10日晚开始至次日凌晨，这里灯火通明。记者刚走近门口，就听到密集得像雨点一样“啪嗒啪嗒”的键盘敲击声。里面坐满了年轻人，他们紧盯着电脑屏幕，全神贯注，没有一个人注意到记者的到来。

“他们都是客服，正紧盯电脑接单，每个人都忙得没有一丝空闲。”中鼎农业北流分部负责人黎明介绍，中鼎农业在南宁市、北流市有两个客服服务部，光是在北流客服服务部就有50多人。“客服全部是20出头的年轻人，因为工作量太大了，只有他们能顶得住！从11月1日开始一直在忙，11月10日后，基本是24小时加班状态。”

今年“双11”其实是从11月1日开始，中鼎农业在这11天的销售额达到2000多万元，光是在11月11日一天，中鼎农业线上销售水果达到150万公斤！

为了备战最紧张的11月11日，中鼎农业在11月8日就开始大量备货。其中北流分部提前入仓水果有：百香果5万公斤，芭乐番石榴1.5万公斤，容县沙田柚3.5万公斤，其他水果1万公斤。“这些备货量，对于我们出单量来说，还是满足不了的，所以在这些天，这些水果基本脱销，货源很紧张。”黎明说。

11月11日6时，离陶瓷贸易城3公里，北流市勾漏洞景区附近公路边，中鼎农业的发货仓开始启动。记者走进去，发现这个1000多平方米大仓库几乎不能插足，除了传送机械，有空地的地方基本上堆放散装及包装好的水果。

7时30分，100多名包装工人全部到位，开始进入紧张的拣果、包装的工作状态。从此时起，他们要连续工作10多个小时，一直到22时30分才收工。“像这样加班式的工作状态，要连续保持3天时间，才能把“双11”接的单全部消化完！”黎明说道。

快递则在中午开始装运，一辆车能装3000件左右，一日要发10辆车左右，才能拉完中鼎农业的货。至此，经过备货、入仓、接单、分拣、装运，中鼎农业的水果最快在几小时内，就能到达目的地，并通过快递小哥，送到客户手中。

从北流扩展到全国各地，北流电商力量在成长

2015年，黎明开始踏足电商产业。记者发现，正是从此年开始，北流市的电商开始声名鹊起，涌现了大批业内大名鼎鼎的牛人，例如东云果业的杨兴武、杨兴忠，中鼎农业的陈德福、卢治君，梓云农业的钟庆源……他们都是以销售百香果起家，多年来北流电商在全国百香果电商销售量一直保持第一，市场占有率最多时候达到90%，现在仍有60%以上。

2014年，杨兴武在浙江湖州从事小家电电商生意，有一次听说家乡的百香果有人尝试在网上销售，而且做得不错，于是心头一动：“我在浙江，接受了长三角‘包邮区’先进电商经验和运营理念，我在这里电商不是最好的，但是如果把这种理念移植到家乡销售百香果，是否可以开始布局更大的产业呢？”于是在当年，他拉着团队成员返乡，和哥哥杨兴忠共同创办东云果业有限公司。2018年初，东云果业入驻拼多多开店，其中仅一个百香果单品便拼出累计150万公斤。并且凭借成熟的供应链布局，实现了较高的果品利用率。很多年轻人像杨兴武这样瞅准了新机遇，纷纷从外地返乡，建起了成熟的百香果电商供应链。据统计，现在北流市的水果电商企业超过300家，成为广西的“电商名城”。

正是北流市这群水果电商首次尝试在网上销售百香果，把这种原来在国内名气不大、非常小众的水果卖成了网红果，带动了广西、云南、贵州、福建等地开始大规模建设万亩以上百香果种植基地。以至于现在这些北流电商销售的水果，早已经从百香果扩充到番石榴、脐橙、猕猴桃、芒果、榴莲等水果，百香果销售量在他们的电商“大盘子”中甚至达不到1/4，然而人们还是习惯性地把他们称为“北流百香果电商”。杨兴武笑着说：“这个标签可能一辈子都撕不开了，我到全国各地，只要一介绍自己是北流的，人们马上就说，这个地方百香果电商很厉害的！”

这些北流电商来到哪个地方，都成为当地热烈欢迎的贵宾。杨兴忠有一次出差到柳州，桂中一个镇的镇长听说了，马上驱车数百公里把他“请”到该镇。原来该镇发展有数百亩百香果，果子成熟了，却没人上门来收，水果卖几毛钱都没人要，把当地果农给愁坏了。杨兴忠来到种植基地考察后，对镇长说：“你们镇这点百香果销出去问题不大，可以马上搞掂。”东云果业销售团队来到该镇后，以每公斤4元的价格收购百香果，不到一周的时间，就把该镇能上市的百香果全部卖完了。

现在东云果业、中鼎农业等一批电商成为销售额超过亿元的电商企业，中鼎农业2019年做到了5个亿，今年可能翻番。但是一果不能定江山，近年北流的水果电商开始扩充，像中鼎农业现在网上销售的农产品达到250多种。而在今年的“双11”电商节，记者观察到这种扩张转型的势头更猛，中鼎农业当天分布在全国各地50多个大型发货仓同时发货，每个发货仓的水果都是当地当季水果，像南宁仓主要是进口的热带水果，包括芒果、榴莲等，贺州仓主要是脐橙，云南仓是黄金百香果、人参果等。黎明说：“我们这些发货仓大多比北流仓大，像南宁仓是北流仓的两倍，发出水果也比北流大得多，而且配备了大型自动化的运输、分拣流水线。”据了解，中鼎农业在“双11”这天，全国有3000多名工人为它做分拣服务！

而东云果业在今年百香果产量减产情况下，在“双11”能大幅增长，也是依靠这种“多果扩充、全国多点分布发货仓”战略。杨兴武说：“双十一这天，我们在百香果优势品种单品基础上增加了全国其他水果品类的品种，主要增加了柑橘类及进口芒果类水果，从水果来源看，我们增加销售云南水果，海南水果和江西的水果，北方的水果也有少量，这些增加的品种，销售还是比较理想了，占比在总销售额的二分之一。”

延伸产业链，助力家乡农业发展

在当天采访中，记者感受到这些北流水果电商的朝气与活力。由于从事电商产业优势，他们的市场嗅觉更灵敏、更强，能从大数据中分析出哪种农产品具有市场优势及潜力。

像中鼎农业现在销售品类中，有一种产品叫“七彩椒”。七彩椒在北流、容县有大量农户种植，然而由于种植点零散，没有形成规模优势，价格一直上不去。中鼎农业经过调查认为，这种椒网销前景看好，于是首先通过提高收购价从椒农收购产品，大大刺激了椒农种植的积极性，在很短的时间内带动了农民种植七彩椒的积极性，迅速形成规模优势，公司通过电商平台大力推广，今年截至现在，共销售七彩椒150万公斤以上。

而由于他们在全国各地销售农产品，实地接触大量案例，也更能比较出各地农业发展的优势、短板。杨兴武看到全国各地争相发展百香果产业，也为家乡百香果种植担心：“北流百香果品牌影响力可以与容县沙田柚齐名，然而种植端不强，在种苗，扶持农民种植和发展适度规模种植等方面急需政府部门调研，并出台相关政策支持！”

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