“膏药佬”变身“贡柑大王”

▲李开源正在采摘水果。

北流六靖镇农民李开源早年“跑江湖，卖膏药”，被乡亲称为“膏药佬”。这个靠嘴皮子吃饭的人，2001年起却在家乡种起了贡柑。在身边的人都不看好，又面对种植技术不过关、市场销售难等多种困难的情况下，他经过10多年的摸索，终于找到了打开市场金库的钥匙，成为当地有名的“贡柑种植大王”。他的创业经历，也激励了北流市大批有志于在农业挖金掘银的新农人。

火眼金睛：发现市场好商机

李开源生于1964年，因家境贫困初中便辍学，随后从事跌打损伤、风湿骨痛之类膏药销售，成为家乡20世纪80年代率先致富起来的人。2001年，这位年近40岁的“膏药佬”已经跑江湖近30年了，然而这时的他却宣布：“从今往后，我不再跑江湖了，我要在家乡专心致志搞农业！”同村的人都笑他：“你嘴皮子一动，黄金万两，而搞农业又辛苦又赚不到钱！”然而李开源却相信自己的市场眼睛，铁了心要搞种植。

原来有一次，他只身到广东汕头卖膏药。汕头一老伯邀请他到家中为老伴治疗腰痛病，其间递上水果贡柑招待。李开源第一次品尝到贡柑，感觉十分清甜，口感极佳，便问这是什么果，老伯带着李开源到家门前参观了柑子果园并告知他，这是古代汕头市专供朝廷的贡品，称之为贡柑。李开源心想，要是能把这一贡柑树苗带回家乡种植，市场前景一定广阔。于是，他便询问老伯是否有贡柑种苗出售，老伯说没有。但他想，自己从小就跟随父辈学过嫁接荔枝技术，何不把这棵贡柑的枝条摘回家进行嫁接呢？说干就干，在征得老伯同意后，李开源从贡柑树上摘取100根优质枝条，连夜带着这些“宝贝”赶回家。

可是当时整个六靖镇没人种柑子树，到哪里找到树嫁接？思来想去，李开源最终决定把这些“宝贝”落户在清湾镇一个种植贡橙（也叫帝夏橙）的老板果园里，把千里带回的贡柑枝条嫁接到了贡橙树上。不久，嫁接的地方长出了新芽，这让李开源惊喜不已，第二代贡柑就这样被他“繁衍”出来了。

苦心种植：培育出独家品种

经过两年多的苦心呵护，贡柑树结果了，李开源品尝着果实，味道既有橙子的清香，也有贡柑的清甜，真不愧是“杂交种”的结晶。从此李开源便一发不可收拾，规模种植发展到500棵。创业期间，李开源发现嫁接的苗木成活率不高，于是他再次远赴汕头“取经”。在当地一位熟悉育苗技术的梁德成师傅的果园里，一泡就是两个月。学成归来，他又从广东四会采购了一批优质砂糖桔枝条带回到果园中，再次进行嫁接，这次贡柑苗成活率达到百分之百。试验成功后，李开源果园里的贡柑由原来的500棵扩种到了3000棵，同时也大量种植砂糖桔。

李开源栽种的贡柑生长于临近河边的沙石土壤，使用天然农家肥，整个生长环境自然环保，全程实行病虫无害化管理。目前所产的贡柑经过三源体系的外嫁接技术，具有橙、桔、柑三者合一的味道，口感清甜，果汁清爽果皮脆口，不需要用刀子切开，用手轻轻一剥便可轻松食之。李开源取名叫“开源贡柑”。

培养市场：打开市场金库

春去秋来，李开源的贡柑基地硕果累累。当他把辛苦种植出来的贡柑拿到市场销售时竟无人问津。原来他种植出的贡柑与普通的柑子不大一样，后者果皮的颜色是金黄色的，前者的皮却像未成熟柑子，呈现青绿色。消费者看到贡柑连连摇头：“这么青绿，能吃吗？岂不酸掉牙齿？”李开源跟家人商量：没人买就免费大赠送，送亲戚朋友。人们试吃后，纷纷称赞这种水果真好吃！这样他头批果虽然没赚到钱，然而大批量地免费试吃，却吃出了贡柑知名度。“免费品尝相当于花钱打广告，第二年，我的水果就非常好卖！”

10多年来，李开源靠这种办法，慢慢打开了贡柑的市场，并开始扩大种植规模。然而如果规模继续扩大，必须开拓外面的大市场。2014年的一天，一位在上海做生意的亲戚，回家乡探亲，李开源顺便送了几十公斤贡柑给他带回上海。没想到这好心的一送，就送出了巨大的商机，上海的一些客商从其亲戚处品尝到鲜美的贡柑后，喜得两眼放光，陆续找他订购了十几吨。他尝到这一甜头后，利用北流在深圳、广州、东莞等外地商会优势，赞助商会年会等活动，陆续打开了外地的市场。

2018年，六靖镇举办首届美食节活动，他精心准备，开源贡柑的知名度进一步扩大，销量节节攀升，数天时间开源贡柑销量就达到1.5万公斤。

如今，他把经过不断改良的贡柑品种，拓展到北流市六靖西山村、清湾平旦村及广东化州宝圩等邻近乡村，种植面积达300多亩。单是在西山村，种植面积就达100多亩，形成了以贡柑为龙头、砂糖桔为辅多元化发展的产业格局，创造了大量就业机会，让西山村当地16户贫困户增收、增产。“一人富不算真的富，大家好才是真的好。”种植致富后的李开源想到了带领村民致富。“下一步，我想成立种植合作社，带领更多的贫困户加入团队，早日实现脱贫致富，奔小康的梦想。”李开源满怀信心地说。

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