打工仔回乡创业，带领乡亲致富，广西北流市醉香果业有限公司董事长谭军 插上互联网翅膀 百香果香飘全国

▲客商青睐谭军的百香果。

▲百香果让谭军创出了一番天地。

他，初次创业却被骗，偶然机会接触淘宝网，依托互联网推动了北流百香果产业的发展，带动果农增收，打造了属于自己的品牌。他叫谭军，广西北流市醉香果业有限公司董事长。

摆地摊亏本

回乡网上卖果

“我读书的时候，每个星期日离家去上学时，母亲都会拿着还带着体温的5元零花钱，依依不舍地塞到我手里，我就觉得很无助，发誓毕业后要快点努力赚钱，让家里人过得更好。”回想起当年读书和创业的艰辛，谭军如是说，2004年毕业后，和当地许多农家孩子一样，谭军去广州打工，希望能早些赚到钱寄给父母减轻家里的负担。他的第一份工作是在制衣厂，工资才400多元，勉强维持生计。2006年，工资涨到2000多了，但谭军仍旧感到迷茫：“这样下去再做10年都还是一个样，似乎一睁眼就能够看尽自己的人生。” 谭军不想打一辈子工：“有一次我发现，广州一德路几条街都是做批发生意的，小商品的、衣服的、玩具的都有。如果进货回来摆个地摊，不就有钱赚了吗？”他干脆把工作辞掉了，每天去逛批发市场，进玩具和小商品在广州摆摊。

“第一天摆摊就被骗子用假钱骗了，我的心都凉了。”谭军神伤不已，后来摆了一个多月，还是没赚到钱，不得已另找出路，偶然发现网上也可以卖东西：“当时在手机上网发现了‘淘宝网’的平台，我就进了一些小商品拍照片放到淘宝上卖，但是生意不好。”

2008年年底谭军回家过年，发现一个叫石榴村的村民都在种植百香果，村民说百香果的收购价格不稳定，果价有时会被压得很低，只好砍掉果树。谭军听后心里很难过：“我想做点什么改变乡亲们的百香果销路难价格低的状况，让他们的劳动价值得到体现。”谭军决心把百香果放到网上销售。

第二天，谭军把百香果的照片放到淘宝网上，“过了两天，我正在办公桌前整理货单，听到‘叮咚’一声提示音，原来是淘宝上有人想买我们的百香果，那天虽然只卖出了5公斤百香果，但这是百香果销售迈出的第一步。那种高兴的心情就像发了财，觉得卖百香果有前途。”后来，百香果销量从每天的几单上升到了几十单、一百多单，谭军也开始慢慢忙了起来，每天一大早去农户家摘果拉果回来，再用一些纸箱泡沫箱打包装，写快递单、发货、回复客户信息，可观的收益让谭军更加笃定了在网上销售百香果的决心。

攻克种植难关

有了八千亩百香果

“2010年，由于销量增加种植量跟不上，为了让百香果的货源充足，我开始培育百香果种苗，与农民签订百香果收购协议，这样可以保障果品的质量，也打消了种植户的顾虑。”谭军说。谭军成立了种植基地，在老家新丰镇承包了十几亩的农田专门种植百香果和研发百香果新品种。

刚开始的时候，谭军的百香果苗存活率不高、结果少、掉果严重，他又开始研读有关的种植书籍，并跑到南宁去请教农业部门专家，对于百香果的土壤、浇灌、病虫害预防、营养补充等有了全面的认识，还请来台湾的技术专家一起探讨研究百香果新品种。

随着百香果销量越来越大，为了鼓励农户种植百香果和技术交流，谭军在新丰镇开设了“大圣百香果购销部”。他表示：“农户不管跟我们有没有合作关系，遇到技术难题攻克不了都可以过来咨询交流，我都会向他们解说种植、摘果方法，种植户更有信心了。”谭军的百香果收购价格也从最初的1.6元一公斤升到了4元左右一公斤。凭着优质的服务和稳定的合作关系，谭军的网上生意越做越大，从最初的他一个人发展成了现在70多人的专业团队，并注册成立了广西北流市醉香果业有限公司。

每年到了百香果收获季节，醉香果业里都是忙忙碌碌的身影，工作人员正在忙着把百香果分拣、装箱发往全国各地。谭军的互联网平台让北流山区的百香果走出大山，也带动了当地农民致富。经过3年的努力，现在谭军的种植基地总共发展到了8000多亩，百香果产量出现了很大的提高，为网络销售提供了充足的货源。

线上线下相融合

拓展百香果产业链

2013年，谭军的公司开通了网上天猫店，同时也在网上搞批发，公司的百香果在京东、拼多多等均有销售。他还积极开拓线下销售，打开了全国较大的水果市场——广州江南水果批发市场、北京新发地市场。由于他的百香果产量有保障、品质优良，被许多批发商订购。目前，醉香果业有限公司有员工160多人，有着“广西北流市百果千花水果专业合作社”“北流市日日鲜水果种植合作社”等合作单位，实行电商公司+其他（合作社）+市场经营模式。旗下合作社承担带领农户实行种植回收一条龙服务。

百香果热销的现状没有让谭军满足，为了保证百香果的品质，他聘请专业技术人员研发新品种。近年来引进了台湾的黄金百香果，通过技术改良研发出了新的黄金百香果品种，与传统的百香果酸甜味道不同，更受欢迎，一经推出就被抢购一空，市场价格曾高达40元一公斤。

现在谭军的公司搬到了北流市区，依托便利的交通和临近桂龙翔批发市场，让北流百香果走得更远。他表示，百香果浑身都是宝，通过深加工可以做成果酱、果脯、果汁、香精、果酒等，未来三到五年内公司会形成比较完善的百香果深加工产业链，并且通过互联网的APP、小程序平台推广。

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