北流木匠为何能叫响全国 ——北流市推进家具产业发展纪实（下）

北流田心家具产业基地是一个奇迹的存在：它在行业内全国闻名，然而在本地的知名度却不算很高，是典型的墙内开花墙外香；在没有高度关注的情况下，它的生命力如此旺盛，长盛不衰地发展20多年，成为广西较大规模的家具制造基地。

缔造这个产业奇迹的是一群默默无闻的“家具人”，他们善于“无中生有”，在“一穷二白”的基础上把一门手艺发扬光大，把家庭作坊发展成一个个大厂，把一个小产业发展成大产业。

机遇垂青 小木匠做出大产业

30多年前的李烈还是跟着长辈们做工的小学徒，压根没有想到今天能拥有大型的家具卖场以及两家大型木器加工厂，一年的产值达到上千万元。北流市西埌镇做木器活有着深厚的传统，而李烈所在的石埌塘村及邻近的下坡村更是闻名遐迩的“木匠村”，很多人从事木工，李烈家更是木匠世家，从爷爷到父亲及叔伯兄弟全部是木匠。

改革开放后，人们的物质生活日益丰富，这两个村的木匠利用农村丰富的花心木资源，根据人们需求开发家具产品。石埌塘村专做橱柜、沙发椅；下坡村以做衣柜、电视柜出名。为更好地销售产品，李烈等人在玉林大市场等农贸市场都大声吆卖过。

经常跑市场让这帮木匠对市场信息非常敏感，他们中有亲戚从广东省佛山市顺德区乐从镇传来信息说，当地的家具厂需要大量的半成品来配套。一小部分人尝试接单，初战告捷后，大家开始大量接单。

一张张订单的接踵而来也带出了一个产业，从20世纪90年代开始，在甘新路北流镇凉水井段到新圩镇10多公里的路段两旁，自发形成一个规模巨大的木材及家具集散地，其中以西埌镇田心村最为密集，最鼎盛时，每天都有上百辆货车在这里装卸木材，然后从这里把家具运出去。

随着越来越多人从事这门生意，乐从的市场凸显了局限性，为了寻找更大的发展空间，有人开始转做上海及江浙一带市场，为适应当地市场需要，他们把半成品进一步加工烘干，做成白坯，卖到很好的价钱。从此他们不再把宝押在一处，而是开发全国市场，近至广东，远至新疆、内蒙古都有田心家具的产品。

李烈先是从小作坊起步，1999年开始在田心建厂，经过近20年的发展，产品已从最开始的经营木材半成品加工，到如今的沙发、餐桌等家具的全套产品，李烈的家具厂发展轨迹与北流市其他家具大厂基本相似。

如今，单单西埌镇辖区内的木器生产加工及销售企业就有148家，其中成规模的8家，主要产品有家具、胶合板、单板等成品和半成品，主攻中低端市场。家具产业的发展不仅带动了油漆化工、五金配件、木工机械等相关配套销售行业的发展，也促进了物流运输、广告宣传、包装印刷、餐饮等第三产业的繁荣，仅田心工业园区内就有家具企业大小门店30多家，家具配套的板材生产、油漆化工、木工机械、小五金、产品包装等家具配套销售企业20多家。还有大型物流企业5家，运输线路30多条，投入物流运输车100多辆。

打造品牌 企业家群体不断壮大

过去，业内曾有一句话非常形象地描述北流家具产业形象：北流家具业是没有品牌的品牌。这句话一方面说明具有北流标签的家具在国内很有名气，另一方面也说明北流家具业处于产业链的低端，企业没有形成自己有影响力的品牌。

近年来，这种状况有了很大的改变，一批具有强烈品牌意识及较强资源整合能力的企业不断涌现，成为北流家具业转型升级最宝贵的财富。

郑玉瑞是北流市最早开始转型做红木家具的，2000年，他的工厂转型做进口红木家具，引进了自动封边机、数码镂花机、激光切割机等先进的家具生产机械，主打古典家具及木雕特色纯手工艺的产品，尤其是紫檀木和花梨木等高档品牌家具，这也让他从竞争红海中走出来，赢得了较高的利润。他原来是做装修起家，所以具有较强的设计意识，从家具的设计、门店的装修都别具匠心。

更重要的是，在经营企业中，郑玉瑞越来越意识到了企业抱团发展的重要性，在他大力倡导下，2016年北流建材家居商会正式成立了，目前有会员企业300多家。

（下转A2版）

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