玉林商会在外地 从同乡会到现代商会的蜕变

玉林人在广东的发展要归功于最早一批“开荒牛”，正是这些人的努力，向家乡人民打开了一扇扇“南风窗”，推动了大批父老乡亲在粤务工、经商，播下财富的种子。玉林人在广东各地创办的商会已成洋洋大观之势，相比浙商、苏商、闽商等国内实力商帮创建的商会还显稚嫩，但是已经显露出勃勃生机。

风起于青萍之末

据统计，广东各地的玉林商会现在大概有30个左右，大都以商会会员籍贯所在的县（市）命名，现在除玉州、福绵两地没有商会外，北流、容县等县（市）都成立了商会，主要集中在广州、深圳、佛山等经济较发达南粤地区。其中深圳北流商会人数最多，在当地影响力较大，而容县“商帮”则以“全”为特点，几乎在粤所有地市都成立有商会。玉林驻广州联络处负责人林强说：“玉林在广东务工、经商人数大概有150万到200万人之间，大概占在粤广西人的30%左右，这样的人口基础为商会的发展打下很好的底子，因此玉林在粤的商会是广西各地市中最多的，会员企业的实力也是最强的！”

玉林人口680万，却长年有超过20%的人在粤工作生活，如此规模的人口流动最初是怎样引发的呢？深圳市党校原副校长杨朝仁说：“风起于青萍之末。”上世纪80年代，深圳特区初立，玉林人很少。这些玉林人大多是深圳市政府干部、驻深边防部队军官，还有一些原玉林地区组织的农民工程队。人不多，他们却扮演了玉粤交流的重点角色，使很多家乡人见识了外面世界的精彩。90年代后越来越多的玉林人涌入深圳工作。1994年罗新、萧振昭、罗统森等11人发起成立同乡会（商会的前身），成立初始40多人，到2006年罗新卸任会长时已经发展会员700多人，而在深圳的北流人也超过10万人规模。同乡会的发展壮大得益于一些热心会员以“乡情”为纽带多方牵线搭桥，他们彼此来往密集，生意中互相帮助。

从同乡会到现代商会的蜕变

新世纪后，越来越多的会员希望同乡会“升级换代”成商会，此时同乡会的人员结构已经发生了深刻的变化，商界人士成为主力。变化肇始于1990年代，一大批玉林的青壮年抵粤务工，多人经过打拼成功蜕变成企业家并成为同乡会的骨干，他们渴望以商会为平台，架构企业与政府沟通的桥梁。

这种转型的冲动源于广东方兴未艾的产业升级。玉林人在粤产业有一张靓丽的名片——铝天花产业，玉林人的企业在最高峰时光是生产工程用的铝天花板就占据了全国市场的50%以上。北流人林汉创办的香港美伦公司是亚洲最早的铝天花板生产企业之一，拥有世界最先进的天花板生产线，生产的铝质天花板、天花幕墙广泛应用于国内外高铁站、机场、大型体育馆、大型超市等，经典工程有北京的水立方、广州地铁南站、国家歌剧院等。而上游企业代表则是顾风寿创办的澳林菜公司，它是行业的“隐形冠军”，生产的高档抛光铝板是国内楚楚、奥普等品牌家装吊顶天花板生产商板材主供应商。今年33岁的伍健民旗下的广州市航建装饰工程有限公司是国内最大的铝天花板工程安装商之一，拥有工程施工人员1000多人。瞄准了快速发展高铁，今年他准备扩招1000人。

在上中下游拥有如此优质企业资源的铝天花板产业目前也遇到广东企业普遍遇到的用地、用工的困难。顾风寿两年前曾想回家乡办厂，然而这样单个企业的投资受到的关注有限，最后该项目流产。在广州北流商会任职的顾卫平受此启发，以商会的名义设计了一个百亿元铝合金天花板产业园方案，30个大型天花板生产商参与，而顾风寿的企业又吸引了13个相关企业参与。广西多个地方政府对该项目发生强烈兴趣，目前正与商会洽谈。

商会在东部产业转移发挥的作用已经引起桂粤两地的高度重视，2006年广西第一个商会组织——广东省广西商会成立，玉林的商家也积极参与，目前商会会长冯丕志、执行会长庞明均是玉林人。商会成立为两广的交流合作打开了新的篇章，近年组织会员在桂投资了100多亿元的项目。广东省广西商会也促进了玉林同乡会的转型，多个同乡会模仿它的模式架构起商会框架。

打铁还需自身硬

玉林在粤商会呈现向现代商会蜕变的迹象，广西区政府驻广州办事处副主任杨翠红最看好深圳北流商会：“他们有比较好的组织架构、完善的商会规章制度；为会员服务意识较强，有很强的凝聚力；与桂粤两地的政府、全国各地的商会建立了非常良好的关系！”

该会会长廖乘峰说话实在：“打铁还需自身硬，商会要打好基础，确保有钱办事、有人干事！”目前商会通过市场运作拥有资本金100多万元，准备用5年滚动壮大到1000万元。新一届商会还打造出了林桂深、赖增运、谢承运等中青年企业家组成的管理团队，他们在会员培训和交流、对外联络、会务商业化运作等方面都做出了独特的贡献。另外商会在为家乡地方政府招商引资中扮演非常重要的角色，去年会员企业在北流市签约投资20亿元，现在一个投资过10亿元的高科技项目正在洽谈，引进后将填补玉林在生物医药领域的空白。

杨翠红说玉林在粤商会目前最关键还是解决好会员间团结的问题，一些商会中的内耗或者会员参与性差都制约着商会的发展。另外玉林的地方政府亦要转变观念，强化服务，加强业务部门与商会的信息沟通联系，从而促进商会健康转型。

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北流新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离北流市再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。