网购规模达4.7万亿 移动端占7成报告显示：网购规模增长放缓，电商呈差异化竞争

报告显示：网购规模增长放缓，电商呈差异化竞争

制图/高翔

今年1月，艾瑞咨询发布《2016中国电商报告》，报告显示，2016年中国网络购物交易规模达4.7万亿元，较2015年增长23.9%，增速放缓；移动购物在整个网络购物交易规模中占70.7%，同比增长15.3%。

报告显示，B2C网站交易市场份额中，天猫京东分列第一二位，唯品会以3.5%的市场份额稳居第三。与2015年相比，京东、苏宁易购、唯品会的份额均有所增加。

从增速来看，京东、苏宁易购、唯品会的增速高于B2C行业31.6%的整体增速。值得注意的是，从唯品会2016年Q4财报来看，营收同比增36.5%，达到189.8亿元，连续17个季度盈利。

未来几年

移动网购仍保持稳定增长

艾瑞咨询数据显示，移动购物市场集中度依然很高。从企业份额来看，2016年阿里无线依然居首位，占比82.6%，但较2015年下降1.6个百分点；京东占比增长1.8%至7.5%。消费者往移动端转移，唯品会、聚美优品、蘑菇街等时尚电商的移动端在整体交易额占比中均超八成。

社交电商、直播、O2O等新兴电商的发展和农村市场的开拓，使市场竞争更加激烈。艾瑞分析认为，未来几年，中国移动网购仍将保持稳定增长。移动端随时随地、碎片化、高互动等特征使购物受时间、空间限制更小，消费行为变得分散，随着移动购物模式的多样化，社交电商、直播、VR、O2O等与场景相关的购物方式和大数据的应用，将成为驱动移动购物发展的增长点。

电商格局已定

从业者将寻求差异化竞争

报告显示，无论网站端还是移动端，综合电商都以天猫、京东以及唯品会三家列前三，电商格局已定，在中国B2C网购规模增长放缓的趋势下，从业者不断在寻求差异化竞争。

以阿里为例，马云喊出“新零售”口号，阿里巴巴也重金布局线下实体店：21.5亿元拿下三江购物32%股份成为第二大股东，而这已是阿里2016年第6次加码线下实体店。2017年2月20日，阿里宣布联姻百联也可看做是阿里面对差异化竞争，发力新零售的又一举措。

另一方面，网红凭借其意见领袖的号召力，能够为电商平台带来巨大的免费且精准的流量，“直播+网红+电商”正成为行业风口。在此方面，淘宝推出直播功能，聚美优品建立直播社区，蜜芽上线直播功能，美丽联合集团旗下产品蘑菇街培养自己的红人团队发力直播，竞争激烈。

新的电商环境下，面对不同竞争对手，唯品会提出“新四化”新主张：在移动电商时代，用户消费将呈现场景化趋势；面对用户消费升级的大潮，电商的国际化脚步将加速；用户人群更加细分，电商企业朝多元化发展；而社交+电商的势头强劲，未来电商市场社交化可期。

发力移动互联网

唯品会选择“新四化”策略

随着移动互联网时代对网购的影响逐渐加深，唯品会对消费者进行大量数据分析以及对未来趋势分析判断后，提出应对“新四化”的竞争策略，场景化策略、社交化策略、碎片化策略、全球化策略。

首先来看，线上零售的场景化。在移动互联网时代，信息渗透无处不在，任何一个生活场景都有可能转化为实际消费，唯品会早十点晚八点特卖准时上新，不设搜索的浏览模式营造的随时随地逛街式购物体验，正好贴合用户场景化的消费习惯。

其次是国际化，政策利好、消费升级以及配套设施的逐步完善共同拉动了跨境电商的发展。唯品国际打造全球化品质生活，目前已经实现对美、日、韩、德、英、法、澳等跨境网购热门国家的覆盖。

对于碎片趋势，一直以来，唯品会专注时尚特卖，深受女性用户的青睐，随着90后、女性群体和老年群体在消费潜力上的爆发，唯品会深挖女性消费的个性、品质、时尚消费需求，深化大数据“千人千面”精准推荐技术，紧贴“个性化”潮流趋势。

所谓社交化策略，即在网红风靡、内容电商兴起及大数据的冲击与推动下，电商基本都开始了“直播+网红+电商”模式的探索。唯品会在周年庆中，就联合章子怡、佘诗曼等8位明星开启了8场“全明星派对”直播。

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