雷厉风行 东风雷诺后来居上

全新科雷傲

全新科雷傲内饰

科雷嘉

在竞争愈发激烈的中国车市，后来者到底有没有机会？作为中国汽车市场最年轻的合资公司，东风雷诺用“产品+营销”的组合拳，用3年时间创造了“东风雷诺速度”，东风雷诺品牌与车型的知名度和美誉度得到了迅速提升，让答案呼之欲出。

两款产品强势出击

达全系产品复兴巅峰

年底，雷诺与东风正式签订合资合同，之后仅仅用了个月时间，东风雷诺武汉工厂就宣布正式启用。年3月日，首款国产车型科雷嘉投放市场后便受到消费者及各界的广泛关注，在经过最初几个月的市场考验后，销量稳固上升。年9月，科雷嘉销量首次突破台，月份销量首次突破台，帮助东风雷诺在中国市场站稳脚跟。月日，全新一代科雷傲宣布上市。据官方数据显示，东风雷诺在年月份，东风雷诺国产双车型订单量达9, 台，环比增长7.5%；交车7,台，环比增长.8%，作为年轻合资品牌的东风雷诺有此成绩实属不易。

作为后发品牌，东风雷诺在中国市场想要一番作为，产品力显得尤为重要。在欧洲市场主打小型化产品的雷诺汽车，在中国市场，以近几年大火的SUV切入。科雷嘉和全新一代科雷傲两款全球化车型成功实现本土化生产，并与进口卡缤一起实现从小型、紧凑型到中型SUV细分市场的产品覆盖。

虽然“新常态”下的中国车市已经过了最黄金的十年，但是持续的城市化进程、绿色经济的兴起，孕育了市场机遇。东风雷诺首款国产车型科雷嘉与第二款国产车型全新一代科雷傲凭借其在设计、品质、安全等方面的不俗实力，迅速获得市场认可，成为企业的销量“双擎”。科雷嘉定位于紧凑型SUV，随着产能爬坡和网络布局日益完善，上市9个月销量近2.4万台，全国销售网点单店最高月均销量达台/月。作为雷诺的旗舰SUV，全新一代科雷傲在雷诺全球产品攻势中扮演举足轻重的角色，它代表着雷诺全系产品复兴的巅峰。科雷傲是雷诺进入中国市场的首款SUV，从年进口到国内，SUV浪潮还未正式席卷汽车行业之时，科雷傲便获得国内消费者的认可，是雷诺品牌在中国市场认知度最高的一款车型。月日上市的全新一代科雷傲，上市仅天便完成了4,辆的总订单量，上市天，订单量突破1万，交车6,台的傲人成绩。

此前，由于进口带来的较高售价，科雷傲一直没有将雷诺的销量推到多高的境地。眼下，雷诺与东风合资后大步推进国产化进程，尤其是科雷傲完成国产，以全新的身份回归主流SUV市场，而全新一代科雷傲无论是从产品力还是售价上看，都被认为是中型SUV市场最有力的挑战者之一。

完善经销商

网络尝试创新销售渠道

当下中国汽车市场已经进入了“微增长”的新常态，包括SUV在内的各个细分市场竞争也日趋白热化。针对于此，东风雷诺一边深入市场，根据客户需求设计生产符合未来消费群体的产品，一边稳步扩张经销商网络。东风雷诺建立了和经销商伙伴共成长的关系，关注经销商伙伴的生存状态，在建店政策、人员培训、营销活动等方面予以扶植；实施轻量化资产投资方法，通过模块化组合的方式调动投资人的积极性。目前，东风雷诺的经销商数量已达到家，完成了东风雷诺在年初设定的经销商扩展计划目标。根据规划，年底，东风雷诺的经销商数量将达到家的规模，同时针对三四五线城市进行快速渠道下沉，进一步实现对全国主流区域的全面覆盖，拉动市场销量。

与此同时，东风雷诺还积极尝试全新的销售渠道。东风雷诺是国内首家推出并执行数字电商的汽车企业，而“东风雷诺数字展厅”正在被越来越多的消费者所认可。此外，东风雷诺还在年“双十一”期间与汽车之家、易车网、腾讯和一猫汽车网四大电商平台展开合作，开启了全新一代科雷傲秒杀活动，活动仅开启5小时意向客户破万，待交车订单超过台。

营销战略更接地气

年将丰富现有产品线

说到雷诺，了解汽车历史的都知道，它是一个拥有年历史的品牌，是拥有款车型荣获Euro NCAP（欧洲新车评估组织最高级）的汽车厂商，并且旗下产品在欧洲的销量仅次于大众。

进入中国市场，为了快速提升品牌知名度，东风雷诺在营销上采取了多元化营销手段。年东风雷诺围绕“激情生活，无处不在”的品牌主张，开展了一系列提升品牌及贴近消费者的“大事件”营销。一是赞助CCTV体坛风云人物评选、签下范冰冰成为旗下首款国产车型科雷嘉的代言人。第一次在广州车展上亮相，范冰冰就以自拍照走红网络，让大家记住了东风雷诺，也记住了科雷嘉。除此之外，连续三年冠名赞助武汉马拉松、F1嘉年华，一系列活动也让东风雷诺快速打开知名度，提升了品牌影响力；另一方面，城市的万达广场路演等线下活动实现营销的下沉，东风雷诺还开启了赛道公园区域试驾活动，推出了众筹旅游活动《众筹好时光“颜值之旅”》，借助时下最热门的众筹方式和最火爆的营销平台，以旅行话题在短时间内便吸引了广泛关注和积极反响。在年，东风雷诺将继续举办更多营销活动，进一步尝试营销活动的下沉，让营销战略更接地气。

过去的三年，是东风雷诺激情勃发、快速奔跑的三年，也是注重内功、自我提升的三年，为接下来快速铺开产品打好了基础。东风雷诺对中国市场的野心也充分体现在丰富的产品规划上。目前，东风雷诺主打的是SUV车型。在年，除了科雷嘉、全新一代科雷傲将继续承载东风雷诺主力销售的使命外，东风雷诺还将以进口方式推出新车型，丰富现有产品线。届时，东风雷诺将有望实现进一步突破。

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