有些明星维持生计全靠它

点击查看原图如今的所谓“商演”，指的不仅仅是或大或小的拼盘演唱会，还包括企业庆典、剪彩活动、出席代言，甚至是夜店演出。不止在大城市，三四线城市由于对明星的期待值更高，因此更是商演之富矿，对于一些名气相对有限的艺人，商演甚至是他们维持生计的唯一来源。

如果把娱乐圈比喻成商品市场，艺人比喻成商品，会发现一、二级市场的机会大多留给了当红明星，而其他艺人只能向三、四级市场下沉，他们多出现在你从未去过的小城市，与你不熟悉的品牌合作，娱乐新闻中听不到他们的声音，但他们也能凭此过上不错的生活。

占领三四线城市是捷径

商演成艺人收入重要组成部分实体唱片销得动的那些年，业内有句玩笑话，把去非一线城市的商演统称作“上山下乡”。在当时，无论唱片、经纪公司，还是艺人本身，对商演的态度都十分暧昧，想去，又怕被同行指指戳戳。

数字音乐普及后，歌手普遍已经无法通过专辑售卖赚得利润，如果无法成为影视歌三栖明星，演唱会、商演就成了体现他们商业价值的所在。此时，艺人们也在积极转变思想：商演成了艺人工作中重要的一环，没什么可丢人的。加上此时国内经济的迅猛发展，小城市居民购买力的增强以及近距离接触明星的需求增加，都让小城市的商演市场在近年愈发火爆。

据《中华人民共和国行政区划简册》显示，大陆地区有282个地级市，这其中包含了845个市辖区，此外还有374个县级市、1642个县，19522个镇，14677个乡，而这些地区，几乎全是明星商演的潜在市场，身为明星，可以看着中国地图真实地笑出声来。不管大牌明星还是一首歌唱一辈子的过气咖，在我国幅员辽阔的疆域上，都有滋润他们的土壤。

很多人觉得在一些叫不出名字的小城市走穴演出lowlow的，但用几首歌的时间换取的真金白银，对明星来说可谓性价比超高。从当年乐坛小天后变身成商演一姐的萧亚轩，在没有新的音乐作品的情况下，凭借商演也能保持年入数千万。

据统计，去年萧亚轩总共接了65场商演，仅10至12月就有25场，其中不乏舞美简陋的小演出、地产开盘等活动，也因为在商演上的勤快表现，萧亚轩成为2015年台湾艺人收入榜的季军，仅次于周杰伦和王力宏。

大咖明星报价高

最多只接拼盘绝不唱堂会一位资深业内人士告诉记者，一线大牌如周杰伦、张学友、陈奕迅、五月天等是演唱会票房保证，个唱的落地价都是千万元级，个人演唱会的门票也会很贵，少量低价票在开票后立刻被抢购一空，剩下的都是数百到数千的高价票，因此，大牌的个人演唱会基本都会集中在一、二线城市。三四线城市的观众也想见大咖怎么办？也可以，比如看拼盘演唱会。艺人在参与拼盘演唱会的时候，向演出商收取的是商演价，周杰伦、张学友、陈奕迅商演价都在120万以上，一般会是压轴登场，只唱三首歌。一个大牌搭上一些中小咖，这样会大大降低演出商的成本，而由于一次能够看到很多明星，这种演出形式在三四线城市也颇受欢迎。

除了拼盘演唱会，其他类型的商演，大牌们一般不会接：“对于大牌来说，拼盘演唱会基本可以算是他们的底线了，不管怎么说，那还是一场演唱会，但是参加企业活动就不一样了，唱堂会不是很有面子，一般只有过气艺人才会去。”考虑到三四线城市的消费能力，演出商们为拼盘演唱会拼搭阵容的方式也千奇百怪。有些演出商会以一个大牌为核心，搭几名身价十几万到几十万不等的歌手，而有些演出商甚至会从当地夜店招来一些本土歌手与大牌同场演唱，这就出现了某些拼盘演唱会的海报除了某个大牌之外，其他歌手的名字完全陌生的状况，而这类拼盘演唱会对于演出商的意义在于，票价不用太高就能收回成本，倘若卖得好还能有不错的收益。

为了多卖票，演出方在宣传上也是拼命曝光大牌，造成个唱假象，这种情况并不仅限于三四线城市——之前在深圳的一场拼盘演唱会上，歌迷们从演唱会开始半个小时后喊退票，直到最后罗志祥出现。

选秀歌手是商演主力

但更新换代快除了前面提到的靠商演闯出一片新天地的昔日巨星，《中国新歌声》等选秀节目的选手，或通过《我是歌手》翻红的歌星也是三、四线城市的商演主力，对于选秀出身的歌手来说，参与商演是资本积累的必经阶段，夜场、企业堂会、剪彩活动等几乎来者不拒。

记者拿一张两年前“好声音”学员商演价格表向业内人士李三木求证，对方表示，由于近期艺人片酬比较敏感，因此不方便透露这些歌手的具体商演价格，但他也表示：“都有了一定的涨幅。”而另一名业内人士透露，好声音学员的热度也相对降得比较快，一旦比赛当年的热度过去，名气不大的选手很可能会存在有价无市的局面，而和这类学员相比，主办方更愿意邀请港台的二三线艺人，毕竟相比选秀歌手，这类艺人更有沉淀。

韩星受三四线城市欢迎

限韩令可能改变格局在三四线城市的商演中，韩星也是非常重要的一支力量：一方面，韩星普遍拥有较高的知名度和粉丝支持度；另一方面，比起国内明星，部分韩国明星的价格不高，却在表演中有着更高的配合度和专业性，因而很受国内演出商的欢迎。

去年9月，在惠州某楼盘为本小区学

校举办的开学一周年盛典上，韩国歌手郑

淳元前往献唱，彼时的他刚刚在中国版

《我是歌手》中大放异彩获得季军，紧接

着就开始在内地的各种商演，这是韩星在

中国小城市业务开展的真实写照。而在更早期，张娜拉在2009年因在韩国某节目中称“没钱就去中国演出”断送了她在中国的前途，李贞贤在韩国节目中说：“那次是我们乘坐长途客车去小城市演出，途经一座山时，前面突然出现山贼。”这些韩星在国内商演的负面信息，一定程度上也佐证了韩星在国内受到的追捧。不过，如今的国内商演市场中，韩国明星正集体遭受着冲击。业内资深人士李三木告诉记者，由于受“限韩令”传闻的影响，此前在国内三四线市场上颇受欢迎的小牌韩星已经大幅减少，“国内的演出商已经不敢用韩星了，接下来的几个月，三四线城市的商演市场会面临一波调整。”

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