新希望六和把饲料卖到埃及

新希望六和股份有限公司埃及公司，就坐落在位于开罗和亚历山大之间的萨达特工业区，工业区周围都是沙漠，新希望六和漂亮的厂房给这片沙漠带来了一丝生机。新希望六和到埃及发展已经五年，在此之间，接连遭遇了政局动乱，对手抵制，外汇储备不足，本地货币贬值等重重压力，而他们是如何打开这片市场，其中经历了哪些不为人知的困难呢？

市场定位，做最好的产品

新希望六和埃及公司的地盘不大，这是新希望六和目前在埃及投产的第一个工厂。4月底，埃及的气温已经超过40摄氏度，火辣辣的太阳晒得地面发烫，不过饲料车间和仓库里温度却较低，仓库里整齐地堆放着成千上万袋家禽饲料，方圆300公里以内的养殖户，都是新希望六和埃及公司的目标客户。新希望六和进入埃及市场的时候给自己定位：“价格最高，做质量最稳定的产品。”为了能够让当地养殖户认可新希望六和饲料。具体做法是：选两批家禽，一批用新希望六和的饲料，另外一批用当地的饲料。“我们向用户承诺，如果我们的产品比不过别人，我们全额补差价。”杨成彬说，在养殖户怀疑的目光中，新希望六和的饲料最终让养殖户饲养的家禽提前5天出栏。节省的5天，可以让养殖户节约不少的饲料，由于综合性价比更高，养殖户逐渐接受了新希望六和的饲料。目前，新希望六和埃及片区生产的饲料在当地某些区域市场占到了10%的市场份额。

遭遇动荡，坚守还是离开？

2011年，埃及政局发生变化，很多在埃及的外资企业都选择了撤离，一时间，开罗机场人满为患，大家都在想方设法想离开埃及。当时，新希望六和埃及公司正在筹备之中，还没有进入到修建厂房的实质阶段。“包括从总部下至工作人员，我们都在经历着痛苦，撤还是不撤？不撤的话，有可能导致员工生命安全受到影响，但如果撤了，我们在埃及的机会就丧失了。”政局动乱时候的情景，杨成彬至今记忆犹新。“那时候，大街上到处都是坦克，不时发生爆炸。我们考察人员都躲在农村养殖户的家里面，不敢轻易出来。”公司总部也很纠结，但坚持还是撤离，主要是基于前方的判断。杨成彬说：“我们当时对埃及的市场已经有了一定的了解，如果撤走，可能未来就把握不了机会了，但如果我们坚持，等局势稳定下来，我们还可以有发展的空间。”

应对竞争，寻求生存之道

随着政局的稳定，新希望六和在埃及的投资初见成效。杨成彬说，埃及市场具备潜力，适合家禽业的发展，也是发展饲料产业的好机会，接下来公司还会在埃及其他地区投资上下游的产业，巩固在埃及市场的地位。即使有较多利好条件，公司在埃及遇到的挑战还在继续。在一个陌生的地方创业，与当地员工的磨合是一件很重要的事情。在中国人的眼里，如果一天的工作没有做完，加班是必然的；但是在埃及人看来，任何事情都不能剥夺他们下班以后与家人团聚的时间，因此，八小时工作时之外，多一分钟也不可以。“我们必须要尊重劳动者，这是埃及法律赋予他们的权利。”杨成彬说。杨成彬称，随着国内市场竞争的加剧，走出去，是企业发展的必然趋势。据他了解，目前盯上埃及市场的国内同类企业还有好几家。“我们不畏惧竞争，每个企业都有各自的生存之道，我们希望在良性竞争中寻求合作，欢迎同行在埃及共同开拓市场，发展埃及农牧业。”

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