年月日兰州各大媒体的房记伙伴们又一次聚到了中川机场

2013年12月24日，兰州各大媒体的房记伙伴们又一次聚到了中川机场；当伙伴们登上碧桂园组织的马来西亚之旅的飞机时，个别媒体“先知”不禁抛出了“保利地产在安宁拿地3000亩”，“万科已在兰州拿了好多块地”,“中国房地产综合实力10强其中六强已布局兰州”……如此等等，同机的媒体小伙伴们又一次都惊呆了！

的确，2013年的兰州楼市是如此的汹涌激荡！媒体小伙伴们几乎在一次又一次的震撼中一路跟了过来。先是中海、万达，后是海亮、中铁、红星，接着碧桂园、绿地、恒大、大名城……一串串在业界震耳欲聋的名字落地兰州；一个比一个有实力，一个比一个气魄大。安宁、城北、城东等未来活跃的楼市板块在短时间内被勾勒得如此清晰；扩城、造城、以产促城一时间成了兰州楼市的代名词。

诚然，在这些外来大鳄的强势攻击下，兰州本土企业也不甘示弱；或一马当先，或寻求合作，日子过得比以前更红火了！天庆、亚太多业并举，按既定思路稳步推进；仁恒、天正也是轻装上阵，屡涮销售纪录；海鸿、万佳更是开创了与大鳄合作共赢的新局面。总之，大家的家底比之前更厚实了！

2013，这个岁末年初与往年格外的不一样，小伙伴们还在忙碌着！如果要对自己一年来忙碌的足迹做个回顾，每个小伙伴都有特别精彩的故事呈现，这一个个故事实质上就是2013兰州楼市最精彩的片段；小伙伴们就像一个个辛勤的蜜蜂，他们用最朴实的语言构筑了兰州楼市精彩的2013。让我们用数字、高度、关键词来归纳一下，它就是2013兰州楼市的横截面。

关键词：50亿

2013年10月6日，碧桂园·兰州新城在位于兰州北滨河路的甘肃国际会展中心火爆开盘，首批房源开始正式发售。现场超过4000把椅子，500多位志愿者，逾2万名客户蜂拥而至，从早上8点开始，现场便水泄不通，仅仅4个小时，销售额突破50亿，平均5秒销售一套，开盘当日即售罄，创造和刷新了中国房地产业的新纪录，碧桂园·兰州新城选址于青白石，首期入住人口将达3万人的碧桂园·兰州新城，将在园区内打造堪比西关枢纽的交通中心，为业主提供便捷服务，近3万平方米的大型英伦风情商业街，西北首家IB国际学校，西北首个果岭美景园林，还斥巨资打造直通雁滩的雁白黄河大桥……所有的这一切，在兰州房地产市场，都前所未有。“碧桂园兰州现象”一时间让业界大鳄重新看待兰州这座城市，有“羡慕、嫉妒、恨”的谈论，也更增强了地产大鳄布局兰州的信心。

关键词：20平方公里

2013年12月1日，兰州大名城产品推介会在宁卧庄宾馆隆重举行；福建名城集团与兰州高新区开展广范围的合作，在城东定远镇打造20平方公里的生态宜居城，首期豪掷87亿巨资“造城”，200万平方米土地一次性开发，并承诺2014年底首期交付，2015年交付完毕；早日实现“传城共融、生态和谐”的目标。目前已完成了159栋楼位的地基开挖和基础施工，年底前达到正负零以上。有传言说，兰州大名城的精装住宅大概只在4000-5000元/平方米，这目前还是坊间传闻，但如果这个消息靠谱的话，那真的应该算是兰州刚需购房者的福音了。

关键词：高度

2013年8月18日，来自呼和浩特、银川、兰州、西安的媒体伙伴们齐聚西安绿地广场，为期五天的“西北媒体绿地摩天地标中国行”起航， 43名记者伙伴共同参观了绿地集团在西安、郑州、南京、上海的标杆项目产品绿地中心，270米、285米、460米的高度让小伙伴们惊呆了！记者在上海绿地总部举行的“西北媒体绿地行”媒体见面会上了解到，不久的将来，兰州也会有这样高度的摩天地标。小伙伴们刚回到兰州，就听到了216米的兰州中心、260米的红楼时代即将完成正负零，以高度代言的地标建筑将开创兰州楼市更加辉煌的未来。

关键词：双核、双动力

2013，要玩就玩双核！就城市综合体而言，商业MALL是画龙点睛之笔，也是城市综合体的驱动所在。位于兰州市雁滩高新开发区、总体量50万平方米的红星美凯龙，则采用全球首创“双MALL”模式，涵盖已具有相当优势的家居MALL和特色百货SHOPPING MALL，双核联动，无疑是双动力驱动，加上与玫瑰天街商业步行街、高端住宅、地标级商务写字楼等业态有机整合，这种创新的商业模式，必将给兰州市民带来全新的购物体验。

关键词：“星”营销

2013年，众多进入兰州的一线房企在营销手段上不断地标新立异；大家不约而同地请来了各路明星，利用明星的影响力来渲染自己项目的影响力。先是万达邀请国际巨星任达华、周慧敏、瞿颖、吴佩慈、黄圣依、许志安、游鸿明等；后是红星地产请来了美国Ball up明星篮球队、郭可盈、伊能静；海亮也请来了林志炫、风水大师陈帅佛；兰州中心请来了陈慧琳；中海地产更是花重金请来了俄罗斯百年经典剧目《天鹅湖》，来助推自己的品牌形象。各路明星的加盟既宣传了企业本身，也丰富了地产文化。

关键词：存抵、售罄、加推

毋庸置疑，2013年的兰州楼市火爆异常，一些以卓越品质为基础，营销又创意十足的大盘，完全激发了购房者的购买欲望。竞争激烈的楼市一下子进入了“营销时代”。纵观全年，“存抵、售罄、加推”成了在售楼盘的广告主语；大家都一窝蜂似的“X万抵X万”“开盘售罄”“应市加推”，最先尝鲜者当然取得了不菲的销售业绩；乍一看，开发商的优惠让购房者怦然心动；但随着购房者越来越成熟，大家心里都有杆秤，长期的生活积累使得他们知道如何去“读懂”开发商的优惠尺度。在楼市竞争不断升级的今天，除了过硬的楼盘品质做基础外，一个“四两拨千斤”的营销思路是取得销售成功的关键所在。

关键词：大广告——包报、连版

今年以来，由于地产市场的蓬勃发展，兰州地产网络媒体异军突起；网媒一下子雨后春笋般的增至8家之多，大家在不断增强自身内功的同时，对自身的营销手段也是不断升级更新，大有颠覆传统之势；但总的来说，基于房地产业的独特性和传统纸媒的严肃性，开发商对传统纸媒的广告投放量仍然高居首位。而且在广告创意上，更是开创了新的投放形式。2013年7月11日，中海地产以四版铜版纸形式在本报投放包报广告，广告发布当天，据中海地产售楼中心统计，客户来电量达200组之多，客户来访量也明显增加；此举既增加了产品知名度和品牌影响力，更是开创了兰州地产广告的新模式；紧接着，银滩雅苑跟进做了包报，再后来红星、恒大更是多次投放包报广告，都取得了预期目标。平面媒体广告投放除了包报，连版刊发也是新举措，先是万达的多次四连版广告轰炸，让万达品牌深入人心；红星、兰州中心、北龙口、大名城等也都是以连版的形式刊发广告，取得了预期的广告效果。

关键词：异地置业 俏然暖冬

随着年关将至，火了十个月的兰州楼市正在逐渐呈现出降温迹象。在购房者当中，有那么一部分群体将目光延伸至省外，给他来个异地置业；甘肃籍的开发商也是瞅准时机做营销。2013年12月13日，由甘肃正茂集团发起的“正茂·顶秀港湾暖冬滨海看房游”活动正式开启。金城各大媒体伙伴们一行飞抵广西防城港，见到了北方人梦寐以求的海蓝湾居，听说个别小伙伴都下了购房订金呢。而景园地产则满怀对海南的热忱与诚意，以及对甘肃人的感恩之心，在海南为甘肃人民献上了珍贵的礼物——甘肃家园·悦海湾。悦海湾是景园落户海南的第一个大型地产项目，是一个涵及商业综合体、高级会所、超高级生态景观、儿童娱乐、休闲运动健身的旅游度假养老城市综合体项目。这些项目兼顾养老、旅游、投资等多重性质，让异地置业在寒冷的冬天火起来了！

文/图 本报记者 马振宇 张向华

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