穷小子开公司“教人送礼” 拼创意拼诚意年入百万

颜育杰核心导读

中国是礼仪之邦，讲究礼尚往来，因此“送礼”成为生活中最普通不过的事情。然而，送礼看似平常，其中却包含着深厚的学问，尤其是人际关系沟通、商务往来等重要场合的送礼，更不可轻率而为，否则不但不能起到应有的效果，反而还会好心办坏事。那么，怎样才能将礼送得“恰到好处”呢？在深圳，就有一位名叫颜育杰的年轻人以敏锐的眼光从中发现了商机，成立了自己的公司专门帮人策划如何送礼，并成为中国首位“送礼专家”，而后被深圳一家顶级礼品公司聘为总经理，坐收百万年薪！闯荡深圳

送礼掘得人生首桶金

颜育杰1978年出生于广东省普宁市麒麟镇一个农民家庭，有两个妹妹。

由于家庭经济拮据，1995年，颜育杰高中还没毕业就辍学来到深圳打工挣钱。由于学历低，他只能应聘到深圳宝安区一家电子厂当流水线上的工人，月薪四五百元钱。不甘平凡的颜育杰感到这样的生活看不到希望，于是用了四年的时间，通过自考取得了大专文凭。

2000年春天，颜育杰应聘到一家文化公司工作。这家文化公司策划了一个关于深圳精英人物的大型纪实性文集的丛书出版项目，由于颜育杰文笔好，就做起了记者，专门负责人物采访和撰写纪实文稿。几年下来，他不但练出了一手好文笔，还学会了摄影。同时，积累下了丰厚的人脉资源。

2004年3月，公司招聘来了一位

名叫李彤（化名）的女孩。李彤老家

在安徽合肥，是中山大学新闻系毕业的高材生，而且身材高挑，相貌清丽可人。李彤刚进公司时，被安排在颜育杰手下实习，很快被颜育杰所写的一手好文章所折服，两人迅速坠入了热恋之中。一年后，到了谈婚论嫁的时候。李彤的父母要求他们在深圳市内购买一套三房两厅的房子，以方便孩子出生后他们能过来帮助照看。颜育杰虽在深圳打拼多年，但收入不高开销又大，手中积蓄仅有五六万元。

李彤的父母都是清贫的初中教师，倾其所有也只有不到10万元。但是，为了女儿将来的稳定和幸福，夫妻俩在房子的问题上又坚决不肯让步。当时深圳房价涨得很快，一套房要上百万元。为了能达成他们的心愿，颜育杰四处求助借贷，也只凑了十几万元，离买房的首付都还差得老远。

李彤是个孝顺的孩子，尽管自己已经和颜育杰拍完了婚纱照，为了不违背父母的愿望，她还是于2005年8月25日趁颜育杰不在时偷偷搬离了他们租住的蜗居，并辞职返回了老家合肥……通过这次感情的失败，他在心里立志要创大业 、成大事。

要创业就得有本钱。而跑业务是相对赚钱快的职业。为了赚钱，2006年2月，颜育杰从文化公司辞职应聘到宝安区松岗镇一家专门生产手机配件的公司做业务员。可是，辛辛苦苦三个月下来，他竟然一单都没有跑到！按照规定，他将被淘汰。但颜育杰不服输，专门找到公司主管销售的副总，恳请他再给自己一个机会。副总看他很勤奋，人也机灵，就答应了他。

几天后，颜育杰听说深圳一家著名的手机生产企业的采购经理李英

（化名）也是广东普宁人，和自己是老

乡，便想去找她联系业务。然而，这家公司的管理十分严格，保安听说颜育杰是来联系业务的，连大门都不让他进去。但他没有气馁，而是坚持每天八点上班时间准时去公司门口蹲守，又主动给看门的保安买水买饭，最后保安让他进了公司。颜育杰找到李英，送上自己公司的样品和报价单，但李英没兴趣，没说几句话就委婉地表示要“送客”，颜育杰只好离开。

颜育杰没有放弃。他每隔两三天就给李英发一个祝福的短信，以增强她对自己的印象；另一方面，他决定 给李英送一份礼物，以此来沟通感情。

太贵重了自己买不起，一般的吧别人又不会在乎。颜育杰思忖再三，觉得礼物不一定贵重，但是一定要特别。

于是，他便找到这家公司的保安，请他们帮助打听李英的情况。很快，保安们向他反馈：李英的儿子闻涛在市重点中学读初中，学习也是特别棒，李英爱子如命。颜育杰听了灵机一动，请求保安们帮他打听闻涛有什么特点和爱好。很快，保安们又向他反映：闻涛不仅学习好，而且篮球也打得特别好，是学校篮球队的主力队员，闻涛最喜欢的球星是易建联。听说他最想得到一套易建联的签名队服 、球鞋和篮球。颜育杰一听，立即想起自己在文化公司时曾采访过一位深圳市体育局的领导，并听他说过他和易建联一家人都非常熟，心里顿时有了数。

他立即赶到深圳市体育局，找到那位领导，恳请他帮忙弄一套易建联签名的广东宏远队服和球鞋 、篮球。那位领导当即应允。

2006年6月9日是闻涛的生日。

当天上午，颜育杰带着自己提前准备好的“特殊礼物”，来到李英的办公室。当他把礼物呈现在李英面前时，李英又惊又喜，竟然连眼圈都红了，说：“太意外了！你怎么知道我家闻涛喜欢这些？不瞒你说，为了满足他的心愿，我托了不知多少人都没弄到这些东西。实在是太感谢你了，这是他收到的最好的生日礼物！”不久，颜育杰便拿到了李英的第一份50万元的订单。由于试用产品质量过硬，李英很快便和颜育杰的公司签订了长期合作协议，当年订货便超过3000万元。而这一年下来，颜育杰就拿到了80多万元的业务提成，掘到了人生的第一桶金！

抓住商机

教人送礼谋划大事业

跑业务最关键的地方就是要善于和客户沟通感情，赢得对方的信任和好感。沟通感情有很多种方式，送礼物则是其中必不可少的一种重要方式。

为此，勤奋好学的颜育杰不但遍阅各种商务交往和处理人际关系的书籍并不惜投入大量金钱参加培训，还专门展开了对怎么“送礼”的研究。因此，这让他在开展业务中总能出奇制胜，业务上升很快。2007年10月，他就被公司提拔为业务部经理。2007年12月，颜育杰便首付100万，在深圳市 内一家高档住宅小区买下了一套150多平米的房子，将父母也从老家接到深圳。

2008年3月，一个名叫杨宗（化

名）的大客户专门找到颜育杰，说他

想给一名叫李武（化名）的大老板送

礼，以缔结商务合作关系。杨宗说，李武这个人软硬不吃，想尽了法子都搞不定，“你要是能帮我把事情办成，我给你20万酬金。”并当场支付给颜5万元定金。事后，颜育杰了解到，李武这人虽然“百毒不侵”，但是他对他老婆却十分钟爱，于是便将“突破口”选在了李武的老婆身上。经过精心策划后，仅仅只花了极少的钱，一个月后便圆满完成了杨宗的托付。杨宗也兑现诺言，将余下的15万元酬金给了他。

这件事很快就在朋友圈子里传开了。很快又有新的客户慕名而来，向颜育杰求助。颜育杰先后帮助多人筹划送礼，因精心策划，针对性强，无一例失败，他也为此轻轻松松净赚50多万元！原来帮人策划送礼如此好赚钱，颜育杰立即从中看到了巨大的商机，他决定注册成立公司，专门经营策划如何帮人送礼的业务。

2009年1月，颜育杰注册成立了一家礼品公司，专门帮客户策划“教人送礼”等业务。由于颜育杰提前积累了很好的口碑，业务开展得相当不错。为了赢得市场的良好口碑，颜育杰不光接大业务，普通人登门求教，他也来者不拒，耐心地帮助别人。

就这样，颜育杰的名气越来越大，渐渐成了深圳圈内有名的“送礼专家”，生意越做越红火。公司成立当年，净利润就超过百万元。

年薪百万

送礼专家创造财富神话

2007年5月，颜育杰在朋友往来中认识了来自汕头市的刘少敏，刘少敏毕业于广州医科大学，父亲是当地一位知名医生。刘少敏一眼就发现颜育杰的不同寻常，并对他芳心暗许。

他在与刘少敏交往的过程中，了解到她父亲很喜欢以前的医学杂志和书籍，问起原因才知道，原来上世纪70年代前的医学书刊，因为没那么多的名利成分在里面，所以发表的论文很有价值。颜育杰到处收集这方面书籍，进行遴选并复印留存。在刘少敏父亲的生日那天，颜育杰把自己收集到的所有的资料进行装订后汇成一本特殊的“医学专著”作为礼物送上。

这份礼物让刘少敏的父亲又惊又喜，同时也让他们看到了颜育杰的良苦用心和他的人生智慧。此举一下子赢得了刘少敏父母的欢心。两人交往一年后，幸福地步入了婚姻的殿堂。

2009年10月，深圳一家礼品公司董事长刘志立找到颜育杰，恳请他帮忙。原来，刘志立有个好朋友叫文成

（化名），是一个国际品牌化妆品在国

内的代理商，资产上亿元。文成在生意上曾对刘志立有过帮助，刘志立一直心怀感激，想送文成一件礼物，但又不想太俗气。

颜育杰了解到，文成5岁时，因出车祸父母双亡，是年迈的爷爷把他和仅有一岁半的妹妹拉扯大的。爷爷为了让孩子们能够上学，一边种田一边走村串巷收破烂赚钱，吃尽苦头。

爷爷现在身体每况愈下，但头脑清醒。

2009年11月28日是文成爷爷80大寿，文成也很想给爷爷送上一份特别的礼物，让爷爷开心。于是，颜育杰有了主意：为文成准备一份送给爷爷的特别礼物，送给他。

为了找到最佳创意，颜育杰多次约文成见面聊天。在他的启发下，文成回忆起自己小时候一件事：有次过春节，爷爷带他去买对联和墙画，有一幅一个老画家画的老寿星爷爷很喜欢，可看看价钱后，没买。颜育杰就让文成回去问问爷爷喜欢谁的画，没想到爷爷说出的那位老画家已经83岁，且多年前早已宣布封笔了。

这让颜育杰很为难，找其他画家吧，不能遂文成所愿，不找吧，想做通老画家的工作难上加难。怎么打动老画家？还是送礼。这次他送的是本画册，一本镶满文先生一家近三十年图文并茂的相册，还有爷爷大病时躺在医院，两个孙子拉着爷爷的手泪流满面的场面。老画家没看完，就答应了他们的要求。

这家礼品公司是专业生产高档陶瓷礼品的公司，既然要送礼，当然是最好能送自己公司制作的礼品。最后，颜育杰又出一招：让老画家在平底盘子上面作画，然后烧制成成品。为了万无一失，颜育杰准备了两个平底的盘子，老画家运笔着墨，在盘底一气呵成画出两幅精妙绝伦的寿星图。最后，两个盘子都烧制成功，但为了让这份礼品成为世上独一无二的礼物，颜育杰当着文成的面，将其中的一只盘子打破，并将剩下的一只交付给文成。果然，这只盘子被文成作为生日礼物献给爷爷后，爷爷也十分高兴和珍爱，而文成对这份礼物也十分满意。

通过这次合作，刘志立对颜育杰的能力和才华十分欣赏，决定高薪聘请他做公司的总经理，许诺给其百万年薪，还提出收购颜育杰的公司，并给颜育杰一部分公司股份，以达到“双赢”的目的。2010年1月，颜育杰出任了这家礼品公司的总经理，不但每年可拿百万年薪，而且每年还能拿到超过百万元的股份红利。

2010年12月16日，中国礼品行业最高盛典—— —“中国新势力-2010年度礼品行业十大评选”颁奖典礼在北京钓鱼台国宾馆举行，象征着礼品行业在电子商务领域有杰出成就的“十大卓越网商”奖项揭晓，颜育杰所在的礼品公司榜上有名，而颜育杰也登上了领奖台，领取了这一殊荣。

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