李湘、王祖蓝等100多位明星进驻购物平台，成为职业主播 明星直播“带货”自降身价？

今年“双11”前，网友们发现，自己不仅在李佳琦、薇娅等网红的号召下心甘情愿地拍下一单又一单，连“爱豆”也要在直播间“抢钱包”了。以往对主播不屑一顾的明星们，甚至也开始“下凡”，最初只是去平台做嘉宾，而如今，已经有包括李湘、何洁、王祖蓝等100多位大小明星进驻某购物平台，成为职业主播了。

明星纷纷“下场”

李湘做购物主播已经不是新鲜话题了，截至10月底，她直播了50场，拥有153万粉丝。李湘的直播间经常能请来明星站台，甚至赵薇都做客过她的直播间。能够和李湘抗衡的明星主播莫过于她的同行李响，虽然粉丝只有13万，但每次直播的观看率和成交量都很高。而明星主播中最职业的是伊能静，她目前粉丝有31万，几乎每天都会开直播。王祖蓝直播也很有话题，目前粉丝数不到40万，更像在玩票。何洁、杨迪、刘畊宏、张俪等艺人，也都以主播的身份出现，纷纷开启直播之路。

在不少网友看来，明星和直播网红之间仿佛有着“次元壁”。“他们是没钱了吗？居然沦落到要靠直播圈钱了？”“大明星直播卖东西，这样太low了吧！”诸如此类的评价，屡屡出现。

带货能力不一

花80万元，请明星直播带货，162万人观看，竟然一件都没卖出去。近日，微博网友@圈教主发文称，在某直播中，李湘直播卖貂一件也没卖出去，卖奶粉只卖出77罐，并称李湘五分钟直播报价80万，若报价属实，如此“高价低能”，估计商家真要哭晕了，由此引发明星直播带货的话题再次刷屏。直播效果不好，李湘总结为团队选品失误，商品单价过高。

当然，李湘直播也不乏“高光”时刻，今年6·18活动中把一件不太知名的护肤品瞬间卖出20万套。汪涵做客李湘直播间时，两人把一款梨膏售出12万瓶，销售额突破200万。王祖蓝曾在直播中卖珠宝，瞬间成交1万件，成交额超过300万。李响的主播首秀，创下了15秒售出3000单、成交量200万的壮举。基本上只要是明星开直播卖货，观看率都不会低于30万。

最近，李湘直接将自己的微博名字从“主持人李湘”改为“主播李湘”，在布满花朵的直播间里，只见她一边和工作人员开着玩笑，一边有条不紊地宣传着产品……

比做艺人赚钱

一个重要的事实是，目前明星直播带货并不是带货明星，他们不如头部网红。李湘作为明星直播带货“一姐”，其与主播“一姐”薇娅的差距不言而喻，李湘卖不掉4988元一件的羽绒服，薇娅却在2017年10月，帮一家0粉丝皮草新店带货，5小时直播卖货7000万，一战封神，这就是传说中“女主播一夜赚了杭州一套房”的故事。

在演艺圈的鄙视链里，主播本来都处于最底端，甚至很多圈中人根本不认为他们进入了娱乐圈。为什么越来越多艺人选择当起了购物主播呢？最根本的原因是赚钱。记者获悉，在影视圈逐渐寒冬的今天，一些知名度不够、流量不高，甚至已经开始过气的艺人，都会面临没戏可拍的窘境。而做主播，除了可以继续工作，赚钱远远比当明星轻松，收入还更高一些。他们的收入分三部分，首先购物平台会支付一份报酬；商家要求艺人口播品牌，艺人会有一份“播代言”费用，大部分都高达六位数之多；直播卖出去的商品艺人还会参与分成。做一场4个小时左右的直播，就可以轻松赚上100万。

不过，带货主播对演艺事业伤害大，会损害艺人形象，也容易被目前左右演艺圈的资本所抛弃。所以现在选择做主播的明星，大部分都是原本在圈内工作就锐减的人。当红艺人或对演艺圈仍然有野心的艺人，基本上不太可能做这样的选择。但是随着观众们的审美情趣和生活模式的改变，主播或许未来也会成为明星们的一个发展方向，到那时候，李湘们这些第一批成为职业直播的艺人，事业可能就会迎来第二春了。

边带货边翻车

繁荣背后，直播带货的另一边却是“翻车不断”。虚假宣传、刷单、假货等“名不副实”的问题逐渐浮出水面。近日，人称连“空气都能卖出去”的网红主播李佳琦，却遭遇了“卖不动”的场面：李佳琦的助理一度费力地将粘在锅底的鸡蛋翻面却失败，李佳琦拿起锅铲试图救场，向观众解释“它是不会粘的，对，而且不会糊”，但鸡蛋液却牢牢糊在了锅底，场面一度十分尴尬。

今年夏天，明星王祖蓝在直播间售卖一款大闸蟹，一些消费者却发现，自己购买了蟹券却无法预约提货，于是纷纷在王祖蓝的微博下投诉“敢不敢回复？”在李佳琦网店销量最高的一款面膜，有人表示“用了一次就过敏”“和之前买的面膜区别很大”，也有人吐槽“售后很差，客服态度不好”等等。而对于这些质疑，明星网红们很少会给出公开澄清或回应。

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