攻欧抢非“国际范” 川茶出口，为何宜宾占了七成？

□罗之飏 本报记者 李淼 曾小清

搭乘“万企出国门”快车，拼质量，铺销量，抱团闯荡欧洲，宜宾茶叶今年尽显“国际范”。1—11月，出口677万美元，同比增长17.53%，占全省茶叶出口总额近7成。曾占全省总产量三分之一的川茶出口，因宜宾渐露“王者归来”气象。

宜宾茶缘何成为川茶出口先锋？

定制按欧洲标准建有机茶园

今年8月，宜宾产“叙府金芽”一亮相德国科隆展会，便引发围观点赞。

把茶叶摆上德国展台，川茶集团出口公司总经理傅砚深感个中艰辛，“欧盟茶叶检测指标前后加起来超过470项，是国内20多倍。”

欧盟2000年实行新的茶叶农残限量标准，几乎年年修订，2014年对中国输欧茶叶又新增1个农残检测项，还将另外4个农残限量加严了一倍。

在傅砚眼里，川茶入欧，犹如“壮士出川”般悲壮。“一旦不符合标准，茶叶集装箱会被就地销毁。叩开欧洲市场得像开保险柜那样小心”。

“铁门”难敲，一旦推开，好处也不可估量：登陆欧洲能迅速扩大品牌影响力。

早在2006年，川茶集团便在屏山县为欧洲市场“定制”4000多亩有机标茶园，严格按欧洲标准，建立质量全程监控体系，茶叶也直供欧洲市场。

2009年，川茶集团产品已在欧洲博得一席之地，到今年出口规模已增至60万美元。“仅在德国，就接到超过10万美元大单。”傅砚介绍。

登陆欧洲某一国，影响力迅速扩散周边，甚至借撬动欧洲昂首迈步世界，这是宜宾茶企奋力进军欧洲的关键。宜宾升泰茶业红茶就依托德国，转战法国、比利时等地，至今年7月底出口额已达244万美元。“除传统红茶，川产绿茶也开始列入欧洲人的下午茶单。”升泰茶业总经理潘贵成说，川茶正悄然改变欧洲人的饮茶习惯。

抱团掘金非洲，渠道信息共享

非洲的市场需求量也巨大。过去，非洲茶市一直被浙江、安徽茶企占据；今年，依托“万企出国门”活动，川茶风风火火闯荡非洲大陆。

“今年近300万美元出口总额，非洲市场就占70%以上。”傅砚说，非洲是企业走出国门的练兵场，先靠量提信心，再拓展更广阔的市场。

这几天，宜宾双星茶业正在摩洛哥参加国际茶叶食品展。牛刀小试便崭露锋芒，总经理应翔难抑兴奋：“新订单陆续传回！”

相比欧洲，非洲市场审查并没那么严厉。然而，市场相对易进，却不等于一帆风顺。今年上半年，不期而至的埃博拉病毒，曾让川茶企出口西北非一度受阻。

企业如果没有经验、渠道和足够的抗风险能力，一旦遇到类似风吹草动，难免受到波及。宜宾茶企却有良方：依托川茶集团市场开拓能力，企业信息和渠道共享。于是，双星今年仅在毛里塔尼亚就接到超过20万美元订单。“我们在非洲最主要的市场是毛里塔尼亚、马里，目前这两国政局稳定，作为生活必需品的茶叶消费还将迅速回暖。”应翔透露，他们今年在筠连海瀛工业园区投资1.2亿元的茶叶加工基地10月已投产，这几天正加足马力生产。“最近在摩洛哥又斩获近30万美元订单，明年1月发货，可以确保明年出口开门红。”

掘金非洲。在宜宾，无论大集团还是中小茶企，纷纷借此破解传统夏秋季中低端茶销售困局。记者获悉，宜宾企业正筹谋成立川茶进出口协会，实现抱团出击，“先做大非洲市场，再进军全球。”

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