“四有”盛会的愿景与实现

□彭世宏

“有逛头、有买头、有看头、有说头”，这是10月31日举行的第三届中国国际名酒文化节新闻发布会对本届盛会赋予的新愿景。

在我看来，“有逛头、有买头、有看头、有说头”的愿景表述，不仅让人倍感亲切，同时也给广大市民以无限期待。

从早期的中国宜宾酒圣节、中国白酒文化节，到如今的中国国际名酒文化节，以酒为魂的盛会，在宜宾已经扎根十余载，为酒都宜宾增添了无限光彩。特别是近年来，我们在办会中进一步凸显“国际化、专业化、品牌化、产区化”，中国国际名酒文化节正逐渐成长为在国际、国内具有较大影响力的酒类交易平台和展示平台，在行业中的影响力和美誉度得到进一步强化。

可以说，在构筑对外交易和展示平台的着力上，宜宾已经尽最大努力实现更卓越的表现，这方面的成就广大市民有目共睹，也为作为酒都宜宾的一员而自豪。从市民角度看，在数天的节会展销期间，万商云集、琳琅满目，既有逛头，也有看头，还有说头，但始终感到还有不过瘾之处，就是没有让市民真正实现“有买头”。

展会的目标就在于展示与交易。为了吸引更多客商参与交易，在展会期间推出各种优惠政策，是办展会的普遍做法。这种优惠政策，除了针对大客商之间的交易，也不能忽视逛展的广大市民个体。在这方面，不妨借鉴大型车展节会的做法，通过车展期间针对个体购买者的优惠，让很多人专程千里迢迢赶在车展期间签订购车协议。

毋庸置疑，参加中国国际名酒文化节的产品，都是顶呱呱的，东西好不用说，要让市民有意购买，最关键的一点就是这些好东西有相比其他地方购买更优惠的价格。做到这一点其实并不难，只需要参展商作出很小的让利就可以实现。当然，这是市场经济，需要节会主办方对展销商家做一些协调工作。比如，让参展商家开展针对参观市民的优惠购买活动。我想，电商平台能够在很多节点时间推出系列优惠活动，参展商在展会期间做一些让利优惠，完全是可行的。

对于如何优惠，其实市民的要求并不高，只要让他们感觉到了一些实惠，相信购买的积极性和自豪感就会陡然上升。如果主办方再出资自备一些参展商品，搞一些参观抽奖或千人观展奖励之类小活动，或许能够吸引更多的市民蜂拥而来。

如此一般，“有逛头、有买头、有看头、有说头”之愿景将会不请自来。

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