五粮液集团党委书记、董事长李曙光：以高质量发展为引领 确保2019跨越千亿台阶

五粮液集团党委书记、董事长李曙光： 五粮液优美的厂区。

2019年1月11日，历时近2月，超587万市民投票，备受瞩目的四川经济界“奥斯卡”——“榜样中国·2018四川十大经济影响力人物”评选结果终于揭开神秘面纱，五粮液集团董事长李曙光荣获“2018四川十大经济影响力人物”，同时，五粮液集团也入选“2018四川十大领军企业”。

一年来，五粮液集团坚持为消费者创造美好、为员工创造幸福、为投资者创造良好回报，以不断满足人民群众对美好生活的向往为目标，着力共商共建共享，构建厂商发展共同体，以一往无前的勇气、善始善成的决心、踏实苦干的作风，抒写了五粮液“二次创业”的崭新篇章，向着在2019年跨越千亿台阶的目标不断奋进。

回顾2018

保持了稳中有进的发展态势

“重碧拈春酒、轻红擘荔枝。”唐代诗人杜甫在尝了春酒和宜宾的特产荔枝后，即兴咏出千古佳句。传言说，“春酒”后来改名为“重碧酒”，而“重碧酒”由多粮酿造而成，是五粮液酒的雏形。

关于四川名酒五粮液的传说有很多。还有一个故事是在宋代，据说当时的姚氏酒坊以当地泉水及五种粮谷——蜀黍（粟米）、大米、高粱、糯米、荞子酿酒，酒质甚美。此酒即为“五粮液”的直接前身。

不管是何种传说，都印证了五粮液悠久的酿造历史。千百年后，作为川酒的龙头品牌，五粮液早已走出诞生地，频频亮相夏季达沃斯论坛、阿斯塔纳世界博览会等重要国际舞台，在哈萨克斯坦、以色列、捷克等“一带一路”沿线国家开展产业、投资等务实合作，以立足全球的站位，民族品牌的情怀，大力弘扬中国白酒及中国白酒文化。

2018年以来，五粮液与中国中铁、天大集团等国内知名企业签订了战略合作协议，与四川大学、江南大学等院校加强战略合作，开启了校企合作的新篇章。在World Brand Lab发布的2018年“中国500 最具价值品牌”中，五粮液品牌价值位列第20位，成为具有世界影响力的白酒品牌；在Brand Finance发布的2018最具价值中国品牌100强榜单上，五粮液品牌价值位列第46位，品牌价值增幅达92%；在Brand Finance发布的“2018世界最具价值品牌500强”排行榜上，五粮液位居第100位，品牌价值增幅达161%；在World Brand Lab发布的“世界品牌500强”排行榜上，五粮液品牌价值排名第326位，较去年上升12位，排名增速居食品与饮料行业入选企业第一位。

2018年，五粮液集团按照高质量发展要求，抢抓发展机遇，公司继续保持稳中有进的良好发展态势，各项事业再上新台阶，集团实现销售收入931亿元，同比增长16%；利润总额201亿元，同比增长41%；利税323亿元，同比增长45%；酒业主业进一步提质增效，销售收入占比实现大幅提升；数字化转型稳步启动，产品体系更加强化，国际国内合作与“走出去”战略迈出新的步伐……这是2018年，五粮液集团交出的靓丽成绩单。

李曙光这样评价2018年的成绩：总体看，2018年公司继续保持了稳中有进的发展态势，表现在品牌价值稳中有进、市场份额稳中有进、市场信心稳中有进。

2019年目标

吹响“白酒千亿时代”的号角

2019年，是五粮液“构建适应未来竞争的现代营销体系”的开篇之年，也是五粮液集团突破千亿的关键之年。“我们计划明年集团整体销售保持两位数增长，并进一步提高发展质量。”李曙光曾公开表示。

这意味着，五粮液集团公司的战略性规划是在“十三五”末实现营收1000亿元，而这目标将提前至2019年。

“传统营销环境下，五粮液的渠道基础表现十分薄弱，厂家对渠道的掌控深度有所不足，对消费者的培育和维护也不够充分。”李曙光并不避讳2019年可能面临的困难。他认为，五粮液发展存在四大短板：渠道短板、组织短板、系列酒短板、机制的短板。

如何补齐短板，稳步冲刺千亿目标？李曙光明确给出良策。2019年五粮液的市场工作总体思路是“补短板，拉长板，升级新动能，抢抓结构性机遇，共享高质量发展”。短板是企业发展的瓶颈，长板是企业发展的优势，新动能是企业发展的加速器。

2019年“攻略”

梳理渠道架构

全面导入“控盘分利”模式

2019年，五粮液在渠道短板上最核心的一项补足就是要全面导入“控盘分利”模式。

五粮液“控盘分利”模式的实质，就是通过梳理渠道架构，实现渠道扁平化、网格化、精细化，配套精准的市场运作策略，做到动作简洁、政策透明、利润稳定。同时基于数字化系统实时反馈的信息，建立快速反应的市场督导机制，加强市场督导力度；对违反合同约定进行跨区销售、低价销售等扰乱市场秩序的行为，进行严厉监管、处罚，确保市场规范运营；营造公平透明的市场环境。

李曙光认为，控盘分利，将是五粮液实现品牌价值提升和渠道利润稳中有升的核心保证，也是未来营销模式变革的坚定方向。

优化产品体系

精简100多个品牌到40多个

李曙光认为，系列酒是五粮液集团千亿目标的重要组成部分，具有非常重要的战略意义。

2019年系列酒要继续按照“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦”的原则，坚持“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”的发展思路，要打造出更多10亿、20亿、50亿级的大单品。发挥产品线“虹吸效应”和“杠杆效应”的作用，通过“虹吸效应”强化大单品的价位引领和聚焦能力，通过“杠杆效应”强化产品线之间的联动和支点产品的价位提升。

他透露，公司已经大刀阔斧地将100多个品牌，通过梳理精简到40多个，强化构建五粮液“1+3”产品体系和系列酒板块“4+4”品牌矩阵。另外，2019年，公司基于对品牌、竞争和消费趋势的研判，推出高端五粮液产品。同时，为应对市场需求的变化、创新消费者价值，时尚版五粮液、国际版五粮液也将陆续推出。

现代营销体系

6月份前要全面实现三大“闭环”

传统企业如何能够像互联网企业一样获得高速和高质量发展？李曙光给出的答案是让传统企业拥有强大的数字化新动能。

数字化新动能可以实现整个企业行为的可视化、企业决策的数据化、资源投入的精准化，让客户体验更加个性、让经营管理更加科学，让模式迭代更加迅速，从工具上提高全要素生产力。

他说，核心产品2019年6月份之前要全面实现三大“闭环”，包括全渠道商品扫码追溯闭环，实现渠道商品流的数字化、透明化和规范化，加强对渠道网络、商品进销存、销售状态和市场秩序的掌控；基于数据的计划配置闭环，实现计划的科学管理，基于经销商的库存状态和终端网络数据，科学合理分配计划，减少人为干预；基于市场竞争的费用闭环，基于区域市场竞争和网络布局，提高市场费用资源投入的精准性，强化市场费用投入评估和稽核，提高市场费用的投入产出效率。

前景展望

看好经济前景

将迎来长期的结构性机遇

当前，中国经济正处于“高速增长阶段”向“高质量发展阶段”转变的调整期，短期看，存在着诸多的不确定因素，长期看，经济持续向好的基本面没有改变，消费升级的大趋势没有改变。调整期当中，中国经济将迎来长期的结构性机遇。

据研究，中国经济每次出现拐点和长期结构性机遇的时候，都会释放三大信号：第一是打破垄断性行业，进行市场化改造；第二是强调改革开放，欢迎外资；第三是鼓励和保护民营经济发展。“这次也不例外。”李曙光认为，2018年，尤其是下半年来以来，政府的许多改革措施都释放了这三大信号。另外，世界主要大国的发展都会经历几个基本阶段：从人口大国、生产资料大国、劳动力大国，到GDP大国，再到消费大国，中国目前正处于从GDP大国迈向消费大国的进程中，消费已经并将继续成为中国经济发展的主要动力。

同时，他还提到，结构性机遇不再是普惠式的机遇，抢抓结构性机遇的核心是要做好升级。中国目前已经是全球总量最大的消费市场，并且在很多领域拥有全球最大的供应链，升级是当前面临的最核心课题。

看好白酒产业

中小酒企的发展将面临困境

针对白酒行业趋势，李曙光认为，随着消费者对于白酒认知的成熟、辨别力的增强，落后产能必将被优质产能替换，成为“去产能”的对象。拥有优质产能的企业将拥有更好的潜力和发展机遇。白酒作为一种情感消费品，需要与消费者产生情感、文化以及价值的共鸣。伴随中国消费水平提升和审美升级，服务和体验将成为消费者选择品牌越来越注重的因素，也成为企业提高产业附加值的核心方向。

华西都市报-封面新闻记者刘秋凤

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