郑维：不惧“寒冬” 信心满满

□寒雪

人物档案

郑维，成都万友汽贸服务有限公司宜宾分公司总经理。

2001年—2005年，在宜宾民族汽贸先后担任销售顾问、后勤经理；2005年11月进入成都万友汽贸服务有限公司宜宾分公司，先后担任销售顾问、销售经理、长安轿车店长，现为成都万友宜宾分公司总经理。

人生格言：每一次成功不是偶然的，关键是否有勇气迈出理想实践的第一步

“国企资金方面更有保障，民企市场应对更及时；中国的汽车市场已经到了不得不洗牌的时候，但洗牌不是坏事情，有利于优质资源的重组；新能源汽车是大势所趋，但目前配套还不成熟，一段时间内传统汽车仍是主流……”作为宜宾目前唯一一家全国资的汽车企业——成都万友汽贸服务有限公司宜宾分公司的负责人，郑维对汽车行业有着认真的研究和清醒的认识。

洗牌是为迎接汽车行业新生

因为从小喜欢汽车，所以从部队转业后的郑维很快就进入了汽车行业。尽管当时只是一名小小的销售顾问，他也甘之如饴，因为可以近距离接触汽车、了解汽车。“当时的信息相对闭塞，基本上是以图片卖车，所以就几乎没有库存压力，单位购车的需求量也比较大，所以销售行情也好，和现在完全是两个概念。”谈及汽车行业近年来的飞速发展，郑维很是感慨。

他告诉笔者，2000年左右宜宾只有几家汽车销售门店，现在则是区、县遍地开花，品牌4S 店、综合店随处可见。“开店门槛低、近几年市场需求旺，催生了宜宾的汽车销售，但表面的繁荣之下，存在隐忧，比如经销商的资金链、汽车的售后保障等等。”郑维对宜宾汽车市场的表面繁荣有着担忧。

他分析说，在前几年的迅猛发展中，中国汽车市场品牌多而杂，厂家规模大小不一，汽车产品质量良莠不齐，但在买方市场下，多多少少都在市场上分得了一杯羹。这两年，一方面买方需求下降，另一方面，消费者在选择汽车时更加理性，所以汽车行业的洗牌成为必然。这轮洗牌大战，实际上就是一个优胜劣汰的过程，洗掉那些资金链不健全，抗风险能力弱的、技术不能适应市场变化的，留下优秀的。

“那么，在这场洗牌大战中，作为国有企业的优势便显示出来了。因为首先它在资金方面有保障，抗风险能力强；其次，在技术更新和售后上有保障，在洗牌大战中，更能赢得消费者信赖；此外，作为国企，万友公司的员工工资有保障，这也保证了销售人才的稳定，在无形中增加了洗牌大战胜利的筹码。”谈及自身所在的成都万友宜宾分公司，郑维对其充满信心。

传统汽车未来一段时间内

仍是市场主力

郑维能成为成都万友宜宾分公司总经理，除了他敏锐的洞察力，更与他善于吸取他人之长分不开。

尽管身在国企，但他仍对民营企业的一些优势看在眼里，记在心间。“民营车企对市场的反应和应对都非常及时，员工你争我赶的劲儿也非常强，这些都值得我们学习。”

或许正因为一直都保持一颗学习的心，所以他多次获得万友汽车优秀销售能手、先进个人、优秀总经理荣誉，他所带领的团队也两次被评为先进单位。

“作为国企，我们有责任、有义务去推动新能源汽车的发展，这也是未来汽车发展的方向。”郑维介绍，长安汽车17年前已启动了针对新能源汽车研发的香格里拉计划，且已经取得实质性成效。目前全电动新能源汽车新翼动EV即将下线，该车实际续航里程能达到460公里，预计售价12万元左右。

尽管认同新能源汽车是大势所趋，但郑维认为，因为电池造价、充电设施等基础性的问题还没能很好的解决，所以传统能源车在未来较长一段时间内仍是市场主力。

所以，面对业内认为的“寒冬”，郑维和他的团队仍信心满满。

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