创新营销模式 打造川茶大品牌 ——走进四川省茶业集团股份有限公司

□本报记者 刘燕蓝

“在第二届国际（宜宾）茶业年会召开前夕，中国好茶‘天府龙芽\’荣耀登上纽约时报广场开展为期一周的品牌推广。这不仅是中国茶的自信，更是宜宾茶的自信。” 3月13日，四川省茶叶集团股份有限公司董事长颜泽文自豪地对记者说。

据了解，在美国当地时间3月12日，来自四川的一段关于茶叶的宣传短视频亮相位于美国纽约时报广场的新华社“中国屏”，吸引了世界目光。这是中国茶叶品牌第一次在纽约时报广场亮相，也是川茶品牌集群强势崛起并叫响全球的又一突破性举措。

“川茶集团的定位就是四川茶叶的定位，也是代表四川茶叶品牌。通过创新品牌发展模式，打造走出国门的川茶大品牌。”颜泽文向记者介绍到，近年来公司深入调研和摸索，通过创新的“6+X”大品牌发展模式，即6为中国六大茶类，X为茶叶衍生产品。在全国首创了涵盖中国六大茶类的多茶种品牌“天府龙芽”。通过创新的品牌川茶价值共建、效益共享模式，积极联合省内近130家茶企成立了四川省川茶品牌促进会，抱团打造区域大品牌，先后在成都国际博览会暨天府龙芽茶文化节、G20财长峰会、天府龙芽香港行和欧洲行等重要活动中精彩展示。

颜泽文介绍到，创新市场营销模式，开辟川茶国际国内大市场。紧盯两大市场，公司将线上线下、国内国际渠道有机融合，构建川茶复合营销体系。在全国大中型城市开设了品牌专卖店，在香港、俄罗斯、马来西亚等近20个国家和地区建立了营销机构，设立了川茶品牌联络站。借助天猫、京东等电商平台大力发展线上旗舰店，组建了专业的电商公司和电商运营团队积极拓展线上市场。

2011年公司首次进驻淘宝网上店铺，每月的销售额仅3000元，到2017年天猫、淘宝已经开设了7个店铺，全年电商销售额达到了1.22亿元。川茶集团公司电商部主管翟彦彬告诉记者，网上销售的产品得到了东三省、江浙一带客户的喜爱。2018年公司将大力发展电商板块，将组建单独的电子商务公司，打造全方位、多元化的线上线下电商服务体系。同时，还将在川茶集团科技园金秋湖景区设立宜宾地方特色农产品以及地方名优特产展销区，以便更好地展示宜宾地方特色。

“在茶叶初级加工这方面也有所创新，在去年的基础上，茶叶初加工提香工艺进行了技术参数的调整，大大提高了茶叶香气。”川茶集团宜宾市金秋茶叶有限公司负责人熊江告诉记者，初加工的时要对茶叶进行杀青、塑型等工序。温度高低、杀青程度，对提香都会有直接影响。据了解，正常操作下，杀青锅温度在280—300℃，在正常杀青锅温的条件下，投叶量一般掌握在110—160公斤左右，大宗鲜叶量一般掌握在每小时100-200公斤之间，操作时根据锅问高低和鲜叶含水量进行调整。

目前，川茶集团科技园建成生态茶园观光基地、茶叶初精深加工与展示中心、茶叶全产业链质量检测中心、茶叶科技研发中心、茶业技能培训中心；建成茶旅文化休闲与体验中心、茶文化养身休闲度假中心等茶产业综合体。景区内设有餐饮、住宿、会务、产品展销、茶文化普及、生产加工、科技研发、观光旅游等服务项目。

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