2月 房企摩拳擦掌备战忙 3月 楼市有望迎来销售潮

春节楼市在元宵节的喜庆热闹中落下帷幕，眉山各房企也回归工作常态，楼市新一年的大幕也已全面拉开。各大房企摩拳擦掌，备战新一轮的“硬仗”。

近日，记者走访眉山楼市获悉，2月中下旬各个项目暖场营销活动会逐渐增加，但推盘推新速度仍会按部就班。另外有业内人士表示，产品集中推出预计在3月份左右，届时楼市有望迎来一波热潮。

借助节日带动人气

元宵节作为春节后第一个营销节点，各房企的暖场活动精彩纷呈，如赏花灯、猜灯谜、汤圆DIY，不难发现，开年的第一场活动搞得红红火火。

据不完全统计，不少楼盘在元宵节均为业主准备了暖场活动，不管是DIY制作汤圆还是现场小活动，都是带动现场气氛的一种方式。虽然活动类型基本相似，但在细节上还是略有不同。不仅如此，众多楼盘也推出各种优惠活动，借着元宵节的时间节点引起广大购房者的关注。目前的营销虽然不及传统旺季激烈，但价格“优惠”依然诱惑不小，不少购房者表示有点心动。

“上周情人节，我和女朋友一起去看新房，想着可以先把婚房给定下来，这样我们在眉山也算是有自己的家了，综合现在的经济条件，我们不考虑太大的户型，100平方米左右就行。”宜宾人小陶在眉山工作已经三年了，与女朋友也到了谈婚论嫁的地步，他很想买套婚房把终身大事定下来。

项目入市脚步仍缓慢

在传统推盘旺季3月即将来临之际，并不明朗的市场却让开发商很纠结。

对于多数房企而言，春节后正值推盘跑量的好时机，很多已经驶上快车道的项目无奈只能急刹车。记者了解到，对于开发商而言，喜欢借助2、3月份的窗口期快速跑量。春节期间的市场不好，加之购房者的观望情绪较浓，让开发商们放慢了节奏。

“之前对于买房已经纠结、观望了很长一段时间，一直在出手与等待之间徘徊，现在没有补贴政策，更迷茫了。”一位来眉已4年的李先生告诉记者，作为标准的刚需，其原本打算在春节后置办婚房。

这样的情况并非个案，购房者的观望情绪也将直接反映在成交量上，从而也会将其纠结情绪“传染”给开发商。

“之前的市场还为项目的价格起到了一些支撑，但现在来看，如果立马入市的话，价格上的变动不会很大。”一位不愿具名的房地产销售总监向记者直言，虽说眉山市场的价格很难松动，但预期的改变也将会影响开发商的定价策略。

值得注意的是，在此之前，眉山楼市受到去年年底冷清因素的影响，在2017年并没有得到根本性的转变，以价换量仍是市场的主要策略。

节后市场拭目以待

不过，新产品的入市，以及开发商的卖力营销，也激发了部分购房者的购房热情。据眉山一楼盘的营销人员介绍：“通过节后的营销活动，已有不少购房者前来项目现场咨询看房。”

“虽说2月份即将结束，但开发商一直在‘备战\’，争取今年的销售。从每年年后市场来看，一般是以消化存量为主，但是也有一些新品上市，这样的楼盘往往最受关注。”某楼盘销售人员告诉记者。

目前，虽然部分楼盘没有详尽的推盘计划，但是从最近楼盘的动作可以看出，开发商还是比较看好今年的市场。据了解，有些楼盘已经计划今年的宣传工作。“因为春节后还没开始动工，我们还是以在售的产品为主。今年的具体销售计划，还在进一步进行中。”某楼盘的工作人员表示，开发商经历了一年的市场调整，对今年市场仍存疑虑。记者了解到，多数开发商目前还对市场有观望情绪。“虽然目前市场还没有完全热起来，但是从今年的市场需求等方面看，总体还是不错的。”业内人士表示，预计在今年3月份，产品入市会加快，届时楼市有望迎来第一拨销售热潮。

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