白酒促销备战中秋节

距离中秋节还有两周时间，但宜宾市场上各酒企和经销商针对中秋节的促销计划早已部署完毕。近日，记者在宜宾城区一些超市和酒类专营店看到，部分白酒已经在展开声势浩大的促销活动，中秋“酒战”已经布满浓浓的“硝烟味”。

■ 中低端促销多

近日，记者在宜宾城区南岸某超市酒水专区看到，已有不少白酒都已经贴上了促销的标识。某本地品牌白酒推出“买酒送小瓶装”的活动，另外还有品牌白酒有“购买两瓶就送月饼”等活动，吸引了不少消费者的眼光。

正在选购酒品的市民王先生说，去年在中秋购买酒时，价格比平时要稍贵些，今年他发现某知名品牌的白酒，价格相比去年便宜了50块。在该超市酒水专区，销售人员极力向过往的顾客推荐售价在每瓶100—200元之间的白酒。某品牌白酒促销人员表示，虽然离中秋还有两周左右，但厂家的促销已经展开，目前畅销的是价位在100元左右的白酒。

据了解，经历过一个夏天的销售淡季后，白酒行业普遍把中秋节看作行业转旺的“拐点”。不少白酒商家也把中秋节看成是春节之外最重要的销售“节点”。

■ 高端酒将上涨

宜宾城区某高端品牌白酒代理商王先生说，目前不少品牌的中高端白酒价格比较稳定，但由于中秋节、国庆节是传统的白酒销售旺季，而高端白酒厂家供应量有限，许多经销商担心厂家供应不足，从7月起就开始囤货，或导致白酒零售价格将上涨。

“买一瓶498元的白酒，就送月饼券。”昨（5）日，在宜宾城区南岸东区某酒水店，店主告诉记者，市民中秋节走亲访友，月饼不可少，针对中高端白酒，商家顺势推出促销优惠方案，让消费者可以把白酒和月饼同时搞定。

另一位经营宜宾某本地系列酒的的经销商夏先生称，自己代理的中高端品牌白酒销售已经火热，上涨是必然趋势，但由于品牌众多，中高端品牌白酒，抢占市场的压力最大。

■ 树立品牌形象

业内人士表示，过去白酒的营销总是粗暴，那么现在，品牌企业的营销则更加细致和落地，他们开始强调与消费者之间的沟通，开始从消费者的角度去思考品牌应该做的事情。如今，宜宾酒企纷纷在品牌推广上下工夫，为的就是能树立良好的品牌形象，更重要的是通过宣传效应扩大影响力，从而促进销售，增加企业利润。

随着经济和信息化的发展，白酒的营销模式也在发生变化，营销模式的细化正在不断更新。“白酒行业已经到了一个关键的整合期，中档白酒预期将成为未来白酒消费的主力，代替高端产品成为业绩的新增长点。”部分业内人士分析说。

同时，目前中高端白酒白酒价格上涨对普通消费者影响并不大，中端白酒及其他酒类仍能满足大众的节日消费需求。

晚报记者 叶昌荣 文/图

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