金九银十 白酒转旺的“拐点”

夏季一般是全年白酒市场的消费淡季。但是，依据消费者的习惯，每年的“金九银十”又成了白酒市场“触底反弹”的转折点，因此，在8月，一些白酒商家已开始摩拳擦掌向市场“问道”。

■ 行业转旺的“拐点”

近日，记者在南岸某大型超市看到，白酒、鸡尾酒、啤酒、红酒等各色酒品，均有买赠活动或打折促销。“下个月中秋，买点白酒提前准备。”正在超市选购白酒的市民曾先生说，现在白酒选择很多，不少品牌都在促销，现在购买划算。

记者了解到，在宜宾城区市场上，不少酒品都在做促销活动，从几十元的低端酒到几百元的高端酒都有。赠送的礼品方式也各具特色。如某品牌白酒针对购买一件（六瓶装）均可抽奖，奖品包括数码相机、出境游等。

据了解，经历过一个夏天的销售淡季后，白酒行业普遍把中秋节看作行业转旺的“拐点”。因此，每年进入8月中旬之后，白酒销售均进入旺季。同时，中秋节也被众多商家看成是春节之外最重要的销售“节点”。

■ 酒企“必争之地”

南溪某酒业相关负责人告诉记者，接下来的中秋节历来是各白酒品牌的“必争之地”，为此，公司已经在上半年就作好了谋划。“一切以销售为中心，走好直营和招商两条路。中秋节要抓住定制酒大客户，根据客户需要，开放独具特色的酒品，走差异化竞争之路。”雷千里说。

宜宾城区某白酒经销商王先生介绍，已针对下个月的中秋，将推出一系列中低端白酒新品来抢占本地市场。同时，相关的促销措施已经开始实施，包括增加促销人员、买酒就送酒等，希望能在节气期间销售额大增。

业内人士表示，在市场经济规律下，供需关系很自然地会在节假日、换季、消费旺季等时间节点产生良好的“匹配”。从需求的角度来说，消费者消费意愿较平时更强烈，需求价格弹性较大（对价格不敏感），同时也有闲暇时间来进行消费；从供给的角度来说，商家手中的季节性商品错过销售节点后会成为长时间的闲置库存，产生贬值、过时、占用流动资金等一系列损失。同时，针对需求量增大、需求价格弹性较大的市场状况，商家此时进行相关促销活动，销量大幅增加带来的效益高于降价带来的利润率损失。

■ 丰富中低端产品

“暑期白酒市场的低迷，可能会随着中秋节的到来而复苏”。从事多年白酒经销的王先生说，届时，白酒消费有望迎来一个小高潮。酒企和经销商都要积极采取措施，进行营销模式的升级，适时地搞噱头、推促销，让消费者真正得到实惠，同时还可以为下半年白酒旺季市场的销售作铺垫。

同时，众多白酒品牌在今年纷纷进行战略调整，丰富其中低端产品线。中低端白酒价格区间普遍都在消费者最能接受的每瓶100—200元之间，因此，猛烈的促销大战在所难免。

晚报记者 叶昌荣

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