市场占有率100%　年轻的企业凭啥“三年占川”

根据四川星盾科技有限公司销售部门提供的统计数据，截至目前，该公司开发的“机动车安全技术检测行业信息化监管系统”在川内达到了100%的市场占有率。

这家致力于成为全国机动车检测行业信息化解决方案和车联网服务领导者的公司，已将自己的产品成功装入全国近百家公安、环保监管部门及超过500家检测机构。

此时，距公司成立的时间仅过了三年而已。“年纪轻轻”，凭的是什么？

□本报记者 冉倩婷

嗅到“蛋糕”快速思维与执行

星盾科技副总经理彭宇认为，“三年占川”，背后的核心支撑力来自于快速思维与快速执行。

2010年，公安部放出开始推动机动车年检社会化改革的信号，为了让社会化改革后的检测机构规范运行，2011年，《机动车安全技术检验业务信息系统及联网规范》出台，星盾科技的创始人嗅到了“蛋糕”的味道。“当时我们正在机动车的各个领域寻找创业突破口，这个文件的出台让我们看到了一块潜在的大市场，即刻就开始行业调查，着手进入市场。”“快”，成为星盾科技赢得这轮竞争的核心因素。在最开始，星盾科技面临着机动车安检设备制造商和专业软件公司两类主要的竞争对手。“我们做到了比机动车安检设备制造商更快地研发出软件，比专业软件公司更快、更广泛地了解行业信息。”彭宇说，因此，当2012年公司正式组建成立，成套完整的“机动车安全技术检测行业信息化监管系统”很快就投放进市场。

2014年4月，公安部、国家质检总局印发《关于加强和改进机动车检验工作的意见》，做出“完善检验机构联网监管平台”的相关硬性要求，助推了星盾科技的市场占领速度。截至目前，星盾科技的“机动车安全技术检测行业信息化监管系统”不仅在川内实现了全额市场占有率，还将该业务的版图扩至浙江、广东、江苏等地。

“互联网+机动车检测”创造新的盈利模式

星盾科技以快速思维配合快速执行力开拓市场的动作一直没停。“比如在机动车尾气检测业务监管上，现在全国各地推行信息化监管系统的进度不一，但我们针对这套系统的研发早就开始了，当一个地方要正式推行的时候，我们就可以第一时间为其提供符合其地方标准的成套完整系统。”星盾科技销售总监雷鸣介绍，截至7月14日，星盾科技开发的“机动车排气污染物防治信息化监管系统”在川内已经有了40%的市场占有率，“随着各地陆续实施，到年底川内市场占有率预计将达到70%左右。”

同时，从车检行业违规操作、“串串”横行的现象中窥见商机，为此提供解决方案，星盾科技开发了“机动车检验机构信息化管理系统”。“举个例子，这套系统就像Uber将附近司机随机分配给乘车人一样，来年检的车辆会被随机分配给检测员，杜绝检测员与‘串串\’勾结的情况。”彭宇介绍，目前，这套系统在宜宾市运行良好，接下来将大力投入市场。

而这些还只是从最初赢得市场的“机动车安全技术检测行业信息化监管系统”上延伸出来的业务。“三年占川”之后，面对“互联网+”强势来袭，星盾科技又有了一个绝妙的主意。

“我们正在做一个APP。”彭宇说，基于川内每个机动车安全技术检测站都是使用的星盾科技产品，这个新的想法是在每个检测站提供免费WiFi，引导车主下载星盾科技开发的APP，在这个APP上，星盾科技为车主提供车检报告单解读、汽车维修知识等各种服务信息，APP收集来的大数据则由后台进行分析研判，例如车主反映某个车型哪个部分容易出问题等等，再将这些分析结果提供给相关的厂商、维修站等，“这将为我们带来一个新的、更大的市场”。

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