新泰仪表：融入互联网做不一样的智能创新

降雪 四川经济日报记者 童登俊肖萍 李洋 易陟

7月盛夏，走进德阳，重装之城少了一丝厚重的工业气息，平添了几分智能科技的气质。

今年，四川要在德阳开展“中国制造2025”公共服务平台、工业云等“互联网+制造”区域试点。接受这一洗礼且首当其冲的就是德阳的制造业。

令人欣喜的是，德阳并没有一股脑地全面推行，而是有条不紊地遵从市场和行业的发展规律，让不同类型的制造企业，取其精华，适当融合。让企业自己体尝“互联网+智能制造”带来的机遇和挑战。

在德阳经济开发区，有一家企业吸引了记者一行。

受经济不景气的大环境影响，大多数企业选择多方面拓宽销售渠道，这是因为残酷的市场竞争导致客户太抢手。而这家企业，更注重产品的升级与新产品的研发，并不是非常担心市场，因为总有一、两个固定客户群早已经为它下好订单。

在资本迅速扩张的当下，许多公司在做稳基础的前提下，总想着扩大运营规模，做大做强。这家企业给自己的定位是：安分地做一个小而精，精而强的企业。

企业的本质就是逐利，所有的企业家终极追求就是财富。但是，这家企业的老总淡定地告诉记者，他真的不是很看重企业每年的创收，但他非常在意企业在研发创新产品和生产制造加工的过程中是否成熟稳定，做到精益求精。

这家与众不同的企业就是新泰自动化仪表有限公司。它是一家专业研发、生产及销售自动化仪表并提供自动化系统集成技术服务的高新技术公司。像这一类型的企业，面对“互联网+”的热潮，面对德阳市大力推广智能制造和“云服务”的契机，它们又是如何结合自身去适应，去发展的呢？

只做小而强宁愿深耕绝不盲扩

在德阳，提到仪表制造自然就会想到新泰自动化仪表公司，这是该公司总经理李虎心里的骄傲，“专注特定技术、深化技术价值、实现产品升级，以一项技术支撑开发出多种产品，不断拓展公司的生命周期。中小企业不一定要做大，‘小而精、精而强\’之路才是我公司路径的选择。”

从1996年成立到现在，经过长期的持续发展，新泰自动化仪表公司一直致力于工控仪表的研制、开发、应用，产品样式丰富，型号齐全，其产品覆盖了液位计、物位计、压力计、流量计等工业测量仪表。目前，产品覆盖四川省内60%以上大中型化工企业，销售到云南、贵州、天津、安徽、湖南、湖北、河北、江苏、陕西等省市，并且出口到朝鲜、蒙古等周边国家。

“新泰的方针是：更精致的产品、更规范的管理、更专业的服务。”李虎坦言，并不是故意特立独行，而是新泰这样的技术性制造企业只能靠质量取胜，没有质量就没有生命。

“总有客户下订单，不是我们吹擂的谈资，反而成为我们前进的压力。”李虎阐述道，我们必须面对一个事实，那就是仪表制造是小众化，专业化的行业，所面对的市场相对较小但是必不可少。如何占领这块必不可少的小蛋糕，就需要超一流的创新技术和超一流的质量保证，就必须要沉下心来深耕劳作。

所以，新泰自动化仪表公司从成立之日起,就非常重视技术创新和新产品研发,通过针对性的产品设计，现代化的加工工艺，严格认真的质量检验和切实的市场预测，形成了以“UYB－5X系列液位计”、“UYB-320系列高压液位计”、“UYKD系列射频导纳物位开关”、“LG系列节流装置”、“WL系列灭火控制系统”、“各式热电偶，热电阻”为主体的六大系列产品。目前，该公司针对大型制冷行业开发的专用液位传感器，在国内制冷行业已经占据80%的市场份额。

正是基于公司产品精巧的设计、卓越的性能和完善的服务，使公司产品在行业内始终处于领先地位。所以，新泰自动化仪表公司的产品已广泛用于各个行业，尤其在化工、制药、电力、冶金等行业，有着极大的优势和广阔的市场前景。许多国内的大中型企业都选择使用了新泰公司的产品，如：川化集团、宝钢、八一钢铁、自贡鸿化、宜宾化纤、四川美丰、龙蟒集团、泸天化、云南云峰集团、陕西兴化、天津吉华集团等。

智慧地利用“互联网+”

“当前，以德国工业4.0、美国第三次工业革命、中国制造2025为代表的世界新一轮产业创新正在加速推进，中国企业此次与世界企业处于同一起跑线上。这是挑战更是机遇。”李虎如是说。

李虎表示，国家经济转型升级，重工和高耗能企业面临转型的总体战略安排，新泰自动化仪表公司这样的企业也是重化工的上游行业，也受到很大冲击，从去年开始国家提出“互联网+”，要求创新，新泰也在积极参与。

对于“互联网+”的认知似乎应该都是这样的模式，但话锋一转，李虎出乎意料地说：“‘工业云\’也好，‘互联网+’也罢，对于我们这样的企业只是一种发展工具而已。”

何出此言？李虎谈道，四川省希望通过不同类型的示范企业，在不同的领域、行业发挥示范和引领作用，让“互联网+”真正“飞入寻常百姓家”。但不能一概而论，企业发展的主体永远是企业本身，外在的力量只是辅助推动。企业必须精确定位自身，同时顺应时代发展脉络，或融合、或运用，全靠企业自己做出明智的判断。

李虎坦言，新泰自动化仪表公司是订单式的生产企业，针对不同客户的不同需求，做个性化的单件定制生产。市场不足和提升生产效率对于新泰自动化仪表公司来说不是主要矛盾。其主要矛盾应该是提升品质和研发力度。而“互联网+”带来的智能制造和工业云平台的核心意义应该在于提高了企业的生产效率，更适合大规模、流水线批量生产产品的大型制造企业，这些企业需要降低生产成本，提高制造精度。

由此看来，新泰更多地是做互联网的应用，而不会围绕这个工具来做未来的发展策略。“利用‘互联网+’和工业云平台，拓展与用户的沟通渠道，增强信息获取，这对于我们来说是非常重要的。”李虎告诉记者，今年6月初，新泰自动化仪表公司作为德阳市推荐的8家企业代表之一，与北京数码大方科技股份公司签订了《合作框架协议》，有幸成为德阳工业云创新服务的试点企业，公司对此也着手制定了相应的方案。

李虎表示，通过与北京数码大方科技股份公司的合作，新泰自动化仪表公司利用工业云平台和三维设计技术，有效地提升了自身在产品设计方面的水平，向用户进行产品的直观销售，进一步拓宽了销售渠道。

“以前，客户看到的只是产品的二维平面展示图。现在可以通过这个平台，在全国任何一个地方观看我公司产品的3D影像。”李虎饶有兴致地说，在工业云服务平台上通过三维设计和三维动画展示的产品，最终都可以转化为三维产品，用户可以看到我们的产品是如何安装制造，细致到产品的任何一个螺丝帽和任何一片材料的质地，还可以了解我们的产品在别的客户那里的应用情况，实现最快、最广范围内的信息沟通。

“以前用户是散的，通过这个平台可以整合用户资源，让用户集群化。”在李虎看来，未来德阳的制造企业，都可以通过工业云创新服务平台，找到最适合自己的客户，更重要的是找到需要的技术人才。

未来：转型升级离不开智能创新

尽管嘴上说着“互联网+”只是企业发展借助的工具，李虎还是不得不承认，“互联网+智能制造”在德阳的推进给他与公司带来深刻的思考与启迪。

“我们的产品属于化工产品的配套设备，应用于大型和重化工企业，这几年重化工企业的发展存在产能过剩，新建项目更少，现在化工企业全行业亏损，企业更新换代步子放慢，我们的整体市场也受到冲击。”新泰自动化仪表公司未来的发展，必须融合到整个大的经济发展环境中，仍然需要转型升级，而在转型的过程中，产品的创新力、人才竞争力、科学的公司管理成为重要突破点。

更重要的是，观念的转变。

李虎感慨地说，部分企业对转型升级存在一定畏难情绪，不愿意抛弃眼下仍有微利可图的传统制造。这需要相关部门为企业转型提供信心与制度保障。

过去以收入减去成本的制造业盈利模式正在发生变化，原有模式不但无助于刺激技术改造更新，还容易造成低水平重复建设。“我们现在主要赢利点在售前预订、售中配套和售后服务完整解决方案的提供，这也是国外制造企业的盈利模式。”李虎如是说道。

在市场方面，新泰自动化仪表公司仍然强调增强销售力量，加大销售面。公司培养了一支由经验丰富的销售人员组成的销售队伍，他们中的成员同时也是经验丰富的自动化仪表应用工程师，勤奋努力、工作扎实有效、讲诚信；同时新泰还尝试转变销售方式，除了借助互联网工业云平台进行3D展示，更在线下为客户提供进厂体验的服务。

李虎对核心技术缺失对制造业的羁绊深有体会。“前段时间有一种现象，一夜之间很多企业突然就冒了出来，简单的仿制，没有核心研发能力，只是低成本的简单加工，一旦遇到产品或行业的换代升级，很快就都被淘汰。”

对此新泰的做法是，进行新产品的研发和产品拓展，关注化工设备产品在其他行业的应用。坚持增加研发投入，引进高校专业人才，打造高水平设计研发团队。在研发队伍上，新泰自动化仪表公司有60%以上的员工从事技术工作，其中有自动化仪表的专家、计算机专家、自动化仪表和自动化控制系统工程师。开发队伍年轻化、专业化，素质精良，队伍团结，具有较强的研究开发能力。新泰制定了年度培训计划，加强对员工复合型方面的培训，包括集中学习、现场培训、跟岗实习、技术交流等；在培训层次上，做到“多”元化，包括特种作业、岗位培训、技能等级、项目综合、专业技术、管理技能和任职资格培训等多层次。坚持专业技能培训与综合素质能力培训相结合。

新泰人已经充分意识到，人工智能、数字制造在全球的大范围推广，有可能使“中国制造”在不率先掌握核心技术条件下，原有优势逐渐弱化。所以必须通过寻找新的科技创新战略支撑点，加快突破先进制造技术，以驱动制造业发展。

“我们身在‘互联网+’袭来的时代，不可抗拒，智慧地利用它吧！”李虎表示，对于新泰来说，未来在云服务里面，利用科学统计的数据，加上相应的运用软件，可以把大数据转化为实际有用的，比如产量、质量记录、资产健康状况和能源效率等信息，而这些信息就可以帮助新泰更好地判断和了解制造工厂的现状，可以帮助企业做更好的工作。同时，新泰不排除会接受大量移动设备应用到企业里面，帮助企业决策者随时获得所必要的信息。而这必将锦上添花，助力新泰成为仪表行业传感器优质品牌供应商。

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