春节期间百元酒成市场“强心剂”

晚报记者 叶昌荣 文/图

春节，是酒企在一年中冲击业绩的最佳时机。近日，每瓶百元左右的白酒，在春节市场一路坚挺，成为市场主流，更为白酒行业提振信心注入一剂“强心剂”。

性价比高

瓶装百元酒受欢迎

大年初六（2月24日），春节长假的最后一天，记者在宜宾老城区一酒水专营店看到，各类白酒摆满了柜台，店家正在给前来选购的市民推荐价格在每瓶百元左右的白酒。店主王先生说，春节期间该店休息了3天，初四一开张，就有老顾客前来购酒，白酒销量还不错。“从节前到节后，店内价格在100元左右的瓶装白酒销量最好，占店内销售白酒的50%左右。”

南岸会馆路一烟酒店老板介绍，“春节期间烟和白酒销量整体保持稳定，除了团购白酒情况有所减少外，白酒零售量的比例有所增加。消费者多为吃饭或自己喝，价位在每瓶百元左右的卖得多些。”

记者在春节期间走访宜宾城区南岸、老城区等部分超市和酒水专营店了解到，价格在100元以下的中低端瓶装白酒，无论是价格还是销量，一直都保持稳定。“自己喝没必要买太贵的嘛，宜宾本土白酒品质本来就好，放心。”正在超市选购白酒的市民李先生说，每瓶100元左右价格的白酒，产品价位适中，很适合家用。

在超市的一些酒品促销员表示，普通消费者最看重的还是商品的性价比，宜宾本地品牌白酒认知度高，价格适中，而每瓶100元左右白酒，销量不错。

酒企迎合

“首推利剑”抢份额

“酒品好，价格亲民。”春节期间，不少酿造传统浓香型白酒的宜宾酒企，抓住了春节期间大众消费热潮，定位百元左右的瓶装白酒为“首推利剑”，让其成为春节期间白酒消费市场的“急先锋”。

宜宾城区某酒业销售负责人表示，去年以来，不少知名品牌白酒都面向中低端市场推出价格在百元左右的白酒，“目前市场上百元左右的瓶装白酒已成为主力军。随着白酒行业进入调整期，消费者购买意识更加理性，为此，酒企的销售策略也更加亲民。以前我们的白酒产品一般面向的是中高端消费群，价格定价一般也在每瓶300元以上。现在，我们主推的就是百元产品，主要想面向中低端消费市场。该负责人说，酒企也在减少中间环节等手段降低成本，让利消费者。

“百元白酒既可以拉高业绩，又有一定的利润。”宜宾城区某酒企营销负责人张先生说，白酒正在回归传统消费领域，同时，普通大众的消费能力在逐步增强，推出瓶装百元酒就是培育市场的一个过程。

业内分析

百元酒地位坚挺

业内人士表示，价格适中的“百元酒”，基本不受目前调整期行业的影响。同时，宜宾白酒品质高、性价比强，处于调整期的酒企，应该抓住当前的好时机，从产品的重心上调整，加大百元左右中低端产品的开发，也是一种当前形势下企业战略转型的需要。

美国知名增长咨询公司最近发布预测，2015年，中国白酒行业的主力消费人群，也就是30-49岁的青壮年人数将会达到4.41亿人。其中，“80后”人群占其中的比例将会达到22%，他们主要是1980-1985年出生的年龄在30-35岁的人群。随着经济发展的加快，80后、90后将变成消费主流，而他们追求的是多元化且性价比较高的产品，诸多因素都是促使不少白酒企业发力中低端产品的原因之一。

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