“宜宾酒”旗帜飘扬

晚报记者 叶昌荣 文/图

第92届全国糖酒商品交易会于3月28日落下了帷幕。糖酒会期间，酒业新常态、消费新趋势、酒类性价比等成为拉扯观众眼球的焦点，宜宾酒企“抱团”参展，扛起“宜宾酒”的大旗，在这其中毫不逊色。

酒企 各展所长招徕新客户

今年是今良造酒业第二次在成都设展。面对当前白酒市场的现实情况，今良造销售负责人坦言，有压力，也有更大的动力，因为对于酒企本身来说，外界的压力会促使酒企在产品质量、人员素质、责任感方面愈加重视，不断提升自身水平。

糖酒会期间，对于主打大众消费的今良造，经销商们有着很高的期望。从山西前来参加糖酒会的李先生说，宜宾酒在当地很有名气，这次糖酒会期间，要寻找性价比较高的宜宾酒企进行合作，而今良造，让李先生“很感兴趣”。

今良造销售负责人表示，在白酒业新常态下，企业为了适应形势，改变了发展规划，推出从价格和口感上更贴近消费者的新品，吸引了很多来自全国各地的意向性客户前来洽谈业务。

在糖酒会叙府酒业的展台前，洽谈业务的客户络绎不绝。叙府酒业销售负责人介绍，企业专门带来了全新升级产品，主要价位在每瓶48-80元之间。同时，在酒品包装上，企业进行了更新换代，增加了产品的附加值。

“现在的客户对性价比的重视程度可谓空前。”该负责人表示，在酒品利润有一定空间的情况下，品质成了客户追求的第一要素。叙府酒业将在今年年中全方位推出新品和新渠道模式，将更加贴近普通消费者，亲民而接地气。

以生态酿造为企业发展宗旨的竹海酒业，在今年糖酒会上主打年轻牌，推出个性化小酒。小酒精美的包装、时尚的风格，销售“主攻方向”为以前白酒不曾进入的夜场领域。“这是一次大胆的尝试。”竹海酒业相关负责人说，在白酒领域，年轻人的市场一直不是很大，希望在这方面能有新的突破。

今年第一次在糖酒会“抱团”设展的安宁烧酒展位前人潮涌动，前来咨询洽谈的客商和销售人员沟通得很是尽兴。来自江苏的经销商李先生说，“第一次了解到安宁烧酒这个连锁品牌，该品牌推出的连锁加盟经营方式很吸引人，直接面向终端市场，酒品适合大众消费，我希望能和酒企展开合作。”

趋势

电商模式引领新风潮

互联网正在改变每一个传统行业，酒行业也不例外。“我们可以为量身订做一系列的电商渠道销售策划。”在糖酒会期间，记者看到，不少电商纷纷加入到争夺白酒企业客户的行列中。他们的目标，是让更多的白酒企业把销售渠道扩宽到电商领域，成为互联网时代的一个新亮点。

四川一电商平台销售人员介绍，他们为参展企业带来了全套电商营销模式方案。只要酒企愿意，他们可以全程帮助酒企推广电子商务渠道。“白酒业正处在转型期，电商渠道可以让消费者购买酒品更方便。”该销售人员说道。

竹海酒业相关负责人表示，目前企业正在对电商渠道进行一定的尝试，拟在宜宾电子商务平台上销售白酒。而叙府酒业在正在微博、微信、电商等平台上全方位进行渠道扩展。

白酒行业营销专家肖竹青在糖酒会期间表示，酒类企业已开始重视电商营销了，电商企业也应该遵守市场规则，线上和线下的渠道应该换位思考。但是，电商模式并不能解决所有的问题，电商需要大量融资、足够的粉丝，赢得酒企酒商以及消费者的信任。

焦点

性价比成为市场“利器”

在糖酒会期间，记者走访宜宾部分酒企了解到，不少白酒品牌都对中低端白酒进行了重点宣传。“这将是白酒行业未来最大的市场增长点，潜力巨大。”今良造销售负责人认为，宜宾白酒产品质量上乘，性价比高。特别在县域市场，消费者更关注酒品性价比，在酒好喝包装简易价格低廉的情况下，市场就会产生联动效应，消费者就会争相购买。

“每瓶价格在100元以内的白酒将更加亲民。”一名业内人士说，以前一些白酒价格过高，脱离了普通消费者。如今，行业的理性调整，将使白酒回归到“民酒”这个范围，可以按市场能力来支配市场的资源，达到以市场力量来决定酒品价格的合理性。

业内人士普遍认为，“性价比”将是接下来众多宜宾二三线白酒企业的立足之本。面对行业现状，众多宜宾白酒企业已经开始转型，从产业结构抓起，争取在从中高端产品向中低端产品迈进的过程中获得更多的市场份额。

未来

新体系推动行业发展

在糖酒会2015中国白酒创新发展合作论坛上，不少业内专家对在白酒新常态下整个白酒行业的形势进行了分析。中国酒业协会白酒分会秘书长宋书玉表示，所谓新常态就是白酒产业增速放缓，消费需求理性，价格待压缩，个性化、多样化消费需求的增长，传统渠道、移动互联、个性化定制多渠道并存，品牌提升、服务升级，税负重、利润低的行业态势。对于四川白酒产业，宋书玉分析，白酒产业目前标准化体系不健全，产品感观标准不完善，导致各种乱象存在，消费者、经销商买的商品值不值、贵不贵，都需要第三方评价。通过行业标准和联盟标准的实施，建立第三方评价体系和公众权威的第三方评价机构迫在眉睫。通过体系和产品认证建立白酒产业新的规则，为产业健康发展助力。

据悉，作为白酒金三角的核心区域，宜宾已成为全国最大的多粮浓香型固态发酵白酒生产基地。宜宾市主动应对白酒行业的深度调整，先后出台了一系列的规划和政策措施，进一步加大相关城市资源整合和战略合作，将形成白酒行业跨行政区域范围的国际知名品牌。

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