闯荡商海5载 大男孩石红的创业经

最近两个月，每逢晴好天气的下午，喜欢爬山健身的达城市民总会在凤凰山北面山巅看到几名年轻男子在玩滑翔伞，几分钟的时间，道道“彩虹”便从山巅飞到了莲花湖畔的降落点。其中一名外形俊朗的大男孩尤为引人注目，他便是大学刚毕业一年、拥有飞行C级执照、来达城创业的宜宾男子石红。

1大一淘到首桶金

如果不是置身于达川区南城一小区的力港教育投资管理有限公司石红的办公室里，记者很难把戴着无框眼镜、俊朗阳光宛如邻家大男孩的他与坐拥几百万资产的公司CEO身份相联系，不过他的一句开场白，却道出了他“化茧成蝶”的不易，“经商5年，就仿佛在大海里行船，起起伏伏各种状况我都经历过……”

“我最开始的一份工作是在大一的时候，周末给宜宾的一些商家发传单，或举着广告牌满城转，一天可以赚50块钱。”据石红回忆，2009年，17岁的他考到了宜宾学院攻读体育教育专业，当时出身农家的他带着父母辛苦筹来的几千元钱来到学校，交完学费后，才发现剩下的钱只能维持三个月的生活，知道父母地里刨食不易的他当务之急便是课余时间找一份兼职，争取少向父母伸手要钱。发传单的兼职干了两个月后的一天，他陪主管去二手车市场买车，趁主管和卖家洽谈的时候，他无事就到处转了转，无意目睹一名卖家花2500元收购了一辆二手车，转手就以7500元的价格卖掉，净赚了5000元钱，“我一下就瞅准了这中间有着巨大的利润空间，心里莫名地激动起来……”

“于是，我当即便辞掉了发传单的工作，课余把宜宾的二手车市场跑了个遍，发现当时宜宾的二手车市场还处于吃不饱的状态，然后又在网上搜索了如何鉴别二手车的性能等相关知识。2009年11月，我以4000元的价格收购了一辆二手车，花钱作了简单的维修，由于当时没有门市，我就放在网上销售，没想到一个月后，这辆车居然以9300元的价格卖了出去。”提起当年机缘巧合的第一次转型便成功，石红颇显激动，“当年12月，我拿着这笔钱，以亲戚的名义在学校附近租了间门市，专门经营二手车。到了2010年底，我的营业额达到了100多万，我从中赚了二三十万，也逐渐建立了自己的交际圈，结交了不少朋友。”

2生意遭遇“滑铁卢”

2011年初，宜宾的二手车市场逐渐饱和，石红看到当时的高档白酒价格飙升，有着巨大的利益空间，他便拿出了大部分资金做起了白酒生意，并通过此前结交的朋友圈销售，从中赚取一定的差价。“那个时候的高档白酒一天一个价，而我的野心也非常大，几乎是倾其所有囤了一批货。”石红说因为那时销售得非常快，他一批又一批地进货销售再进货再销售，很快二三十万元的原始资金，滚雪球般壮大到了上百万元。

“做生意需要大量的时间，那你当时是怎么平衡赚钱和学习的时间呢？同学知道你赚钱这么厉害吗？”对于记者的提问，这个大男孩显得有些羞涩，他笑笑道：“的确，大一大二课程比较多，我当时每天都很焦虑，既担心挂科，又担心丢掉一笔单，所以每晚睡觉前，我都会把第二天的时间安排一下，一上完课，我就奔走在送货或联系买家的路上，那个时候，每天都觉得时间像在飞。当然最开始的时候，同学只知道我在外面兼职，并不知道我具体在干些什么，后来，见我换车比较频繁，才知道我在外面做二手车生意……”

“2012年，我又做了一个大胆的决定，在做二手车和白酒生意的同时，和朋友又合伙开了一家宜宾最大的租赁车公司。”石红称，租赁车公司是个投资大见效慢的项目，由于需要大量购置新车，他不光投入了相当大的一部分流动资金，还向银行申请了贷款，“哪知从2012年起，市场风云变幻，高档白酒价格波动大，利润空间逐渐缩小，甚至出现了滞销的现象，而我库房里却还囤了一大批花高价进来的白酒。而到了2012年年底，尽管我每天疲于奔命在学业和自己的生意上，但已经济开始出现负增长……”

2013年初，石红在投资项目上开始放慢脚步，“因为那个时候账面出现了赤字，而且我也面临毕业，内心还是比较受煎熬，天天在想怎么突围。”石红说，心一旦静下来，他便总结大学做生意这几年的成功和失败，人也慢慢变得成熟，思考问题也较全面了，“譬如对一项新的投资，我以后一定会先实地考察再做风险评估，一旦决定要做这个项目，也尽量把亏损资金降到最低开始为自己做长远打算等等……”

3互联网中翻起身

也就在这个时候，石红接触到了互联网上的远程监控，并从中再次嗅到商机，他到成都、杭州、上海、广州等城市做了考察，发现这个项目在国内二三线城市还处于空白，他认为这个项目能实现自己的理想。于是回到宜宾后，他通过资产转化成立了力港教育投资管理有限公司，准备大干一场。

“尽管投资前景看好，但接下来的日子并不轻松。”回忆起这次艰难转型，石红脸色略显沉重，“首先是员工的招聘，因为我自己是一名喜欢挑战的90后应届毕业生，所以我的招工原则是招收刚毕业的大学生，我不需要他们拥有好多证书，只要有亮点能创新，在创业的道路上充满激情，能适应各种挑战，我就很喜欢。”所以，他的员工几乎是清一色的90后，而刚开始在宜宾的各大幼儿园免费安装远程监控设备时，无论是业务洽谈还是技术及公司运营，石红都会亲力亲为。很多次，他和同事一次又一次被园方拒之门外，“当时工作开展得非常难，因为很多幼儿园负责人认为一旦安装上远程监控，会适得其反，会为一些细节问题影响生源等等，但我们的团队并没有气馁，一趟又一趟上门做沟通，甚至现场演示，终于有了第一单生意，慢慢有了第二单第三单生意……”

2013年10月，石红追随女友来到达城，他也将远程监控的投资项目带了过来。如今，越来越多的达城妈妈只需坐在家里或办公室，随时登陆相关网站，便可监控孩子在幼儿园的一举一动。“今年，我们的业务量应该会得到很大一步的拓展。同时，针对热衷各类挑战的年轻人，我们还准备推出一款暴玩APP，只要他们一登陆，便可很快找到自己感兴趣的挑战极限的项目……”憧憬今年的战绩，石红信心满满。

在交谈中，记者发现这个不断超越自我的大男孩的商业思路非常清晰，对科技含量颇高的商业市场钻研得非常深厚，整个人体现出来的沉稳度远远超出他的年龄。更难能可贵的是，他身上没有一点不良习气，不抽烟不喝酒不进娱乐场所，唯一释压的方式便是在天气晴好的时候，上凤凰山玩滑翔伞，而就在这个玩当中，他也敏锐地找到了商机——川东北在滑翔伞这一块还是空白，他准备在有着天然地理优势的达城，开辟一个滑翔伞基地，发展一批爱好者。

“现在，随时都有种紧迫感和责任感，催促着我和志同道合的员工尽快把公司做好，达到另一个高度，成为一个真正的强者。”最后，石红爽朗地向记者说道。

·本报记者 张竹 张瑞琦·

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