刘强东赴五粮液“小酌”：试水众筹卖酒 京东曾与新希望乳业推出首个互联网牛奶众筹项目，众筹卖酒能否推行行内看法不一

核心

提示

酒企

电商是未来主流途径之一，酒企又必须进行布局，实际上更看重京东、天猫等综合类电商平台

众筹

项目初期，出资人在产品设计、生产、定价等环节，将与筹资人建立起深层次互动，并能决定产品的未来

目的

可超越简单的开店模式，以最快的时间和最短的距离拉近与消费者的距离，省掉了经销商，直接点对点，从酒厂到消费者

1月中旬，刘强东现身宜宾五粮液“饮酒”。

这位京东集团创始人兼CEO，新年伊始即亲赴宜宾，在此期间，刘强东还提出，“2015年京东将成为五粮液最大的零售商。”

电商巨头与白酒大佬的这段“恋情”开始于去年6月份，双方达成战略合作，五粮液登陆京东商城，并推出京东定制五粮液酒产品。而有数据显示，截至去年底，京东自营平台累计共完成3.8亿的五粮液核心产品销售额。

销售不错，彰显“恋爱的甜蜜”，双方于是谋求更深的“结合”：一系列战略合作，2015年将上线五粮液产品众筹项目。对此，五粮液副总经理朱中玉昨日向《每日经济新闻》记者表示，双方是在原先战略合作协议上推进合作，“众筹卖酒”目前是一个“方向性的探讨”。

京东、五粮液“恋情”升级

强东喝杯酒 为何灌醉白酒业？

新年不久，刘强东便来到四川宜宾，饮酒之外，这位电商“大佬”有着怎样的思考和谋略呢？

作为国内自营电商龙头，几天前的京东内部年会之夜，刘强东也放出豪言，未来“净收入要超过1万亿元”。

目前交易额达千亿规模的京东，距离万亿的宏伟目标尚存不小距离，在电商业务方面，刘强东希冀京东2015年能就“品类扩展”。

家电、手机等京东传统强项之外，白酒或是刘强东看重的领域之一。据悉，近年，京东积极布局白酒品类，成为目前唯一获得全部八大名酒直供合作授权的电商企业。

在参观五粮液厂区、饮酒的同时，刘强东也提出，“2015年京东将成为五粮液最大的零售商。”

对此，五粮液一位高管向《每日经济新闻》记者表示，五粮液希望加大合作，因为公司“看好电商市场”。

双方的“联姻”，开始于去年6月份。彼时，京东与五粮液建立核心战略合作伙伴关系，五粮液推出为京东商城6.18“庆生”的特供酒———1618浓香型（618ml）白酒。

半年之后，刘强东和五粮液董事长刘中国等双方高管再度走到一起，意在进一步加强合作。“以前签订了协议，如今暂没有增加新的合作，是在原先基础上继续推进合作，是巩固。”朱中玉表示。

实际上，名酒企对电商渠道是又爱又恨，去年“双十一”更让酒企与酒类电商的矛盾白热化。

“名酒特别害怕特价和低价促销，所以五粮液、茅台曾公开表明没有一些酒类电商进行合作，变相指责了这些电商的特价行为。”白酒行业专家赵义祥分析师到，但同时，电商是未来主流途径之一，酒企又必须进行布局，实际上更看重京东、天猫等综合类电商平台。

如今，酒企纷纷加大在电商渠道的布局，线上和线下传统经销商利益如何平衡，也一直业内探讨的焦点所在。

在白酒营销专家肖竹青看来，已有部分酒企为抢占线上市场份额，将非主要流通产品用于网上销售，这样可以避免造成大面积线上线下产品价格“互相残杀”。

今年上线五粮液产品众筹项目

众筹卖酒 究竟怎么筹怎么卖？

早于去年宣布合作时，五粮液董事长刘中国曾透露，五粮液不仅提供旗下白酒产品在京东销售，还将在产品的销售、宣传、物流配送方面和京东展开合作。

昨日，有五粮液一位高管透露，双方在物流方面的合作，暂无更多进展。

如今，京东与五粮液的“恋情”升级，或带给白酒业新的营销模式———众筹卖酒。双方提出，2015年京东将上线五粮液产品众筹项目。

对于众筹卖酒，朱中玉表示，众筹卖酒“是提出了一个合作方向”，是“值得探讨”的一种新模式。

京东现有的产品众筹模式如何操作？众筹卖酒能否在白酒行业进行大范围推广呢？

“众筹业务属于京东集团金融板块，去年开始做众筹产品，主要应用在科技、智能产品领域。具体模式，比如某公司的产品已初具规模，计划未来大规模运用和生产，这就需要投入钱来进行改进，实际就用众筹方式，类似提前预售模式。”有熟悉京东众筹的相关人士向《每日经济新闻》记者表示。

据悉， 去年，京东金融正式推出众筹业务———“凑份子”。项目初期，出资人在产品设计、生产、定价等环节，将与筹资人建立起深层次互动，并能决定产品的未来。

而近期，京东众筹也曾联合新希望乳业推出国内首个互联网牛奶众筹项目。众筹卖酒的方式，未来能否在白酒业内推行，具体如何施行呢？业内看法不一。

白酒行业专家赵义祥认为，众筹的目的，是为探索未来的线上发展模式，“发现和锁定一定级别的消费者，在利益捆绑的情况下，绑定自己的消费者的做法来生产白酒， “所以值得尝试”。

白酒行业专家万兴贵则指出，发起众筹有的以金融为目的，有的以消费为目的，关键看五粮液怎么选择，“特定的环境、营销群体、消费对象，都要精准考量。”

万兴贵认为，对酒企而言，众筹卖酒的益处在于：第一，转向以消费市场为导向的营销创新，这对白酒行业来说是个好事，因为白酒一直以来没有真正针对消费者，这种方式真正触摸到了消费第一线。第二，以最快的时间和最短的距离拉近与消费者的距离，省掉了经销商，直接点对点，从酒厂到消费者。万兴贵建议，众筹卖酒的具体方式，可超越简单的开店模式，深入涉及到资本、商业模式、品牌合作等内容。

白酒营销专家谢一颖则认为，五粮液可能力图打造的一些明星产品来进行众筹，“新增的明星产品如特曲头曲等，突破500ml的产品容量，采用较大容量的产品，用线上的这些产品，来带动线下500ml容量产品。

每日经济新闻记者 谢振宇 发自成都

实习生 舒心

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