定位大众 百元白酒受热宠

晚报记者 叶昌荣 文/图

跨入2015年，白酒调整期进入第三年。记者走访发现，宜宾白酒市场每瓶售价在100-200元左右的中低端白酒销量开始升温，原因是宜宾二三线酒企进行了“深耕”，特别是对渠道、消费者的把控更具有优势。在2015年百元白酒市场，二三线酒企的发展潜力将持续增长。

市场：百元白酒热销

在宜宾城区南岸西区一酒水专营店，店员表示从今年元旦开始，100元左右的白酒销量就开始增长，除了团购客户外，不少市民买白酒是为了自己喝，购买的档次一般都是中低端，每瓶售价在百元左右的白酒。

城区滨江路附近一餐馆老板介绍，现在店内销售白酒还不错，现在每天都有不少市民要喝白酒，每晚要卖出各式几十瓶，本地产的白酒销量占了大部分。

在超市正在选购白酒的市民刘先生告诉记者，一般和朋友聚会大多喝百元左右的酒。随着过年的临近，家庭和朋友聚餐增多，大家对百元左右的白酒都比较满意，品质好，经济实惠。

酒企：细分市场求增长

在走访中记者了解到，在百元白酒市场，宜宾不少二三线酒企业结合自身特点做了运营上的调整，比如成立区域分公司、销售网络下层到乡镇等，这些都是为细分中低端市场所做的调整和努力。

宜宾城区一酒企销售人员表示，现在百元左右的白酒最畅销，而且节日促销对销售拉动很大。100元左右的白酒占据了该品牌酒类销量的六成，市场反响不错。

“2015年，我们将主打百元市场。”长兴酒业销售负责人表示，对于新的一年，企业将主推价格在100元左右的产品，销售网络下沉到乡镇，同时开发针对乡村市场的产品。对于处于调整期的行业，李先生表示，随着百元白酒市场份额的增长，企业将进行精耕细作，挖掘乡镇市场潜力。

业内：白酒发展新机遇

随着白酒进入调整期，众多白酒品牌在今年纷纷进行战略调整，促销中低端产品，抢占白酒黄金期。 目前，宜宾市场上销售量最大的白酒集中在每瓶100—300元之间，而宜宾本地白酒的主力产品在这个价位区间。

“这是宜宾白酒发展的一个机遇。”城区某酒业销售负责人王先生分析说，宜宾白酒品质高，消费者认可度也比较强。企业根据大众市场消费需求，寻找独特卖点，在产品品质、包装、销售途径、终端、消费者视觉等方面想办法，稳扎稳打做质量，百元白酒市场大有可为。

记者也从宜宾相关部门获悉，将鼓励和支持宜宾名优白酒企业深化营销改革，坚持传统营销与现代化营销结合，整合营销资源和营销模式，建立厂商共赢的营销体系。

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