五粮液动刀营销体系“普五”坚守609元出厂价“酒业风向标”五粮液经销商大会昨日举行，2015年将继续控量稳价

核心提示

对于2015年普五出厂价，五粮液董事长刘中国昨日会上坚定表示，将全年保持普五609元的出厂价不变，坚持控量稳价、量价均衡。而对200元以上的系列酒及800元以上的产品，将进行清理和品牌规划。

五粮液一年一度的经销商大会被视为酒业的风向标，一向被业内高度关注。

昨日上午，五粮液在宜宾举行了第十八届1218厂商共建共赢大会。五粮液董事长刘中国表示，2015年，五粮液将继续控量稳价，保持52度水晶瓶五粮液（以下简称普五）609元的出厂价不变，并对200元以上的系列酒进行品牌清理。此外，五粮液高管首次对外透露“动刀”营销体系的计划。

继续控量稳价

在昨日的大会上，被视为五粮液价格体系风向标的“普五”价格成为与会经销商普遍关注的焦点。成都商报记者接触到的数位经销商表示，目前“普五”市场仍存在一定的价格混乱问题，有地区、有经销商出现了价格“倒挂”，零售价低于出厂价，经销该产品利润有限。

与会的江苏一位经销商告诉成都商报记者，目前五粮液有些经销商为了清库存、回笼资金，价格倒挂严重，卖出的价格低至540元。而北京的一位经销商也表示，目前市场上普五价格还较混乱，有拿到509元低价配比的经销商，将普五以570、580元左右的价格卖出。此外，酒类电商也形成低价冲击，普五利润收窄，“我们的零售价大概630元，只能保证不亏本。”

同时，记者接触到的几位经销商也普遍反映，自普五出厂价调低至609元后，销量上去了，而利润并没有扩大。

对于2015年普五出厂价，五粮液董事长刘中国昨日在会上坚定表示，“将全年保持普五609元的出厂价不变，坚持控量稳价、量价均衡。”

营销体系“分家”

稳定合理的价格体系被视为五粮液的生命线，而销售及渠道体系的调整也成为五粮液破局的重要方面。刘中国表示，对200元以上的系列酒及800元以上的产品，将进行清理和品牌规划。

五粮液于近两年相继推出五粮头曲、五粮特曲、绵柔尖庄等系列产品，不过这些新品都是五粮液的总经销品牌，并非五粮液自有品牌。刘中国表示，五粮液将实行品牌与系列酒的独立运作，“公司将成立五粮液系列酒公司，进行市场拓展，实施全国范围内的竞争。”

“分开运营是趋势，高价位的主品牌与中低价位的系列酒，完全是不同的市场运作方式。”有与会的券商分析师向记者表示。

系列酒谋求独立运营也为形势所“倒逼”。和茅台所不同，五粮液的系列酒品牌繁多，“腰部”虽更夯实，但也遭遇到下滑。在白酒消费环境发生变化的情况下，五粮液开始发力中端市场。

与会的一位北京经销商告诉记者，相较于普五，五粮液绵柔尖庄、五粮特曲等系列酒由于价格更亲民，销量更好，利润空间更大。

同时，五粮液还将推进直分销体系建设，进行深度分销。

五粮液副总经理朱中玉表示，公司正探索新的营销模式，即“直分销”，今年3月份开始试点。公司先梳理出核心商家，这部分商家需要“适度的规模”，进而梳理出“初步的骨干商家后”，再进一步推行直分销体系。昨日会上，宣布了五粮液对于不同产品相应销售额1%~6%不等的市场支持。成都商报记者 贺华玲

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