“天府龙芽” 川茶典范

晚报记者 张洁

一片茶叶经沸水冲泡，可能索然无味，多片茶叶同时融入水中，顿时茶香四溢。2013年10月18日，四川省茶业集团股份有限公司正式组建成立。今年，是四川省茶业集团重组后的第一个年头。这一年来，“天府龙芽”品牌成为川茶典范，川茶集团也斩获了茶叶界的“奥斯卡奖”。

变招：茶业界的“截拳道”

四川省茶业集团董事长颜泽文组建川茶集团，就是要把川内更多的龙头企业聚合起来，走抱团发展、创新发展、联合发展的道路，真正实现优势互补、资源共享，从而推进川茶的整体转型升级。从某种意义上讲，这就是茶业界的“截拳道”———博采众长、一点发力。

“拿叙府茶业来说，以前有叙府龙芽、叙府香茗、叙府毛峰等，一长串的名字，我自己都记不住。”颜泽文笑言，以往的企业品牌意识，不符合现在的格局，自己都记不住，如何让消费者记住？

繁杂、繁多后就显得杂乱，这是颜泽文对新品牌的认识。他意识到，想要有叫得响、记得住、说得出的品牌，就需要立主脑、去枝蔓。如此一来，“天府龙芽”于今年问世。

颜泽文说，“天府龙芽”是一个中高端的茶叶品牌，绿茶、花茶、红茶、黑茶都统称此名。大众产品茶类品牌分别叫四川绿茶、四川花茶、四川红茶、四川黑茶。

发力：“天府龙芽”受追捧

川茶集团将拳头攥紧，集中一点发力，为其带来了不错的效果。成都西博会、广州茶博会，川茶集团的“天府龙芽”大受追捧。上月底，川茶集团从广州捧回了茶叶界的“奥斯卡奖”———金芽奖。同时，中国茶叶流通协会在评选“2014年度中国茶叶行业综合实力百强企业”中，川茶集团以其优势，排名第九，成为宜宾地区唯一入选该排名的茶企。

另外，今年茶博会上，川茶集团还与俄罗斯签订了合作协议，明确了为俄罗斯定向提供茶叶，这也是川茶集团创新品牌战略的成功典范。据透露，具体的产品还在紧张的研发中。

目前，川茶集团30多家成员单位都在使用上述两个品牌。“只要是川茶集团所产，标有‘天府龙芽’的茶叶就是我们最好的，消费者可以放心购买。”颜泽文说，正是因为品牌的统一化后，今年截至目前，川茶集团在商场超市的销售金额已经突破4000万元，比去年翻了一番。

内功：电商的“厚积薄发”

“我们的电商实行的是自动销售，天天都是‘双十一’。”颜泽文表示，川茶集团前几年就在做电子商务，他们认为电子商务存在很多不确定因素，所以一直对这块持观望态度。而今年，在大数据的刺激下，川茶集团厚积薄发的电商业务也实现了翻一番的突破。

在电子商务方面，川茶集团显得有点守株待兔，用颜泽文的话说就是，做电商如果只是用买赠、打折等活动来吸引顾客，不仅挣不到钱，还会伤害自身的品牌。作为要扛起川茶千亿产业大旗的川茶集团而言，显然不会去冒这个险。

“我们线上线下一个价，实行同质同价同服务的理念。”颜泽文坦言，川茶集团网店和实体店的活动是同步的。比如，早茶节期间，配合早茶节的活动，网店和实体店的优惠活动一定是同步的。

“在电子商务系统不规范的情况下，我们更要用科学的运作模式来看待电商。”在颜泽文看来，川茶集团电商未来的道路，是建一个集网店、物流、金融的一个电商平台，让更多的主动权掌握在自己手中，才能促成茶产业全产业链的增收。

目前，川茶集团和北京、杭州、广州等地的客户实现了“私人订制”产品的合作，根据客户的实际需求制作产品。同时，在川茶集团大的人才战略背景下，宜宾学院川茶学院将面向全国招生，分全日制本科和再教育两类，将根据川茶集团30多家成员单位的需求，定向培养茶产业方面的人才。

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