晚报记者 叶昌荣 文/图
“双十一”你抢购了吗?连日来,不少市民针对一年一度的网络大促销是卯足了劲。截至昨(12)日晚零点,整个天猫销售额为571亿元。记者在淘宝、京东、酒仙网等购物网站看到,不少宜宾白酒也纷纷加入到“双十一”的促销大战中……
市民图实惠
连日来,各电商在网络、电视、报纸等媒体打起了“广告轰炸”攻势,在网购越来越普及的今天,这无疑拨动了消费者敏感的心。记者在京东、天猫等综合类电商看到,不管是茅台、泸州老窖还是宜宾的五粮液、高洲、叙府、红楼梦等强势品牌,都加入狂热的“双十一”促销活动中。
“我‘双十一’专门留意我们的宜宾酒,价格合适,我买了两件,好过年喝。”家住宜宾城区南岸的市民李先生说,“双十一”平时在商超看到卖200多一瓶的宜宾某品牌白酒,在“双十一”促销只要178元,还包邮送到家,价格非常实惠。
同时,随着白酒销售旺季的来临,许多市民也在为节日准备着白酒。“平时家里要喝,走亲访友要送礼,趁着‘双十一’搞活动,就多买了一些。”市民王女士表示,去年“双十一”,她在网上还看不到这么多宜宾本地的白酒,如今各式促销活动真的是受益消费者。
酒企促销多
在天猫叙府的旗舰店,双11的活动正在如火如荼地进行。“首单抢惊喜、小酒免费送、为叙府代言……”各式促销活动在网络上吸引了不少网民的目光。
而在红楼梦的网上旗舰店,“梦酒清韵三斤装”双11狂欢价只要99元。“吉祥如意”系列更是买一送一。甚至有部分系列酒在11日下午就已经全部售罄。
记者了解到,宜宾部分酒企在品牌传播方式上也在积极尝试通过微信、微博、微电影等“微营销”平台,与消费者建立更具深度的品牌沟通和互动,力图走进消费者心中。同时,通过电商平台,与现有传统渠道形成良性互动与渠道补充,缩短品牌与消费者之间的距离。
宜宾某酒企销售负责人坦然,坚持传统营销与现代营销相结合,加强营销渠道建设,着力提高市场占有率,这是处于深度调整期酒企的共识。
年轻人成消费主力
据中国白酒消费者年龄分布调研数据显示:现在中国白酒消费人群中,70后占40%,80后、90后共占26%,50后占34%,白酒主要消费群体的平均年龄为39岁,未来80后、90后将成为白酒消费主体。而酒企抓住“双十一”的促销活动来吸引个性化的80后、90后,也是品牌营销转变的一个方向。
业内人士表示,一天之内的交易额突破上百亿元,让大家看到了电商模式的巨大潜力。对于调整期的酒企来说,这些数据已经不仅仅是一些数据,它切中了酒企发展的突破口。“双十一”促销的背后,是酒企在适应大众消费需求,需要应对的转变。随着消费结构的升级换代和消费群体的更替,年轻人将成为电商渠道酒类消费的主力。
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